רובנו קונים דירה פעם או פעמיים בחיים, יודעים שמיטב כספינו מושקע בנכס שברשותנו. אותם נכסים הם גם חלק הארי בירושה שנקבל או נעביר הלאה. סיבות אלה הופכות כל עסקת נדל"ן לבעלת חשיבות וכשאנחנו ניגשים אליה, כדאי להיעזר בבעלי מקצוע טובים שיעזרו לנו להימנע מטעויות ולפעול נכון.
סבלנות, נחישות ואנושיות
עסקאות של מאות מיליוני שקלים יכולות לקום וליפול, להתקדם או להתעכב, ואפילו לעלות יותר או פחות – רק בגלל האלמנט האנושי. זכורה לי עסקה שכמעט נכשלה בגלל טעות מינורית ברישום. היזם, נציגי הבנק ועורכי הדין, הגיעו ללשכת המקרקעין בניסיון לשכנע את
הפקיד האחראי, ללא הצלחה. רגע לפני שהתהליך כולו נעצר מספר חודשים, ביקשתי להיפגש עם הממונה. שוחחתי איתו כאדם לאדם, מסבירה את ההגיון, מה קורה בפועל ואת המשמעויות של איסוף המסמכים מחדש, והצלחתי להשיג את האישור. הבוס שלי באותם ימים הופתע מכך שעורכת הדין הצעירה היא זו שהצליחה לקבל את החותמת המיוחלת, אך מה שעשיתי היה פשוט: הסברתי בסבלנות, כיבדת את האדם שמולי ולא וויתרתי. כך אני פועלת תמיד, רואה את צרכי הלקוח, את כל המעורבים בדבר ודואגת לקדם את מה שנדרש. אמנם העסקה היא בסופו של יום בין שני צדדים אבל חשוב לזכור שבדרך יש עשרות אנשים שמעורבים בתהליך.
זמן בהחלט שווה כסף
עסקאות נדל"ן יכולות להיות מורכבות מאוד. העבודה נעשית מול רשויות וגופים שמטפלים באלפי פניות ובקשות, כך שזמן ההמתנה למסמך יכול לערוך חודשים. כשאוספים את הניירת חשוב שלא לפספס אף מסמך בדרך ולהבין מהם השלבים, היכן העסקה עלולה להיכשל ומהן האפשרויות הקיימות.
כעורכת דין אני בקיאה בתהליך, בלוחות הזמנים ויודעת מה צריך להכין ואיך להימנע מלחצים מיותרים. מאחר ועבדתי בעבר גם עם יזמים וקבלנים אני מודעת לאינטרסים השונים שקיימים בשוק וכיצד לנהל משא ומתן שיוביל את הלקוחות שלי לעסקה בטוחה ומוצלחת. אני יודעת ללא כל ספק, שהליווי שאני מעניקה לאורך כל הדרך מונע מהלקוחות שלי לעשות טעויות. חשוב לי להעניק שירות טוב ואישי ולקדם באופן ענייני ומוצלח את העסקה שלפניי, גם אם זה לא מתוקף תפקידי או אחריותי המקצועית.
למנוע תקלות מראש
כשמגיעה אליי עסקה אני בודקת בשלב הראשון את העסקה עצמה – האם היא טובה, כדאית מבחינה כלכלית, משפטית ותכנונית. האם יש על הנכס הערות, צו הריסה, משכנתאות, עיקולים, וכיוצ"ב, ואפילו בודקת האם המוכר אכן רשום כבעלים. זה אולי נשמע מוזר, אבל ישנם מקרים שבהם מתום לב או חוסר ידע, אדם רכש דירה אך לא סיים את התהליך ולא נרשם כבעלים בנסח הטאבו. אנשים חיים שנים בידיעה שהדירה רשומה על שמם עד שהם מחליט למכור אותה ומגלים שהיא עדיין רשומה על שם הבעלים הקודמים ועכשיו עליהם למצוא את מי שמכר להם את הדירה לפני שלושים שנה. במקרים אחרים אנשים שירשו דירה הסיקו שהיא נרשמה על שמם באופן אוטומטי, בעוד שבפועל היה עליהם לגשת לטאבו, ולבצע את העברת הדירה על שמם.
לא מעט קונים אינם מודעים לכך שהם לא עומדים בתנאים המינימליים לקבלת משכנתה, וישנם מקרים בהם הנכס כפי שנרשם בתיק בניין בעירייה שונה מהרישום בטאבו, ומהנכס שעומד למכירה בפועל, כל זה משפיע על קבלת המשכנתא. יש שירימו גבה על הבדיקות המקיפות שאני מבצעת, אך אני יודעת שכך אני מגינה על הלקוחות שלי מפני סיבוכים עתידיים כמו הפרת חוזה והגעה לבית המשפט.
להעניק עוד מהידע
תחום הנדל"ן נמצא תמיד בכותרות – ריביות, מיסים, מצוקת דיור, נהלים שמשתנים. התחום דינמי, מרתק ומעורבים בו בעלי מקצוע שונים וידע רב. בעבר, בזמן פגישות עם אנשים מהתחום, מצאתי את עצמי חושבת על משקיעים, קונים ומוכרים שהיו שמחים להיות זבוב על הקיר ועד כמה חשוב שהידע שקיים בין בעלי המקצוע, יגיע באופן מסודר לציבור הרחב.
לפני מספר שנים המחשבה הפכה למציאות והתחלתי להנחות את תוכנית הרדיו "הזמן לנדל"ן", בו הצטברו למעלה משישים פרקים שפתוחים לציבור הרחב. בתוכנית אני מראיינת מתווכים, קולגות, יועצי משכנתאות ובעלי מקצוע שונים מהתחום. התוכנית מחולקת לנושאים והיא והפכה למאגר ידע ייחודי ונרחב. אנשים שמעוניינים להשקיע, לקנות או למכור, מקבלים בתוכנית מידע, רעיונות וידע שאותו ניתן ליישם. כמובן שאני כאן תמיד לעזור, לקצר תהליכים ולהוביל אתכם נכון בכל עסקה שתבחרו.
לפרטים נוספים וליצירת קשר: עו"ד חן בוארון, זד"ל 5 ראשל"צ,
טלפון: 050-223-0260 | אתר: hb-adv.co.il |
מייל: hen@hb-adv.co.il פודקאסט: "הזמן לנדל"ן"
בשיתוף עו"ד חן בוארון טרסיוק
