לאחר שגייסה השנה 26 מיליון דולר בהובלת קרן הון סיכון Violla Growth ובסך הכול כ-50 מיליון מאז שהוקמה, נראה ש-HOME365 נמצאת בדרך להגשמת החזון: להפוך את ענף ניהול הנכסים האמריקאי לתחום מבוסס טכנולוגיה, תחזיות מדויקות ומקסום רווחים עבור משקיעים מכל העולם וכמובן גם עבור משקיעים מישראל.
"המטרה שלנו היא 'להנגיש את העושר' שבהשקעות נדל"ן עבור כל אדם ברחבי העולם ובישראל, על ידי הסרת הסיכונים שבהשקעה בנכס מניב למגורים", אומר מייסד ומנכ"ל Home365, דניאל שקד. "למעשה, המצאנו מכשיר פיננסי חדש המניב החזר ROI צפוי ופסיבי כחלופה לחיסכון לטווח ארוך. הדנ"א והתוכנה שלנו מוכוונים לניהול כספם של אנשים ולעמידה ביעדים הפיננסיים שלהם. האתגר הטמון בשינוי בין השוק המסורתי לשוק הדיגיטלי הוא עצום ומרתק, ובמסגרתו אנחנו עושי שימוש בכלים טכנולוגיים ואלגוריתמים מתקדמים שמאפשרים לצוותים מקומיים לספק שירות מעולה של חברה גדולה, מבלי לוותר על היתרון של הידע הלוקלי".
הוא מסביר כי חיבור בין מקורות דאטה רבים ושונים על ידי שימוש בבינה מלאכותית, מאפשר לנהל את הסיכון עד לרמת המינימום ובכך יכולה כל חברה להתרחב ולגדול עם מספר רב של נכסים וביעילות רבה, שאינה מתאפשרת בעולם המסורתי. "ענף ניהול הנכסים בארצות הברית מתבסס על חברות קטנות, משפחתיות ולואו-טקיות. התחום נמצא במרחק שנות אור מפתרונות טכנולוגיים, ולכן לרוב אינו יעיל ומתנהל בשקיפות. זאת, בשעה ששוק השכירות בארצות הברית מגלגל 1.6 טריליון דולר. מדובר בשוק עצום", מוסיף דביר מילוא, מנכ״ל הפעילות של HOME365 בישראל וסמנכ״ל הטכנולוגיות של החברה. "יש הרבה מאוד חברות ניהול קטנות אבל אין שחקן מרכזי גדול. אנחנו ייצרנו פלטפורמה שמנהלת ומרכזת את כל התהליכים המורכבים של ניהול נכס ברמה היומיומית. בהיעדר טכנולוגיה אי אפשר לשמור על יעילות ולגדול. במצב הנוכחי, מנהלי נכסים צריכים למצוא דיירים, להחתים אותם על חוזה, לאסוף כסף, לשלם חשבונות ולטפל בתקלות שוטפות. לשם כך נדרשים הרבה עובדים, דבר שפוגע ברווחיות". מילוא התייחס לסוגיות אלו ונוספות בכנס נדל"ן אקספו שנערך ביולי האחרון, כמו גם מה אפשר ללמוד מדאטה על ניהול נכסים, ואיך עולם ה-ML מאפשר לחברה להציע שירותים ייחודיים.
שקד מציין כי הטכנולוגיה הייחודית של HOME365 כבר מוכיחה את עצמה ובשלוש השנים מאז הוקמה הציגה מגמת צמיחה מרשימה. "היום אנחנו מנהלים יותר מ-7,500 נכסים לעומת החברות המסורתיות שמנהלות בממוצע כ- 300 נכסים", אומר ערן וחניש, סמנכ"ל מכירות בינלאומי. "אנחנו פעילים בתשע מדינות ובקרוב פותחים משרדים נוספים בקליבלנד אוהיו ובסנט לואיס מיזורי. יש לנו נכסים מנוהלים בכ-20 ערים ברחבי ארצות הברית".
