על דבר אחד סביר להניח שכולנו נסכים: בענף הנדל"ן יש לא מעט אתגרים. מדובר בתחום הכולל שרשרת תהליכים ארוכה ומייגעת, לרבות תכנון סטטוטורי, התארגנות וניהול, רישוי, מיסוי, בנייה (ביצוע), סוגיות אשראי ומימון, שיווק ועוד. לפיכך וכדי להתנהל ביעילות בין כלל המרכיבים הבירוקרטיים, אין מנוס מהיערכות יסודית, אורך רוח בשילוב תעוזה והבנת המגמות המתגבשות.
כאן בדיוק מצטרף לתמונה משרד שמאות המקרקעין בר לב תורקישר רובינזון, שהצליח תוך עשור לבסס את מעמדו כגורם מהותי בתחומו. סוד הקסם: מענה רחב ומקצועי למגוון הצרכים של קבלנים ויזמים בענף, כשהמטרה המוצהרת היא לסייע לקהל הלקוחות לצלוח חסמים ולהתגבר עליהם בדרך למימוש מיטבי של פרויקט.
במשרד שלושה שותפים: גיל בר לב, עורך דין ושמאי מקרקעין, בעל ניסיון של כשני עשורים בליווי קבלנים ויזמים במגוון עסקאות נדל"ן וסוגיות שמאיות, אמיר תורקישר, כלכלן ושמאי מקרקעין עם רקע בנקאי, המתמחה בליווי ובמתן אשראי ליזמים, ודניאל רובינזון, שמאי מקרקעין בעל ניסיון עשיר הכולל עבודה צמודה עם צמרת החברות בענף.
החבירה המשותפת של השלושה – המחברת, מעבר לבסיס השמאי גם רקע משפטי, בנקאי ופיתוח עסקי – הובילה ליצירת ערך שלם הגדול מסך חלקיו, בדמות משרד המהווה One Stop Shop שחרת על דגלו עקרונות של מקצועיות ויסודיות, לצד הבנה מלאה של צורכי הלקוח והאתגרים המלווים כל עסקה, תוך היכרות עם דרישות המערכת הפיננסית ומקסום הרווחיות במידת האפשר.
מאז הקמתו המשרד מקיים פעילות ענפה, כשהוא מיטיב להעניק שירותי שמאות וכלכלה למגוון קשת השחקנים הלוקחים חלק בענף הבנייה בישראל, ובכללם רשויות מקומיות וגופים ממשלתיים כדוגמת רשות מקרקעי ישראל, הרשות להתחדשות עירונית וחברת דירה להשכיר, חברות בנייה מהגדולות במשק, קבלנים ויזמים פרטיים בהיקפים שונים. המשותף לכולם נמצא בהבעת אמון גורף בצוות המשרד המפגין רמת מקצועיות גבוהה באופן עקבי, תוך חתירה ליישום פתרונות יצירתיים ברמה התכנונית, הכלכלית והפיננסית, כדי שניתן יהיה לממש את הפרויקט ולהפוך אותו למציאות בשטח.
מעטפת של פתרונות
המשרד מאגד תחתיו סיירת של 15 עובדות ועובדים מקצועיים הכוללים שמאים, כלכלנים ומהנדסים ובעל מאפיינים של משרד בוטיק המקפיד על קשר ישיר של שותפי המשרד עם לקוחותיו.
במשרד שתי מחלקות עיקריות. האחת עוסקת בליווי ובפיקוח של פרויקטים בבנייה לאחר קבלת אשראי בנקאי או פתרון מימוני אחר. "המשרד מלווה פרויקטים עבור כל הבנקים בישראל, כמו גם עבור הגופים המוסדיים וגופי האשראי החוץ-בנקאי במשק", מבהיר תורקישר. "לצד הפיקוח על התקדמות הבנייה, אנחנו פועלים לשמירה על התקציב ובקרת תזרים האשראי השוטף של הפרויקטים, וזאת תוך סיוע בפתרון סוגיות אשראי שונות המתעוררות במהלך חיי הפרויקט".
המחלקה השנייה מתמחה בשמאות מקרקעין ואחראית על פעילות שמאית נרחבת לנכסים בקנה מידה בינוני/גדול, בהם פרויקטים למסחר, משרדים, דיור להשכרה ומגורים, עם שימת דגש על תחום ההתחדשות העירונית, התופס חלק ניכר מפעילות ענף הנדל"ן למגורים בישראל היום.
