מודיעין נחשבת כבר שנים לאחת הערים המבוקשות בישראל, עם מערכת חינוך חזקה והגירה חיובית שממשיכה להזרים אליה משפחות חדשות. שנת 2025, עם המלחמה, העלייה בריבית וחוסר הוודאות בשוק, הפכה את העסקאות בעיר למורכבות יותר. מצד אחד הקונים ישבו על הגדר, ומצד שני המוכרים פעלו תחת לחץ כלכלי. "זאת היתה שנה מאתגרת ומשמעותית במיוחד, אבל בתוך המציאות הזאת הצלחנו לשמור על קצב עבודה גבוה. מתוך 437 עסקאות יד שנייה שבוצעו במודיעין, 279 עברו דרכנו. כלומר, כל עסקה שנייה בעיר בוצעה על ידי לב הנדל"ן", אומרים כרמית בירנבאום ורועי סלם ממשרד התיווך לב הנדל"ן.
בירנבאום, תושבת מודיעין כבר כ-25 שנה, הגיעה מעולם הקמעונאות והניהול בענף האופנה, ובגיל 30 החליטה לעשות שינוי ולצלול לעולם התיווך – תחילה כסוכנת ולאחר מכן כבעלת משרד. לפני כעשור פתחה את לב הנדל"ן עם סוכנת אחת בלבד, ותוך כמה שנים הפכה אותו לאחד המשרדים הגדולים והמובילים באזור, שמונה כיום 24 סוכנים. לצדה עומד סלם, לשעבר סמנכ"ל בחברה ביטחונית, שעוסק בתחום התיווך כעשור ולפני חמש שנים הצטרף ללב הנדל"ן כיד ימינה של בירנבאום ומנהל המשרד – החלטה שהוא מגדיר כ"טובה ביותר שעשיתי בקריירה".
השילוב בין ההיכרות העמוקה של השניים עם העיר, הצוות הוותיק שצמח סביבם והאופי המשפחתי של המשרד יצר מסגרת עבודה יציבה דווקא בתקופה סוערת. לדבריהם, ערכים של ישירות, שקיפות וצניעות, לצד אמונה ביכולת "לעשות את הבלתי ייאמן" עבור לקוחות שנקלעו לקושי, סייעו להם לעבור את שנת 2025 בהצלחה.
שנת המבחן של שוק הנדל"ן
"שנת 2025 היתה שנה מאתגרת בתחום הנדל"ן בכל הארץ ובמודיעין בפרט – המלחמה, עליית הריבית והעומס הכלכלי הקשו על הרבה משפחות לעמוד במשכנתה", אומרת בירנבאום, "מודיעין נשארה עיר חזקה ומבוקשת, אבל ראינו יותר מוכרים שנאלצו למכור מתוך לחץ, לצד קונים שישבו על הגדר וחיכו לירידת מחירים".
סלם מתאר שינוי חד בדפוסי העסקאות. "אם בשנים הקודמות היו בעיקר משפרי דיור שעושים 'בק טו בק', ב-2025 הרבה מאוד לקוחות נאלצו לעשות 'דאון־גרייד' – לעבור לנכס זול יותר, לא כי הם רוצים, אלא כי אין ברירה", הוא מתאר. לדבריהם, בחלק הראשון של השנה נרשמה ירידה של כ-20%-25% במחירים, בעקבות היצע גדול של דירות ושוק שבו יד הקונים על העליונה.
איך התמודדתם עם המצב הזה?
בירנבאום: "היתרון שלנו הוא בעיקר בפן המנטלי. אנחנו משרד ותיק ומשפחתי, ובשנה כזאת צריך הרבה חוסן, רגש, סבלנות, לעבוד קשה ולהישאר נחושים עם מטרה אחת: לשמור על האינטרסים של המוכרים והקונים ולייצר עסקה טובה לשני הצדדים". סלם מוסיף כי 2025 אילצה אותם להיות הרבה יותר בשטח וברצפת המכירה, ללוות מקרוב את המשאים ומתנים ולבנות פתרונות יצירתיים לכל עסקה.
