כשאותות הפסקת האש ברצועת עזה והחזרת החטופים כבר היו באוויר – התחדש זרם המתעניינים, מהארץ ומחו"ל, ברכישת נחלות במושבים במשרדו של יעקב גרוסמן.
"הקונים חוזרים – ובגדול", פותח גרוסמן את דבריו כשנשאל על המצב בשוק הנדל"ן. "לדעתי זה גם זמן טוב לחשוב על מכירה", הוא מוסיף. גרוסמן, מומחה לרכישה ומכירה של נחלות במושבים, הוא בעל ותק של למעלה מ־30 שנה בענף הנדל"ן. ב־16 השנה האחרונות מתמחה משרדו, "תיווך אחר במושבים", במכירת נחלות במושבים.
גרוסמן, מהנדס בעל תואר שני בניהול מערכות מידע מאוניברסיטת תל אביב, משקיע ויזם פרויקטים בארץ ובחו"ל, היה חבר בוועדת בניין ערים מרחבית מצפה אפק, מה שמסייע לו בהבנת התחום. "נחלות במושבים זאת נישה ייחודית בעולם הנדל"ן, מכיוון שזאת עסקה מורכבת יותר מכל עסקה של רכישה או מכירה של נדל"ן אחר", אומר גרוסמן. "המורכבות היא משפטית, מינהלית ופסיכולוגית, ולא פעם מדובר ביורשים שצריך לפשר ביניהם. לכן רק מתווך המומחה בתחום, ויש מעטים כאלה, יכול להוביל ולנווט בהצלחה עסקה משתלמת ללקוח שלו".
לטובת לקוחותיו, למרות המומחיות האישית שלו, גרוסמן מעסיק את פזית שאולזון, יועצת נדל"ן בעלת מומחיות במושבים, וצוות של עורכי דין, שמאים ומודדים, מומחים בתחום הנחלות ובעלי קשרים ברשויות השונות הנדרשות לאישור העסקה. "זה ערך מוסף שאנחנו מספקים ללקוחות שלנו", הוא מדגיש.
ביקוש רב באזורי גוש דן והשרון
לדבריו, הביקוש לנחלות במושבים באזורי גוש דן והשרון צמח בשנים האחרונות בקרב האלפיון העליון, משום שמדובר בהשקעות של עשרות מיליוני שקלים. "מנגד, באזור הצפון ניתן לרכוש נחלות זולות בהרבה, ורוב המתעניינים בהן הן משפחות צעירות, כולל כאלה שמחפשות גם לעסוק בחקלאות", מציין גרוסמן.
אילו מושבים הם הנחשבים והיקרים ביותר?
"למשל, אודים, ירקונה, בני ציון, בצרה, רשפון, בית ינאי, צופית ושדה ורבורג".
כשנשאל מה המאפיינים של לקוחותיו, עונה גרוסמן כי מרביתם תושבים חוזרים שעשו אקזיט ומעוניינים להשתקע באחוזה מפנקת בישראל. "אני מכנה אותם אנשים עם 'כסף חדש'", הוא מסביר. "אלה אנשים שרוצים להגיע לארץ, להשקיע בממוצע 15־10 מיליון שקל בקרקע ו־10 מיליון שקל בבנייה עצמה, ולחיות באותה רמה כמו בחו"ל.
"לאחרונה ליווינו עסקה בשווי דומה, שבה הייתה מעורבת משפחה שעשתה אקזיט גדול בחו"ל. המשפחה רצתה לרכוש נחלה שבה יוכלו בני המשפחה לחיות ביחד. מצאנו עבורם נחלה של כעשרה דונמים במושב יוקרתי, והם בנו על שטח של 2.5 דונמים שלוש וילות מפוארות ומפנקות. הם יכולים לבנות גם בריכת שחייה, מגרש טניס, גינות, ובשטחים הנוספים המיועדים לשימוש חקלאי ניתן להקים אורוות, יקב ועוד".
לדבריו, מחירי הנחלות נמצאים במגמת עלייה, מעבר לממוצע מחירי הדירות בישראל, בגלל ההיצע הקטן יחסית. "נחלה שמכרתי לפני כמה שנים ב־10 מיליון שקל בשדה ורבורג, מחירה היום כ־20 מיליון שקל", מדגיש גרוסמן. "בבית ינאי אנחנו מנהלים משא ומתן על נחלה ששוויה 35 מיליון שקל, שמחירה היה כמחצית מזה לפני עשור. זאת לא מגמה שתשתנה בקרוב לדעתי".
יעקב גרוסמן
טלפון: 0542109410
לפנייה במייל >>
בשיתוף יעקב גרוסמן
