"שוק הנדל"ן מתעורר הרבה יותר ממה שחזינו. ב-7 באוקטובר הכל נעצר, אבל כחצי שנה אחרי ישראל מתחילה להתעורר, ואלו שישבו על הגדר מתחילים לקנות נכסים. כבר עכשיו אנחנו מבחינים בעלייה בהיקף העסקאות, בשיעור של %2-3%", אומר גיא רחמים, המנכ"ל והבעלים של חברת "גיא רחמים בע"מ - החזקות מבנים ועסקים".
רחמים, בעל רקע עשיר בעולם העסקים ובעל רישיון תיווך במקרקעין, עוסק במכירה ובקנייה של נכסים בגוש דן, בשיווק פרויקטים קבלניים, השכרת נכסים, ייעוץ והכוונה ועוד. הוא בן 27, גדל בגבעת שמואל ומתגורר בפתח תקווה. לעסקי הנדל"ן הגיע לפני שנים, כשחיפש את הדירה הראשונה להשקעה מההון העצמי שצבר. הוא התאהב במקצוע, למד את התחום לעומק, ולפי דיווחיו כבר בשנה הראשונה שלו בענף, כסוכן ברשת מפורסמת, שיווק יותר מ-55 נכסים בבלעדיות והציב רף גבוה במיוחד. הוא פרש כנפיים מהר מאוד, וגייס לצדו אנשי צוות איכותיים, בזמן שהוא היה אחראי על גיוס נכסים וניהול האופרציה. יחד הם הפכו לאחד הצוותים המובילים בגוש דן.
"היתרון שלי הוא האופי התחרותי וההישגי שמלווה אותי כל חיי – אני תמיד רואה את המטרה לנגד עיניי ולא עוצר עד שאגיע אליה במקום הראשון", הוא מעיד. "לכך מצטרפות תכונות של חריצות והתמדה בלתי פוסקת, שהם בעיניי חובה בעולם העסקים. פעם ביום אני עוצר לשעה-שעתיים, מתבונן על העסק שלי מהצד, באובייקטיביות, תוהה מה עובד טוב, מה פחות טוב ואיך ניתן לשפר", מספר רחמים.
הוא מוסיף כי כבר בתחילת דרכו הבין שיש לו את היכולות והכישורים להוביל ולהנהיג. "ידעתי שאני בן אדם של אנשים ושיהיה לי הרבה יותר מהנה ומספק להקיף את עצמי בחבר'ה טובים, מה גם שלמרחקים ארוכים יותר קל לרוץ שרצים יחד", הוא אומר ומציין כי לצד הקפדה על ניהול הזמן והעמידה ביעדים, הוא עושה הכל כדי לנצל כל דקה פנויה על מנת להמשיך ולחדש בתחום: "ככל שאני גדל כך אני מקבל השראה לרעיונות חדשים ונחשף לעוד דברים שיכולים לשדרג את העסק הזה ואת הענף כולו".
השקיפות, הנחישות והיצירתיות
רחמים מקפיד על מקצועיות בלתי מתפשרת, הכוללת גם תודעת שירות ושקיפות מרבית מול הלקוחות. "אם סיכמתי משהו עם לקוח, לא רק שאעמוד בהתחייבויותיי, אלא אדאג שיקבל יותר מהמתוכנן, או שהעסקה תתבצע מהר מהצפוי", הוא אומר. "השיווק שלנו מפתיע כל פעם מחדש בזכות הגדלת הראש, עבודת השטח והיעילות שבה אנחנו עובדים".
ההתנהלות המאוד יסודית ומסודרת שלו היא במידה רבה הודות לשירותו הצבאי כלוחם וכמפקד בצה"ל. הצוות שהקים זכה לכינוי "סיירת". אנשי הצוות הם יוצאי דובדבן, יהלום, שייטת 13, סיירת גבעתי ויחידות מיוחדות במשרד הביטחון. אחד מהם הוא אף רב סרן במילואים. "סיירת תיווך עם חיוך", הוא מכנה את הצוות, שלדבריו הצליח להתברג למקומות הראשונים בהיקף העסקאות בארץ ברשת התיווך הצומחת.
