התאוששות שוק הנדל"ן, שבאה לידי ביטוי בעלייה בהיקף העסקאות ובעליית מחירים מסוימת בחודשים האחרונים, מחזקת את התחזית לפיה המחירים עוד ימשיכו לעלות וענף הנדל"ן יחזור לפעילות שאפיינה אותו לפני עליות הריבית ומלחמת חרבות ברזל.
מנתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה עולה כי מחירי הדירות בעסקאות שבוצעו בחודשים דצמבר 2023 - ינואר 2024 אף רשמו עלייה בשיעור של 1.2% ביחס למחירים בעסקאות שבוצעו בחודשים נובמבר-דצמבר 2023. מחוז המרכז מוביל עם 26.9% מסך הדירות שנמכרו בחודשים דצמבר 2023 - פברואר 2024. מתוך כל העסקאות, כשליש מהדירות שנמכרו הן חדשות.
בהקשר הזה ניתן לזהות התאוששות גם בפעילות באתרי הבנייה ובפרויקטים חדשים. עם פרוץ המלחמה רק 23% מאתרי הבנייה היו פעילים בצורה מלאה או חלקית. ענף הבנייה, שבאחת נאלץ להתמודד עם מחסור חמור בכוח אדם, מצא מענה באמצעות עובדים זרים, ועל אף העיכובים, הפרויקטים הגדולים ממשיכים לנוע.
אם המושבות משנה פניה
התאוששות נרשמה גם בעיר פתח תקווה - אחת הערים ממחוז מרכז, שהפכה ליעד אטרקטיבי למגורים ולהשקעה. אם המושבות נהנית משורה של יתרונות, בהם המיקום הגיאוגרפי והנגישות התחבורתית, ומאפשרת איכות חיים במחירים שפויים יותר ביחס לשכנות באזור המרכז, בוודאי ביחס לתל אביב.
הביקוש הגובר לנדל"ן למגורים בפתח תקווה הוביל לפיתוח מואץ באמצעות תהליכי התחדשות עירונית לצד פרויקטים חדשים, הן למגורים והן למסחר. בעיר שבה חיים כיום יותר מ-269 אלף תושבים, נמכרו בשנה האחרונה 1,783 דירות, כך לפי נתוני אתר מדל"ן.
העיר, ששינתה את פניה בשנים האחרונות, נהנית משגשוג בכמה תחומים, בהם פיתוח אזורי וקידום תוכנית פארק הירקון שמסדיר את הזיקה של העיר עם הנחל והמרחב סביבו; קידום תחבורה בת קיימא לרווחת התושבים והעסקים בעיר; ייזום פרויקטים של התחדשות עירונית באזורי המגורים, תוך הטמעת עקרונות תכנוניים סביבתיים מתקדמים והגדרת מרחבי תעסוקה גדולים שעוברים תהליכי התחדשות משמעותיים, כולל תוכניות מתאר חדשות.
בנוסף לפרויקטים למגורים שנבנים בעיר, אחד הפרויקטים המסחריים המובילים המתוכננים הוא פרויקט BIG FASHION PT שבנייתו צפויה להסתיים בשנת 2028. מדובר במתחם בילוי וקניות, שצפוי לכלול אזורי תעסוקה, מסחר, בנייני משרדים ואף מלונות.
מאיתור הזדמנויות ועד החתימה
גם בפתח תקווה ובכל עיר אחרת, השלמת עסקת נדל"ן מתבססת על עוגן מרכזי וחשוב: אנשי מקצוע הבקיאים בתחומם. מיועצי נדל"ן, משכנתאות, פיננסים ומס ועד לחברות העורכות בדק בית, רואי חשבון, עורכי דין, אדריכלים ומעצבי פנים – כל אחד מהם נותן מענה ממוקד שעשוי לחסוך לא מעט זמן וכסף לקונים ולמוכרים. אנשי המקצוע אף עשויים למנוע טעויות שמלבד ההפסד הכספי גוררות לא מעט תסכול ועוגמת נפש. כאשר כיום יותר ויותר מכירים בחשיבות הליווי המקצועי, שמבטיח הגנה בכמה היבטים. ראשית, איתור הנכס או הקונים. מתווכי הנדל"ן נהנים כיום ממאגרי מידע לצד מאגרי לקוחות, יכולת לשווק את הנכס במספר פלטפורמות ובכמה אמצעים ובכך למנוע את ה"טיילת" המוכרת והמסורתית של לקוחות בתוך הנכס. העידן הנוכחי מאפשר גם לקבל מידע זמין ונגיש על מתווך הנדל"ן מצד לקוחות מאוכזבים או מרוצים. השלב הזה של שימוש במתווך נדל"ן יכול לסייע באיתור הזדמנויות, בפרט בימים אלה שבהם גובר עוד יותר הפער בין ההיצע לביקוש.
גם בתחום המשכנתאות ישנה בשורה של ממש. אם בעבר עמד בפני הרוכשים הפוטנציאליים מספר אפשרויות מצומצם של אפשרויות מימון, הרי שהיום בתחרות בין הבנקים והגופים הפיננסיים ישנה אפשרות להתאים את המשכנתה ואת גובה ההחזרים ליכולות הכלכליות של כל לקוח, תוך ראייה של שינויים עתידיים צפויים, כמו הרחבת המשפחה. השימוש ביועץ משכנתאות מסייע להתמודד גם עם עליות הריבית, שהפכה את ההחזר החודשי לאחד המרכיבים הכבדים בהוצאות החודשיות. התאמת המשכנתה והיכולת למצוא פתרונות מימון, לצד תכנון פיננסי מקצועי ויסודי, יכולים להבטיח עמידה באחת ההלוואות הגדולות ביותר עבור מרבית משקי הבית בישראל.
גורם מקצועי משמעותי נוסף הוא הליווי והמעטפת המשפטית. הייעוץ המשפטי מספק הגנה לרוכשים מול קבלנים כאשר מדובר בדירות חדשות, עשוי לאתר מוקשים הן עבור הקונים והן עבור הרוכשים בעסקאות של דירות יד שנייה, להגן על המשקיעים, לוודא שאין על הנכס עיקולים, שעבודים, חובות או הערות אזהרה ובכלל לבדוק כל מרכיב ולהעניק ליווי יסודי גם במעמד החתימה על החוזה.
בכך, על אף יתרונות הטכנולוגיה המתקדמת, גם בתחום איתור הזדמנויות נדל"ן, ביצוע העסקה הנכונה והבטוחה והשבחת הנכס, עדיין רחוק היום שבו נוותר על הגורם האנושי, אם בכלל. בנוסף לממד האחריות, ישנן גם השפעות שליליות פוטנציאליות כאשר נתונים מעובדים ללא מעורבות אנושית כלשהי. זאת בנוסף למפגש החשוב כל כך וליצירת האינטראקציה והסנכרון בין כלל בעלי המקצוע, כדוגמת רואה החשבון, עורך הדין, יועץ המשכנתאות, חברות ופרטים העורכים את בדק הבית ועוד.
כל אחת מדמויות המפתח יכולה ורצוי שתעשה שימוש בטכנולוגיות מתקדמות כדי לשפר ולייעל את תהליכי העבודה, עם דגש על איתור אותן הזדמנויות עסקיות המבוססות על הערכת השוק ונתונים רבים. עם זאת, רק הגורם האנושי יכול לתכלל את הכל ולתת תשובה מקצועית, מותאמת ואנושית.