בתחום ההתחדשות העירונית מחלקת השמאות מספקת שירותים לרשות מקרקעי ישראל, הרשות להתחדשות עירונית, רשויות מקומיות, חברת דירה להשכיר וחברות יזמיות, ומלווה בפועל בכל רגע נתון 40-30 תוכניות בניין עיר בשלבי תכנון שונים.
"ייחודיות המשרד היא באפשרות לספק ללקוחות השונים, גופים ציבורים או יזמים פרטיים, ייעוץ כולל ורחב המשקלל ומביא בחשבון היבטים רבים ככל האפשר בעת בחינת קידום של פרויקטים. בכך הוא מבטא שילוב של הידע והניסיון המצטברים בתחום התכנון, עלויות הבנייה, מיסוי, אשראי ומימון גם יחד. הלקוח, ציבורי או פרטי, מקבל תמונה רחבה מאוד המבוססת על ידע מניסיון מעשי בשטח המתקבל מאינטראקציה שוטפת בין מחלקות המשרד ומגוון תחומי העיסוק שלהן", מסביר בר-לב.
"יש כאן מוסר עבודה עם ירידה דקדקנית לפרטים, שכן תפקידנו בעת מתן שירותי כלכלה ושמאות מקרקעין בליווי תוכנית או פרויקט הוא לתכלל את כלל ההיבטים הקשורים בהצלחתם. מצד אחד שאיפה לפעול בהתאמה לדרישות גורמי התכנון ויזמי התוכנית, ומצד שני התחשבות מלאה בהיבטים הכלכליים המשפיעים על יזמי הפרויקט או הקבלן שיוציאו את התכנון לפועל. החוכמה היא למצוא את התמהיל התכנוני והכלכלי הנכון, תוך מקסום הפוטנציאל עבור הבעלים, היזם והרשות המקומית גם יחד, כאשר מטרת-העל המשותפת של כולנו היא לפתח את המרחב האורבני", מדגיש רובינזון.
שם המשחק: התחדשות העירונית
למשרד היקף פעילות גדול ומשמעותי בפרויקטים להתחדשות עירונית, הנחשבים לאלטרנטיבה היחידה הקיימת כיום לטובת שדרוג המרחב האורבני בישראל.
המשרד מלווה עשרות תוכניות התחדשות ברחבי הארץ, בין היתר בתל אביב, ירושלים, חיפה (לרבות תוכנית מפרץ החדשנות בחיפה), רמת גן, חולון (מתחם תל-גיבורים), פתח תקווה (מתחם מטרו ארלוזורוב), נתניה, חדרה, טירת הכרמל, רחובות (תוכנית האב ומפת מכפילי פינוי בינוי בעיר), ראש העין, לוד, יבנה, אריאל, קרית שמונה ועוד.
"כשמדובר באזורי הביקוש, אין מנוס מהתחדשות עירונית לצורך יצירת מלאי דירות חדש", מציין רובינזון. "בהתחדשות העירונית יש הרבה מאוד אספקטים, שמעצימים את תפקידי השמאי בצוות התכנון. המשרד שלנו יודע לספק ערך מוסף עם ראייה מרחבית ויכולת לבצע את החיבורים וההשוואות המיטביות בין האדריכל והתכנון הרצוי, יחד עם המשתנים הכלכליים, המשפטיים והקנייניים שעלולים לצוץ תוך כדי תנועה, כמו למשל נושאי איחוד וחלוקה, טבלאות הקצאה ואיזון, רישומים תלת-ממדיים, התייחסות לדיור בר השגה ועוד. היכולת שלנו לנווט בין כלל הצרכים האלה היא יתרון מהותי שמעורר הערכה בקרב קהל הלקוחות".
מה משמעות הדבר בפועל?