את דרכם המשותפת התחילו אנשי הצוות לפני שנים, והם עובדים יחד עד היום. "אנחנו חברים הכי טובים גם מחוץ לשעות העבודה", הוא אומר ומציין כי היכולת להתמודד עם לחץ בעקבות השירות הצבאי תרמה מאוד לעולם העסקים בכלל ולעולם התיווך בפרט.
כשהוא נשאל מה הערך המוסף שהצוות מביא עמו, הוא מגלה: "מעבר לחוויית השירות שאנחנו יודעים להעניק, לכל אחד יש תפקיד מוגדר בצוות כדי לתת מענה לכל נכס ולכל לקוח ולדאוג ששום דבר לא ייפול בין הכיסאות. אנחנו קבוצה שעושה יחד סיעור מוחות בכל מהלך ומהלך. עבורי השקיפות מול הלקוח היא ערך חשוב, ואני מחויב בפני מוכר הנכס לדאוג לו למחיר הטוב ביותר בזמן הקצר ביותר. זאת הסיבה שאני דוגל בשיתוף פעולה עם מתווכים אחרים, וכך ברגע שנכנס נכס לשיווק נוכל להניע תהליכים בזריזות. באופן הזה אני גם דואג לפרנסתם של מתווכים אחרים ויוצר מצב של WIN WIN בין כולם. אני מעדיף למכור עשר דירות שבהן אני מייצג את המוכר, מאשר חמש דירות שבהן אני מייצג את שני הצדדים. זה יותר נכון, יותר מהיר וכולם מרוצים".
ליווי יסודי לתהליך המורכב
במרכז התפיסה המקצועית של רחמים והצוות עומדת ההבנה שעבור רבים עסקת נדל"ן היא הגדולה והמשמעותית ביותר שרבים יעשו בימי חייהם. לכן הוא מלווה ביסודיות ובמקצועיות כל לקוח וכל נכס שמגיע למשרד. הוא גם דואג להיות מעורב בכל עסקה מהקטנה עד הגדולה.
"למכור דירה זו משרה, ולנסות לעשות עבודה של מישהו אחר, במקרה הזה מתווך, זה אף פעם לא טוב", מסביר רחמים. "חשוב שהתהליך ייעשה בליווי אדם מקצועי שמכיר את הדירות בשוק ואת היתרונות והחסרונות בכל רגע נתון. מה שזול עולה ביוקר – מי שינסה לחסוך בשכר התיווך ימצא עצמו משלם כפליים. העבודה שלי ושל הצוות שלי חוסכת זמן יקר וכסף רב ללקוחות – ולעתים אני מוכר דירות מתוך המאגר שלי תוך ביצוע הצלבות בזק ללא צורך בפרסום".
הוא מוסיף כי מי שמעוניין להיעזר במתווך לקנייה או למכירה של דירה, חשוב שיעשה בדיקות מקדימות: "מומלץ לקרוא על המתווך ביקורות באתרים, להיפגש איתו ולשמוע אותו. חובה שהוא יגיע ממשרד גדול, ואם הוא עובד בצוות שבו יש סינרגיה וסנכרון בין כולם - זו בכלל ברכה. אפשר לשאול גם על מכירות קודמות בשכונה ולבקש הוכחות לתוצאות. אני מגיע לכל פגישה כשאני מצויד ברשימה של לפחות חמישים לקוחות שמכרתי להם דירה".
לסיכום, רחמים אומר: "אני מאמין ב'דאבל או כלום'", ומבהיר שעם האהבה למקצוע וללקוחות הוא לא מתכוון לעצור. השאיפה שלו היא להגדיל את הצוות בחבר'ה איכותיים בלבד, להרחיב את קהל הלקוחות ואת הפעילות לערים נוספות, ולהכפיל את המחזור העסקי של החברה. "אני מאחל שכולם יכירו אותנו בעקבות השירות המצוין, התוצאה הרצויה והאנרגיות הטובות שהופכות כל תהליך למהנה הרבה יותר ושנוכל להמשיך ולהגשים ללקוחות שלנו את החלום שלהם", הוא מסכם.
למידע נוסף ולתיאום פגישת ייעוץ ללא עלות או התחייבות -
גיא רחמים: 050-45-33133 >>
לפנייה בוואטסאטפ >>
בשיתוף גיא רחמים בע"מ
