בימים אלה מציינת פנינסולה 20 שנות פעילות בתחום מימון האשראי לחברות. את הצמיחה הגדולה שלה בתחום ניתן לראות בהיקף תיק האשראי שהיא מנהלת, שהיום מסתכם בכ-1.5 מיליארד שקל לעומת כ-291 מיליון שקל לפני עשור.
פנינסולה, בשליטת קבוצת מיטב, נסחרת בבורסת תל אביב, כך שכל פעילותה שקופה לציבור. מנכ"ל הקבוצה הוא ג'קי כהן, בעל ניסיון רב שנים בתפקידים בכירים בבנק הפועלים. לאחר שהפכה למותג מוכר ואמין בתחום האשראי החוץ בנקאי לעסקים, החליטה החברה, בראשות כהן, להעמיק את פעילותה בתחום מימון פרויקטים בנדל"ן בדגש על התחדשות עירונית. את הפעילות בתחום זה מנהלת יפית יהודה, בעלת ניסיון רב שנים של מימון וליווי עסקאות בבנק המזרחי, במנורה חברה לביטוח ובקרן ההשקעות ווליו.
"נכנסנו משמעותית לתחום החל מ-30 במאי 2024, כאשר רכשנו את תיק האשראי של קרן ההשקעות 'ווליו' ('הפניקס-ווליו 'לשעבר) יחד עם הצוות המקצועי של הקרן. אני הייתי מנכ"לית הקרן, וכיום אני המנכ"לית של חברת ליווי הפרויקטים בפנינסולה", מספרת יהודה. "קרן ווליו ליוותה ומימנה לאורך השנים 35 פרויקטים בהיקפים של כ-1500 יחידות דיור בשווי מלאי של למעלה מכ- 2.5 מיליארד שקל. מיזוג הקרן לתוך פנינסולה יצר סינרגיה מדהימה עם מקורות כספיים הניתנים לניצול ותשתית רחבה של צוותים מקצועיים, וזאת בראשות המנכ"ל ג'קי כהן, שהוא בעל ניסיון רב שנים והיכרות עמוקה עם שחקנים רבים בענף הנדל"ן ובמערכת הפיננסית. מאז אנחנו בתהליכי התקשרות בשלבים מתקדמים במספר הסכמים מול יזמים בפרויקטים של התחדשות עירונית".
מי הלקוחות שלכם בתחום הנדל"ן?
"הפעילות היא עם מגוון רחב של יזמים וקבלנים בתחום הנדל"ן והתשתיות, להם אנו מציעים סל מוצרים רחב ששואף לתת מענה למגוון צורכי האשראי ב-One stop shop החל באשראי מגובה נדל"ן, ניכיון שיקים, אשראי סולו לחברות חזקות, ליווי פרויקטים והנפקת ערבויות ביצוע ופיננסיות תחום חדש שפנינסולה נכנסה אליו לאחרונה. אנחנו מאפשרים ליזמים שלנו לממש הזדמנויות טובות, לצמוח ולהתפתח לצד מימון הפעילות השוטפת ומספקים פתרונות לאתגרים ששוק הנדל"ן מתמודד איתם בשנים האחרונות. עם הלקוחות שלנו נמנות חברות גדולות שבונות פרויקטים בהיקפים של מאות יחידות דיור, פרויקטים גדולים בהתחדשות עירונית במסגרת פינוי בינוי, תמ"א 38, וחלופותיהן, מחיר למשתכן ומחיר מטרה. אנחנו יודעים לתת מענה ולייצר פתרונות מימון לכל סוגי היזמים והשאיפה שלנו להרחיב את נתח השוק ואת מעגל הלקוחות".
איך עובדת שיטת המימון של פנינסולה?
"ההיכרות שלנו עם יזמים וקבלנים רבים וכן ההיכרות עם עורכי דין, שמאים, מפקחים אדריכלים, פותחת בפנינו הזדמנויות להגיע לעסקאות הנכונות והטובות בענף. המימון לפרויקט הוא ליווי סגור לכל פרויקט בנפרד.
"לצורך בניית מתווה הליווי אנחנו מבצעים דיו דילג'נס כלכלי, משפטי אישי על היזם ועל הפרויקט ולאחר בחינה מעמיקה אנו מייצרים הצעה ומתווה שעובר תהליך אישור של ועדות האשראי בפנינסולה ובחברות הביטוח; אנו משלבים עורכי דין המתמחים בנדל"ן ליצירת הסכמי הליווי והמימון ומערך הביטחונות הנדרש. התהליך דורש מערכת אמון הדדית, ומקצוענות בין כל הגורמים שמשתלבים בפרויקט החל מהיזם, השמאי, מפקח, עורך הדין מטעם הדיירים, הדיירים עצמם, הרוכשים וכמובן הגורם המממן שמתכלל את כל הפרויקט".
מה היתרונות של פנינסולה לעומת גופי מימון אחרים?
"יש לנו קשר אישי עם הלקוחות, אנחנו מכירים לעומק את הפעילות שלהם ואת היכולות של כל לקוח ובאמצעות הידע והניסיון אנחנו בונים ביחד עם הלקוחות את מתווה המימון הנכון להם, גם בתקופות מאתגרות כמו בשנה זו. אנחנו מאמינים שההצלחה של היזמים ושל העסקאות שאנחנו מממנים, היא המהות ונעשה הכול לכוון ולהוביל את הלקוחות שלנו לכך וגם לצעד הבא שלהם, לצמוח ביחד איתנו ולעבור את האתגרים.
"בשנתיים החולפות השוק נדרש להתמודד עם חוסר עצום בעובדים בנדל"ן, עיכובים במסירת דירות, הגדלות תקציב, מכירת דירות בקצב איטי. אנחנו הצענו כלים ופתרונות יצירתיים ליזמים שלנו לצלוח את האירועים האלו ולהמשיך את הפרויקט".
מה השאיפה של פנינסולה בתחום ליווי פרויקטים בנדל"ן?
"פנינסולה שואפת להיות הבית של היזמים והקבלנים, עם סל מוצרים רחב שייתן מענה כולל לכל צורכי המימון שלהם - מימון וליווי במהלך בניית הפרויקט עד למסירתו, וזאת באמצעות הלוואות מזנין - השלמת הון עצמי לטובת ליווי בנקאי, הלוואה משלימה, הנפקת ערבויות חוב סולו וניכיון שיקים.
"אנחנו שואפים להיות הגוף הפיננסי האלטרנטיבי המוביל בתחום ליווי פרויקטים בנדל"ן ומימון יזמים ויש לנו את הכלים והיכולות להגיע לשם תוך שנים בודדות; כשמנוע הצמיחה העיקרי הוא ליווי ומימון פרויקטים בהתחדשות עירונית", מסכמת יהודה באופטימיות.
בשיתוף פנינסולה