לדבריו, בכך יכולים המשקיעים למצוא כתובת אחת לניהול נכסים באזורים שונים. "עד היום הם נאלצו לעבוד עם כמה חברות ניהול וזה הוביל למצב שבו רבים ויתרו על ההשקעה. "אנחנו יכולים לנהל נכסים בכמה אזורים, לחסוך למשקיעים הרבה כסף ולפתוח בפניהם אזורים נוספים להשקעה", הוא אומר.
מסלולים מדויקים וייחודיים
מילוא מספר כי בבדיקות שנערכו על בעלי נכסים באשר לשאלה מה מפריע להם בניהול, רבים הצביעו על חוסר שקיפות. "כשאין טכנולוגיה, בעל הנכס מקבל דו"ח הכנסות והוצאות כתוב על דף נייר או בטבלת אקסל – הוא תלוי לחלוטין בחברת הניהול, גם כשמדובר בטיפול נקודתי של תקלות. במערכת שלנו בעל הנכס חשוף לכל הנתונים באופן ישיר במחשב או בסמארטפון, המגבלה של המרחק הפיזי מהנכס הופכת להיות לא רלוונטית. הכול שקוף, נגיש ופשוט".
החברה מספקת גם שירות פרימיום ייחודי, הכולל כיסוי עלות תיקונים, או דמי שכירות במידה שהדייר עוזב את הנכס. בכך היא מעניקה בטחונות נוספים למשקיעים. "בעזרת הבינה המלאכותית אנחנו מנסים לחזות ולהעריך את הסיכון בניהול שוטף של הנכס. בהתאם לנתונים בשטח האלגוריתם אותו פיתחה החברה יודע לחזות את העלויות במקרה שהנכס ריק או שמתעוררות הוצאות לא צפויות. כל שנותר למשקיעים הוא לרכוש נכסים ולדעת שייהנו מתזרים קבוע בראש שקט", אומר מילוא.
HOME365 מציעה גם תוכנית ניהול מסורתית בעלות של 8-12% מגובה השכירות, ובתשלום נפרד על הוצאות אחרות, כמו תיקונים בדירה או איתור שוכרים. גם במסלול הזה נהנים המשקיעים מגישה לכל הנתונים בזמן אמת וממערכת טכנולוגית אמינה ומדויקת.
"רמת הדיוק שמספק האלגוריתם, מאפשר להגיע מסלול ייחודי -Rent guarantee, שבו החברה מתחייבת לשלם לבעל הנכס את השכירות בכל מקרה ומכל סיבה. "זו תוכנית אולטימטיבית לבעלי נכסים ואנחנו יכולים להציע אותה בזכות הטכנולוגיה שנותנת לנו אפשרויות חיזוי שלא היו קיימות בעבר", מסבירים בחברה.
איתור נכסים מדויק
שירותים נוספים שמציעה החברה הם איתור נכסים מתאימים עבור משקיעים, ליווי בתהליך הבחירה והרכישה, תוך איתור מימון וטיפול בנושא המיסוי. "ישראלים מעדיפים שתהיה כתובת אחת זמינה גם בארץ וגם בארצות הברית", אומר וחניש, "כשמגיע אלינו משקיע אנחנו יודעים לאתר עבורו את הנכס בהתאם לתקציב ובהמשך גם לנהל אותו עבורו".
הוא מציין כי מרכז הפיתוח ומרכז המכירות של החברה עבור השוק האירופאי והישראלי ממוקם בישראל ולקוחות החברה כוללים משקיעים מכל העולם. "החזון שלנו הוא להוריד את החסמים והחששות מהשקעה בנדל״ן בארצות הברית", מסביר מילוא, "מצד אחד אפשר לרכוש נכס גם ב-400 אלף שקל עם הון עצמי של 30% בלבד, אבל מצד שני צריך לדעת איפה לקנות, מי ינהל את הנכס ועל מי אפשר לסמוך. אנחנו מתבססים על אלגוריתם חכם, שנותן תשובות מדויקות ולא הערכות. ניהול הנכס שלנו שקוף לחלוטין וזה נותן הרבה שקט למשקיעים ויותר ביטחון שהם משקיעים נכון".
לפרטים נוספים ויצירת קשר לחץ כאן >>
בשיתוף Home365
