שוק הנדל"ן בישראל רותח. המחירים ממשיכים לזנק, על רקע הביקוש הגובר לדירות למגורים ולהשקעה. גם בתחום נכסי היוקרה הביקוש גובר על ההיצע, ואף בפער גדול יותר. "היצע דירות היוקרה היום הוא קטן ביחס לעבר ובצורה משמעותית, בתל אביב וביתר אזורי הביקוש בכלל ובמתחם נווה צדק בפרט. אם לפני כמה שנים ללקוח שמחפש דירת יוקרה באזור נווה צדק היו אפשרויות רבות, היום האפשרויות הצטמצמו באופן ניכר", אומר יוני זמור, הבעלים של סוכנות זמור, המתמחה זה שנים בתיווך דירות יוקרה בתל אביב.
מנווה צדק ועד פלורנטין והרצל
זמור וצוות המשרד שמכיר היטב ולעומק את נווה צדק, מציין כי בשנים האחרונות השכונה התפתחה באופן ניכר. "נבנו בשכונה מגדלי יוקרה שמשכו אליה אוכלוסייה איכותית שנהנית מחוויית מגורים ייחודית, הכוללת מקומות בילוי ופנאי כמו בתי קפה, מסעדות וגלריות, לצד גני שעשועים וגינות ציבוריות", הוא מציין ומוסיף כי הפיתוח המואץ בנווה צדק השפיע גם על כל האזור שסובב את השכונה.
על השאלה המתבקשת, האם למשקיע פוטנציאלי יש מה לחפש בנווה צדק, משיב זמור כי תכנון הפרויקטים העתידיים צפוי לחזק עוד יותר את מעמדה. לדבריו, מסביב לשכונה עתידים להיבנות פרויקטים יוקרתיים, בהם ריץ קרלטון ברוטשילד פינת הרצל, מלון ארבע עונות וגם מנדרין. כולם מותגים בינלאומיים, שיהפכו את נווה צדק לאחת השכונות היותר יוקרתיות בתל אביב. "אני צופה שהמחירים ימשיכו לטפס, בפרט על רקע הפרויקטים הרבים המתוכננים", הוא מסביר מתוך ניסיונו המקצועי, "כיום האזור שסובב את נווה צדק נגיש יותר ברמת מחירים לעומת לבה של השכונה, והאפשרויות מבחינת היצע הנכסים רבות יותר. כל האזור מתפתח, אם זה פלורנטין או הרצל, וכבר היום נמכרים בו דירות במחירים יותר נגישים. בנוסף, בעוד כמה שנים יקומו באזור מגדלי יוקרה והסביבה תמשיך להתפתח, כך שהמחירים ימשיכו לעלות. לכן, לדעתי מדובר באזור אטרקטיבי ביותר הן למגורים והן להשקעה".
15 שנות פעילות
משרד הבוטיק זמור נדל"ן, הממוקם בשכונת נווה צדק, משווק מגוון של נכסים ופרויקטים בטווח מחירים רחב ומתמחה בתיווך דירות יוקרה באזור תל אביב, לצד פעילות גם בערים נוספות, בהן הרצליה, רעננה ונתניה. במהלך 15 שנות פעילותו, הפך המשרד לאחד הבולטים בתחום מגורי היוקרה בישראל. המשרד מקפיד לשמור על ייחודיות, יחס אישי ומקצועי ואווירה משפחתית. בימים אלה משווק המשרד את פרויקט גפן טאואר ברמת גן, הכולל 150 דירות וכן מספר בנייני בוטיק בתל אביב, בנוסף לשיווק וילות ודירות של לקוחות פרטיים. יוני זמור, שעומד בראש המשרד, גילה עניין בעולם הנדל"ן כבר מגיל צעיר החל לעבוד בתל אביב ובהמשך קיבל לידיו את שיווק פרויקט היוקרה "מגדל ליבר", השוכן בלבה של נווה צדק וכולל 104 דירות שאוכלסו זה מכבר. "תוך כדי העבודה על הפרויקט התאהבתי בשכונה ובאזור והחלטתי לפתוח פה משרד", מספר זמור ומציין כי "האינטראקציה עם אנשים היא הלב הפועם שלנו, היא התשוקה האמיתית".
המפתח להצלחה: הקשר עם הלקוחות
מרבית לקוחות המשרד מגיעים אליו דרך המלצות. גם מיקומו, בלב נווה צדק, מאוד משמעותי. "אנחנו תמיד מעודכנים, בכל נכס שיוצא למכירה או לשכירות באזור. אנחנו נוכחים, כמובן, גם בעולם הדיגיטלי. אבל מבחינתנו, היכולת שלנו לבנות מערכות יחסים חזקות וארוכות טווח עם הלקוחות היא המפתח להצלחה", אומר זמור. הקשר החזק והארוך עם הלקוחות בא לידי ביטוי בכך שלא פעם הם מתקשרים להתייעץ עם צוות המשרד בעניינים שונים, ולקוחות שמתגוררים בחו"ל מעדכנים את זמור כאשר הם מגיעים לביקור בארץ. הקשרים האלה, מספר זמור, מאפשרים למשרד ליצור חיבורים עסקיים בין הלקוחות.
בשוק שבו הביקוש גובר על ההיצע והתחרות בין הגורמים המשווקים את הנכסים מתחזקת, כיצד ניתן לייצר יתרון תחרותי?
"כיום מי שמצליח הוא מי שנותן ערך מוסף משמעותי ללקוחותיו - שירות ברמה גבוהה, יחס אישי ואיתור נכסים מיוחדים שאינם מפורסמים בשוק, לדוגמת דירה במגדל הרברט סמואל על קו המים בתל אביב, שמכרנו לאחרונה בסכום של 24 מיליון שקל". הניסיון והמוניטין, ההיכרות המקצועית העמוקה עם השטח והקשר עם קהל הלקוחות הייחודי, הם אלה שהופכים את זמור ואת משרד התיווך שבבעלותו לכתובת עבור מי שמחפש למכור, לקנות או להשכיר דירות יוקרה.
