מי שיעלה לקומת הפנטהאוז במגדלי הארבעה בתל אביב עשוי לחשוב לרגע שהגיע למשרד עו"ד בניו יורק. הנוף מעט שונה והים נצפה מכל חלון, אבל מבחינת מה שקורה בתוך המשרד - סוגי העסקאות, האנגלית והעברית שמתנגנות בערבוביה והאווירה במסדרונות - בהחלט חשים משרד בין-לאומי. שונה מכל משרד ישראלי אחר שקיים. ברוכים הבאים למשרד התל אביבי של הפירמה האמריקאית Sullivan & Worcester.
התצורה המיוחדת של המשרד בתל אביב, שפועל למעשה כחלק אינטגרלי של משרדי הפירמה בניו יורק, בוסטון, וושינגטון ולונדון, מעידה על אוריינטציה בין-לאומית מובהקת. צוותים משותפים של הפירמה, אמריקאים וישראלים, פועלים יחד על אותם תיקים, עבור אותן חברות טכנולוגיה. למעשה, המשרד מייצג את הכמות הכי גדולה של חברות ישראליות הנסחרות בבורסות האמריקאיות - נאסד"ק ובורסת ניו יורק - יותר מכל משרד אחר בישראל או בארה"ב והייצוג נעשה במקביל משני צידי הגלובוס.
המתמחה הוא חלק אינטגרלי מהצוות
אמרנו שונה? אז במקום לראיין מתמחים או שותפים, החליטו במשרד לתת לחמישה מתמחים לראיין את השותפים-המנהלים של המשרד בתל אביב, עוה"ד עודד הר אבן ורעות אלפיה, ודרכם לתת לכם, הסטודנטים, מענה לשאלות המעניינות באמת, שלא תמיד יודעים את מי ואיך לשאול. לצורך הריאיון התקבצו, באו ושאלו שאלות גלי בן צבי ויובל הלוי (בוגרי אוניברסיטת תל אביב), רום אלפרן (בוגרת אוניברסיטת בר אילן), יונתן גרלנק (בוגר האוניברסיטה העברית) ומאיה אליאלי (בוגרת אוניברסיטת רייכמן).
במה שונה ההתמחות במשרד ממשרדים אחרים?
הר אבן: "המשרד שלנו הוא חלק מפירמה אמריקאית בין-לאומית ולכן הדברים אצלנו מתנהלים אחרת, מטבעם של דברים, וזאת בהמון אספקטים. בין היתר, הדגש על הכשרת המתמחים. השותף המנהל של הפירמה הגלובלית התחיל כמתמחה במשרד וגם זה שלפניו. הדנ"א של המשרד כולל השקעה של משאבים רבים במתמחים על מנת להכשיר את הדור הבא. בדיוק מהסיבה הזו אנחנו מקבלים מתמחים בודדים בכל מחזור. המתמחים הם חלק בלתי נפרד מהצוות המקצועי ועובדים בצוותים משותפים עם עו"ד ושותפים מישראל ומארה"ב".
מה מצופה ממתמחה במשרד בעבודה הצוותית?
אלפיה: "ללמוד. הציפייה שלי ממתמחה זה ללמוד, לשאול המון שאלות, לא לוותר על הבנת התמונה הכוללת. בסוף יש למתמחה 12 חודשים שבהם הוא צריך גם להתפתח מבחינה מקצועית, אך לא פחות חשוב ללמוד את הממשק מול הלקוחות. אני מצפה שיהיה את הרעב הזה, את הזיק בעיניים של 'אני הולך לטרוף את העולם'. מהצד שלנו, אנחנו מחוייבים להכשרה. האינטרס שלנו זה שכל מתמחה שמסיים יישאר כעו"ד במשרד".
איך אתם רואים את המתמחה בתוך הצוות?
אלפיה: "המתמחה הוא חלק אינטגרלי מהצוות. העבודה של המתמחים מתבצעת תחת פיקוח כמובן, אך יש להם אחריות גדולה מאוד. מתמחים אצלנו לוקחים חלק בעבודה משפטית שבדרך כלל במשרדים אחרים שמורה לעו"ד בלבד. מבחינתי כשותפה, אין הבדל בין גלי המתמחה לאחד מעו"ד הצעירים - כמובן שיש הבדל ברמת הניסיון, אך אין הבדל ברמת החשיבות של המתמחה, כחלק מהצוות המשפטי וההקשבה לדעתה. אני יכולה להגיד שבלא מעט מקרים דווקא החשיבה היצירתית של המתמחה הביא לפריצת דרך בתיקים".