דוגמה לכך היא ליווי עסקה שכללה מכירת דירת 5 חדרים ברחוב עפרוני, בשכונת הציפורים שבעיר. הנכס היה בשיווק מעל שנה אצל משרדי תיווך אחרים, ובעל הדירה שירת מעל 400 ימים במילואים והמשפחה חיה תחת לחץ כלכלי כבד. "תוך כחודשיים הצלחנו להביא קונים, לסגור עסקה במחיר טוב ולתפור לוח תשלומים שסגר את כל ההלוואות שלהם והחזיר להם את השקט", מספרת בירנבאום, "לא התייחסנו לזה רק כעסקה, אלא גם כדרך קטנה להחזיר למי שנתן מעצמו למדינה ברמה הכי אישית שיש". סלם מוסיף: "כדי להחזיק עסקאות מורכבות כאלה בשנה כזאת צריך גם שיטה ברורה, גם ערכים וגם צוות שעובד ביחד וחושב מחוץ לקופסה בכל עסקה מחדש".
השיטה של לב הנדל"ן
"אנחנו מאמינים בשילוב בין מקצוענות לנוכחות בשטח וברשת", אומרת בירנבאום. לדבריה, המשרד משווק את הנכסים בכל הערוצים – מעיתונות מקומית ופליירים בשכונות, דרך מודעות ממומנות ותוכן ברשתות החברתיות, ועד עבודת שטח 'דור-טו-דור' באזורים שבהם כמעט שאין דירות למכירה. "המטרה היא שכל מי שחושב על נדל"ן במודיעין יפגוש אותנו באיזושהי נקודה", היא מסבירה.
במקביל לב הנדל"ן עובד בשיתופי פעולה עם מרבית משרדי התיווך בעיר, ומקפיד לשלב בעסקאות מעטפת מקצועית של יועצי משכנתאות, שמאים, מעצבי פנים, חברות בדק בית, קבלני שיפוצים ועורכי דין. "בעסקאות שרשרת ובמצב כמו זה שהיה ב-2025, אי אפשר לעבוד בלי סנכרון מלא בין כל הגורמים", מדגיש סלם. לדבריו, חלק גדול מהעסקאות המורכבות נבנות סביב פתרונות פיננסיים ותזמון נכון, לא פחות מאשר סביב המחיר עצמו.
שיטת העבודה הפנימית במשרד נשענת על צוות ותיק ומנוסה. כ–85% מהסוכנים בלב הנדל"ן פועלים בתחום כבר חמש שנים ומעלה, ורבים מהם מגיעים מרקע ניהולי ותפקידים בכירים בעולמות התקשורת, הביטחון, האופנה והחינוך. "יש לנו תחרויות ויעדים שמתעדכנים לפי מצב השוק, ותמיד שמים דגש על פרסים והוקרה לסוכנים", מספר סלם, "זה שומר על אנרגיה גבוהה גם כשבחוץ קשה". לדבריהם, השילוב בין צוות חזק, מודל תמרוץ מדויק ועבודה רב-ערוצית מאפשר למשרד לשמור על נפח עסקאות משמעותי גם בשנים מאתגרות".
לצד העבודה המקצועית, בלב הנדל"ן מדגישים גם חיבור לקהילה המקומית. המשרד תורם מדי שנה לאוכלוסיות מוחלשות בעיר, ילדים עם צרכים מיוחדים, חיילים ומילואימניקים ועמותות לנשים מוכות וכדומה. בנוסף, המשרד משמש כספונסר ראשי של קבוצות ספורט, ובהן קבוצת הכדורסל עוצמה מודיעין וקבוצת הכדורגל עירוני מודיעין הנמצאת בליגה הלאומית. "אנחנו חיים את העיר והיא חלק מאיתנו. מודיעין היא לא רק איפה שאנחנו עובדים – היא הבית שלנו", אומרת בירנבאום.
איך אתם רואים את שוק הנדל"ן במודיעין בשנת 2026?
סלם: "אנחנו לא נביאים, אבל כבר רואים סימנים חיוביים. הריבית מתחילה לרדת, ואנחנו מרגישים את המשקיעים והזוגות הצעירים חוזרים לבדוק דירות. מי שחושב על קנייה במודיעין – במיוחד משקיעים וזוגות צעירים – צריך לדעת שזאת תקופה עם הרבה הזדמנויות". לדברי סלם ובירנבאום, גם בשנת 2026 לב הנדל"ן ימשיך לפעול בזהירות מול לקוחותיו ויספק להם ליווי צמוד ותכנון פיננסי, כדי לעזור לכל לקוח לבצע את העסקה שמתאימה לו.
לב הנדל"ן
לפנייה במייל >>
למעבר לאתר >>
בשיתוף לב הנדל"ן