רובינזון: "בעת ליווי תוכניות התחדשות עירונית, כאלו שממוקמות בלב מרכזים אורבניים פעילים קיימים, הרעיון הוא להוביל למצב שבו, בסופו של דבר, תוכנית בניין עיר שהושקעו זמן ומשאבים רבים באישורה אכן עובדת. כיום קיימת דרישה לצרף לתוכניות כאלה חוות דעת שמאית כלכלית – חוות דעת לפי תקן 21. ההיכרות שלנו עם השטח מאפשרת לרדת לניואנסים הקטנים ביותר הנלווים לחוות דעת כזו, כדוגמת בחינת אפשרות ניצול בפועל של הזכויות המתוכננות, האם כלולים שטחי שירות במידה מספקת (בפרט בעידן של דרישה לעירוב שימושים), בדיקת סוגיות הקשורות לחניה ומרתפים, סוגיות הנוגעות לשילוב שטחי ציבור בנויים וכו'. אנו מבצעים שקלול של כל הפרמטרים הללו בעת עריכת תקציב ההקמה לפרויקט, יחד עם עלויות בנייה המבוססות על חוזים קבלניים מהשטח, תקופת הקמה מתאימה (שתשפיע על תקופת פינוי הדיירים מהמתחם), תקציב מימון המחובר למצב בשוק ומבוסס על תזרים (ולא כלל אצבע) ועוד שורה ארוכה של מרכיבים המצריכים הכרה של התהליך על בוריו".
מה מבדל את המשרד בהשוואה למתחרים הקיימים בשוק?
בר לב: "עצם היכולת ללוות את הלקוחות שלנו בכל שרשרת התהליכים, החל בשלב התכנוני המקדים, דרך ההתנהלות מול הרשות המקומית ואישור התב"ע החדשה, הליווי בתהליכי המיסוי ותהליכי קבלת המימון וכלה בהקמת הבניין בפועל, היא דבר שלא יסולא בפז. שותפי המשרד מאגדים ידע משפטי, בנקאי, תכנוני ויזמי, שמאפשר לקבל את התמונה המלאה ובכך מתקבל אפקט מאוד חשוב מול הלקוחות, שזוכים לייעוץ מקיף ויכולים לחשב מסלול ולבחון את ההיתכנות של כל פרויקט".
איזה מסר יש לכם בתקופה הזו?
בר לב: "אין ספק שמדובר בתקופה מאתגרת מאוד. שנת 2023 היתה בסימן התמודדות עם סביבת הריבית העולה ובחודשים האחרונים נוספו אתגרי המלחמה הקשה, וכל אלה ילוו אותנו עמוק לתוך 2024. אנחנו מקווים שניתן יהיה להשתמש במהלך השנה בכלי הריבית למיתון או להקלה על השוק ושיינתן מענה לסוגיית כוח האדם הבוערת אצל הקבלנים. בעת הזו, שהיא פחות סלחנית, קבלנים ויזמים נדרשים להגיע הרבה יותר מאורגנים לפרויקט מכל הבחינות אבל גם עם מספיק גמישות להתנהל בסביבת אי ודאות. אנחנו כאן בשבילכם, עם ניסיון רחב וידע כיצד לצלוח את האתגרים השונים על הצד הטוב ביותר. במהלך השנה החולפת המשרד נתן שירות וסייע ללוות לא מעט משברים הנוגעים להשפעות טווח הזמן הקצר והמיידי – סוגיות פיננסיות, אשראי, כוח אדם או עלויות בנייה. אבל גם בטווח הארוך - חברות מבצעות התאמות לסביבה החדשה, יש השקעה גדולה במיזמים ארוכי טווח (כגון התחדשות עירונית) ולצד אלה גם תחלופה של שחקנים ומשקיעים שמזהים הזדמנויות שמביאה התקופה. חשוב גם המסר האופטימי - נעשה ונצליח! אנחנו עם של חלוצים ויזמים, ואנו רואים אמון גדול בהמשך צמיחת המדינה והתפתחותה. יש עשייה בלתי פוסקת וממלאת השראה אצל כל הגורמים – גופי תכנון, שיווק, רשויות שונות, קבלנים ויזמים, וכל ההשקעה הזו תתורגם בסופו של דבר לצמיחה".
ומה לגבי העתיד?
"אנחנו מצויים במגמת גדילה מואצת בכל שנה. נמשיך לגדול בהתאמה להיקף הפעילות והלקוחות, ובמקביל נשמור בקפידה על מקצועיות ותודעת שירות, שכן בסופו של דבר חשובים לנו הקשר הישיר עם הלקוחות כמפתח להצלחתם", מסכם בר-לב.
טלפון : 09-7747734 >>
מייל לפניות >>
לאתר החברה >>
הגביש 3, בית שהם, אזור התעשייה פולג נתניה
בשיתוף בר לב תורקישר רובינזון כלכלה ושמאות מקרקעין