הר אבן: "גם מבחינת התנאים, מתמחים מקבלים אצלינו יום קצר, חדר מרווח עם נוף, חניה, סיבוס וכל הטבה שיש לעוה"ד במשרד. בנוסף, המתמחה משתלב בשיחות שבועיות עם הצוות האמריקאי ויש קשר ישיר בין המתמחים לשותפים בארץ ובעולם. יש משימות משותפות ופרויקטים ספציפיים שעובדים עליהם כצוות אחד".
לראות את התמונה הכוללת
אחת השאלות שמאוד מסקרנות מתמחים במשרד Sullivan & Worcester היא האם באמת ישנה אופציה לרילוקיישן ואם כן, מהו התהליך. זה קשור גם למבחן ההסמכה האמריקאי.
"ברמת העקרון, אנחנו מעודדים כמה שיותר את המעבר בין ישראל לארה"ב ולהפך", אומר עו"ד הר אבן. "אך המעבר הזה קורה באופן טבעי. למה הכוונה? נניח שאחד מעוה"ד הדין אצלנו ירצה לעשות את מבחן ההסמכה (ה-Bar) האמריקאי, לא רק שנתמוך בו וניתן לו את הזמן ללמוד - אנחנו גם נשלם לו על כך. אם עו"ד כלשהי תחליט שהיא רוצה לעשות את המעבר לניו יורק, אז אנחנו נעודד אותה ונתמוך בה. בימים אלה, עו"ד אדם בן סימון, שעשה אצלנו התמחות וחזר כעו"ד למחלקת הייטק, לומד ל-Bar האמריקאי וביולי הוא צפוי לטוס לניו יורק לעבור את המבחן. בהמשך, אם ירצה, הוא יוכל להשתלב במשרד בניו יורק ואנו נשמח ונברך על כך".
אלפיה: "ברור שבהקשר של המעבר לארה"ב, לעו"ד שבאו מהבית יש יתרון, וברור שאנחנו נעודד את זה, כחלק מההתפתחות המקצועית של כל אחד ואחת שמתרחשת באופן טבעי. זה חלק מההרמוניה של העבודה במשרד בין-לאומי.
הר אבן: "יש קהילה של עו"ד ישראלים, שרוצים לעשות את המעבר לניו יורק ומנסים עקב כך להתקבל לעבוד אצלנו. יש כאלה שהצליחו וכיום עובדים במשרד בארה"ב. זה עובד אצלנו גם בכיוון ההפוך - הגיעו אלינו עו"ד אמריקאים שעשו עלייה וכיום עובדים במשרד הישראלי. העבודה גם בשעון ניו יורק מאפשרת להם ביקורים ממושכים אצל המשפחה בארה"ב, תוך כדי עבודה שגרתית".
איזו תכונה הובילה אתכם להצלחה?
הר אבן: "לקחת בעלות על הפרויקטים - תחושה של Ownership - לקחת בעלות על הפרויקטים שלך. זו לא רק אחריות - זו תחושת בעלות. כל האנשים במשרד שלנו הם אנשים מוכשרים מאוד. אבל התכונה שראיתי שסייעה לחלקם להצליח יותר מאחרים, זו תחושה של בעלות כוללת על המשימה. זה אומר לראות את התמונה הכוללת. אם אתם צריכים להגיש משהו בשעה 17:00 ואתם עסוקים בלתקן דברים ובגלל זה פספסתם והגשתם ב-20:00, כי אתם עסוקים באיזו שורה שהיא לא חשובה, אז זו בעיה. אתם צריכים להיות בדריכות ומוכנות להגיש את זה בזמן - לא כי הבוס שלכם אמר לכם, אלא כי אתם מבינים מה המשמעות של זה. זה יעזור לכם אחר כך כשתעשו דברים אחרים, כשאתם מתקדמים ורוצים להצליח. זה כמו בית שאתם הבעלים שלו לעומת דירה שאתם שוכרים. מקום שאתם הבעלים שלו, אז מאוד אכפת לכם מהצנרת. ובסוף אם תתנהגו כך בכל מקום שתהיו בו - זה יעזור לכם מאוד. זו התכונה שאני מאוד מחפש באנשים".
