זה קורה כמעט לכולם. אחרי שנים של מעבר בין דירות מושכרות, מגיע זוג צעיר להחלטה הרת הגורל – לרכוש דירה. רכישת דירה היא העסקה הכלכלית הגדולה ביותר של זוגות צעירים, ומאחר שרבים מתקשים לגייס את ההון לכך, הם פונים לבנק ונוטלים משכנתה בדרך לדירת החלומות. אבל מהיכן מתחילים? זוגות צעירים רבים מתקשים לענות על כך.
שוק הדיור בישראל מורכב ומבלבל. מדובר באוקיינוס סוער שמלווה בשאלות לא קלות: האם להמתין שמחירי הנדל"ן ירדו, או אולי לחכות להורדת הריביות? ושמא בכלל כדאי להמתין למבצעים ממשלתיים נוספים כדי להתגבר על מצוקת הדיור שהולכת ומתרחבת.
מדובר בשאלות שלזוג צעיר קשה מאוד לענות עליהן ולקבל החלטות מושכלות ונכונות. ריבוי השאלות גורם לזוגות לא פעם לשבת על הגדר, לגור בשכירות ולהפסיד זמן יקר ולעתים לא מעט כסף. זה הרגע שבו הם צריכים להבין שעליהם להיעזר במומחה פיננסים, משכנתאות ונדל"ן שיסיר את העלטה והספקות ויוביל את הזוג בבטחה מנקודת ההתחלה ועד ליעד הסופי.
"הבעיה אצל מחוסרי דיור שמשהים את קבלת ההחלטה לרכוש דירה הולכת ומחריפה ככל שעובר הזמן", אומר יורם פלד, מנכ"ל ובעלים של אקסלנט הזדמנויות נדל"ן ופיננסים, חברה שמביאה בשורה לתחום הנדל"ן, הפיננסים והמשכנתאות. "בזמן שהם גרים בינתיים בשכירות, מחירי הנכסים ממשיכים לעלות, ולאחר כמה שנים הם מגלים שההון העצמי שלהם שוב לא מספיק ושעליהם להמתין שנים נוספות עד לצבירתו מחדש. אם הם נרשמו ל'מחיר למשתכן', הם עלולים לגלות שלא זכו וחוזר חלילה. אנחנו מציעים ליווי מתמשך ופתרונות מימון יצירתיים ללקוחות בארגון ההון העצמי שהינו קריטי לאישור משכנתה על ידי הבנק. חיבור בין העסקה המתרקמת והמימון והתאמה ליכולת הכלכליות של בני הזוג.
ליווי וייעוץ גם בתוכניות ממשלתיות
לדברי פלד, זוגות צעירים רבים נמצאים בבלבול רב מתוכניות כמו 'דירה בהנחה' או 'מחיר למשתכן'. "ככל שעובר הזמן, כמות הנרשמים לפרויקטים מתארכת והסיכוי לזכות פוחת, בעיקר באזור המרכז, שם התנאים נוקשים יותר, וכך גם קטנים הסיכויים לזכייה. אנו מציעים חשיבה יצירתית ושונה מהדרך שבה הורגלנו לרכוש נכסים. נוכח עליית מחיר הנדל"ן וריבוי החסמים והרגולציות, שמרחיקים את הזוגות הצעירים מזירת הנדל"ן, אנו מעניקים ליווי מתמשך שמשלב את בדיקת התיק הפיננסי, זיהוי הזדמנויות בשוק המותאמות להם, וכמובן טיפול במשכנתה מותאמת לתקציב שמשלימה את המעגל. תכנון נכון וחשיבה יצירתית יגרמו למשכנתה להפוך מנטל למשאב ונכס".
מה עושים כדי להגדיל את סיכויי הזכייה?
"הרבה לא יודעים שהסיכוי להגביר את הזכייה ב'מחיר למשתכן' קשור לפרופיל הפיננסי הכלכלי של הזוגות, וכשהם כבר זוכים הם עלולים לפספס את הזכייה אם לא יכירו את הכללים וייערכו מראש נכון כדי לממש אותה. באקסלנט אנחנו מדריכים את הזוגות כיצד להירשם ובודקים כאמור את הפרופיל הפיננסי הכלכלי שלהם כדי לבחור בפרויקט הנכון עבורם. גם לאחר זכייה בפרויקט, כשקיים חשש לעלות בגורל במקום לא ריאלי שידרוש הון עצמי ומשכנתה גבוהים, אנחנו נערכים לכך מראש ומגיעים לבחירת הדירה מוכנים לכל תרחיש ומתחילים להניע תהליך איתם".