אלפיה: "שני דברים - דבר ראשון, ה-passion.כמתמחה ולאחר מכן כעו"ד צעירה - לא ראיתי בעיניים. נלחמתי על כל תיק, עניתי ראשונה לכל מייל. למדתי המון מכל מי שרק רצה ללמד (כולל ממתמחים אחרים) ובמקביל למדתי המון לבד. המקצועיות היא מובן מאליו במקצוע שלנו, אבל מה שעשה מבחינתי את ההבדל זו ההבנה שאם אני באמת רוצה להצליח, אני צריכה שיהיה לי תיק לקוחות שלי. אגב, את זה למדתי מעודד. הוא לא זוכר את זה, אבל זו העצה הכי טובה שהוא נתן לי כשהייתי עו"ד צעירה. בנוסף לעבודה השוטפת, גייסתי לקוחות. נפגשתי עם כל מי שרק רצה להיפגש. ברגע שיש לך תיק לקוחות שלך, את נכס עבור המשרד. איך הבאתי לקוחות? חיבור לאנשים. היכולת לייצר קשרים, להבין ולהקשיב לאחרים. בסוף - הכל זה אנשים".
הר אבן: "בהכללה גסה, אפשר לקבוע שיש שני סוגים של עו"ד. יש את ה-'טפלונים'. יש להם מקצועיות משפטית, אבל הם לא יתנו בחיים את האקסטרה מאמץ האישי, או את החשיבה העסקית בשביל הלקוחות. ויש את אלה שהם יותר שחקני נשמה. רעות ואני משתייכים לקטגוריה השנייה".
מה מרגש אתכם עדיין במקצוע?
אלפיה: "כל הזמן לומדים דברים חדשים, הלמידה וההתמקצעות היא תהליך מתמשך. אתה כל הזמן לומד על חברות חדשות, ובכל פעם יש טרנד חדש שמגיע אליך ואיתו גם סוגיות חדשות שאנחנו נדרשים למצוא להן פתרונות. לא משנה כמה ניסיון יש לך - תמיד יהיו ניואנסים חדשים. הכל דינמי מאוד בתחום של שוק ההון, שבמיטב שלו, מספק תחושה של ריגוש תמידי".
הר אבן: "בסוף, להיות 'Trusted Advisor' - היועץ שסומכים עליו, זה שיודע להדריך ולכוון חברות לכיוונים מסוימים, לסוגים מסוימים של עסקאות ולמצוא את הדרך המיטבית לייצר קונצנזוס בבורד - זה דבר מאוד מספק אישית ומקצועית. לפעמים יש אירוע חצי פוליטי בדירקטוריון וכולם מושכים לכל מיני כיוונים, ובסוף אתה מצליח, כאיש מקצוע מנוסה, לנווט את הספינה הזו למקום שבו העסק יכול להתנהל בצורה מיטבית. זה דבר מאוד מספק. זה משהו שה-AI למשל לא יכול לעשות, וזה מה שהכי מרתק לדעתי בייעוץ לחברות ציבוריות".
היכן אתם רואים את המשרד בעוד חמש שנים?
הר אבן: "אני מאמין שגם בעוד חמש שנים נמשיך להיות המשרד המוביל לחברות ישראליות שנסחרות בארה"ב, או מבקשות לגייס כספים ולעשות עסקים בשווקים הבין-לאומיים, לרבות אנגליה ומזרח אסיה, שם הפעילות שלנו מעמיקה ומתרחבת. הגידול בתל אביב יהיה בעיקר אורגני - אין לנו שום צורך ואנחנו לא מתכוונים להתמזג עם משרד אחר בישראל. אחרי הכל, אנחנו חלק ממשרד גדול עם עומק מקצועי שקיים כבר למעלה מ-80 שנה בהצלחה מרובה. חמש שנים עברו מאז הקמת המשרד בתל אביב. זה עבר די מהר ואנחנו מקווים שנמשיך לעשות את אותו דבר - עם חיוך...".
מהי מטרת העל שלכם כמשרד?
אלפיה: "יש הרבה מטרות, השאלה היא באיזה היבט. מטרת העל מבחינת כוח האדם היא שהמשרד יהיה מורכב מאנשים שיהיו חוד החנית בכל מה שקשור להובלה של הנפקות בין-לאומיות. מבחינתנו, כל האנשים שנמצאים כאן הם בעלי פוטנציאל להפוך יום אחד לשותפים. כשותפה-מנהלת, אני לא רוצה שכולם יהיו משובטים, שכולם ייראו אותו דבר וידברו אותו דבר. מאותו פס ייצור. אצלנו זה כמו חבר'ה - לכל אחד יש את התפקיד שלו. יש אחד שהוא המצחיקן של החברה, אחד שהוא הקמב"ץ, אחד שדואג לכולם. כשמדברים על משרד שהוא לא 300 אנשים שיושבים באותו מקום, אתה צריך מאוד להתאים את האנשים, כך שכל הדבר הזה יתנגן בהרמוניה ושכל אחד יהיה הכלי המיוחד שלו, ושעדיין כל זה יתנגן מאוד טוב בתוך התזמורת".
בשיתוף Sullivan & Worcester