פתרון לכל בעיה
אקסלנט הזדמנויות נדל"ן ופיננסים, שמשרדיה ממוקמים ברמת גן, היא חברה ותיקה, הפעילה עשרות שנים בתחום הנדל"ן, הפיננסים, ההשקעות והמשכנתאות, ערנית ועוקבת מקרוב אחר התפתחויות השוק. אקסלנט מציעה מגוון רחב של שירותים בתחום, כולל איתור הזדמנויות נדל"ן, ייעוץ פיננסי, ייעוץ משכנתה ופתרונות מימון. אקסלנט מדורגת על ידי לקוחותיה באתר מידרג בציון 9.8/10 ובאתר BizReviews עם הציון 10/10.
אקסלנט היא לא רק חברה לייעוץ משכנתאות בפרדיגמה המוכרת, אלא גם כזו המציעה פתרונות יצירתיים לזוגות צעירים, למחוסרי דיור ואף למסורבי בנקים או בעלי דירוג אשראי שלילי. "אנחנו מעין מנוף חילוץ הפוגש זוגות צעירים בנקודת התחלה שבה הם נתונים בבלבול מחשבתי, רגשי וכלכלי, ומתחילים להניע תהליך איתם שבסופו הם ישובים בדירה בבעלותם ללא טובות של איש וללא דמי שכירות חודשיים מעיקים", אומר פלד.
בפן הפיננסי החברה מאתרת מקורות מימון או גיוסי הון כדי לסייע ללקוחותיה לגייס את ההון העצמי ולתת מענה לרגולציה של בנק ישראל, הדורשת הון עצמי של %25 מערך הנכס. "הפגישה הבאה עם זוגות להם סייענו מתקיימת כאשר הם מעוניינים למחזר את המשכנתה ולחסוך, או כשהם באים לשפר דיור או לבחור להצטרף למועדון משקיעי נדל"ן, שאותו אנו בונים כקבוצה ומלווים גם כן באיתור הזדמנויות וליווי פיננסי", מסביר פלד. "בזכות קשר הדוק והיכרות רבת שנים עם חברות בנייה, יזמים ומשווקים, יחד עם גופים פיננסיים, חברות ביטוח ובנקים, אנו מזהים הזדמנויות בשוק הנדל"ן והפיננסים ומחברים אליהן לקוחות".
כאמור, אקסלנט מטפלת גם במסורבי משכנתה שמסיבות שונות כמו הכנסות נמוכות, הון עצמי לא קיים או דירוג BDI שלילי שמוביל לסימון הלקוח נדחים על ידי הבנק.
שירות נוסף שאקסלנט מציעה ללקוחותיה כדי להתמודד עם האתגרים הוא הקמה וארגון קבוצות רוכשים, באופן ישיר או באמצעות סוכני נדל"ן ויזמים. אקסלנט פונה לקבלנים ולחברות בנייה עם הצעה לרכישת מספר דירות בתנאים משופרים ובהתאמה ללקוחותיה, מצד הפרופיל הפיננסי ומצד כדאיות ההשקעה. "כוח הקבוצה מאפשר לנו לפנות גם לבנקים ולקבל תנאים אופטימליים במשכנתה, עם תמהיל מותאם לכל לקוח. פנייה לקבלן כקבוצה במקום כלקוח בודד ועצמאי היא תרבות צרכנית חדשה ואנו מובילים בה", אומר פלד.
לא לפעול מהבטן
ההתייחסות של אקסלנט לשוק הנדל"ן היא כמו לשוק מנייתי של השקעות: החברה מזהה נכסים עם פוטנציאל השקעה אופטימלי, תוך התחשבות בעלויות, בתשואה ובסיכונים, ומתמקדת באזורי ביקוש עם פוטנציאל גבוה לצמיחה, תוך התייחסות לצורכי הלקוח וליכולותיו הכספיות.
פלד מבהיר כי אקסלנט מדריכה את הלקוחות לא לפעול מהבטן אלא דרך ההיגיון: "לא מספיק לבחור דירה משום שהיא יפה או כי היא קרובה להורים או לחברים. תמיד נעדיף הסתכלות של משקיע, גם אצל זוג צעיר, על מנת לממש פוטנציאל של רווח יזמי מהיר. הרי אם ההכנסות אינן מספיקות, הם יצטרכו לשעבד את כל המשכורת. זאת הסיבה שאנחנו מציעים לחפש עסקה שתניב בתוך שנתיים רווח יזמי של מאות אלפי שקלים, ורק אחר כך לרכוש דירה שאוהבים. כך המשכנתה תקטן עם הזמן וניתן יהיה להסתדר איתה. הזוגות אצלנו הופכים למעשה מרוכשים למשקיעים, או לרוכשים בכובע של משקיעים, כדי שיוכלו לבחור את הצעדים הנכונים, לקצר את תוחלת החיים של המשכנתה או לשפר תנאים עד להגעה לדירה הרצויה".
אקסלנט הזדמנויות נדל"ן ופיננסים
טלפון: 0552783459
לפנייה במייל >>
בשיתוף אקסלנט הזדמנויות נדל"ן ופיננסים
