השנים האחרונות הדגימו עד כמה רוח ההתנדבות, הערבות ההדדית והתרומה לקהילה הן חלק בלתי נפרד מהציבוריות הישראלית. לצד ההירתמות המרשימה של לא מעט אנשים פרטיים ובעלי עסקים, ישנם גופים שעבורם האחריות לקהילה אינה תגובה לאירוע נקודתי – אלא דרך חיים ותפיסת עולם.
משרד תיווך הנדל"ן רי/מקס חזון, הפועל בירושלים, הוא דוגמה לכך. המשרד ביסס לאורך השנים זהות ברורה של מעורבות חברתית, כחלק אינטגרלי מהעשייה המקצועית. במסגרת זאת כל סוכן במשרד מוביל יוזמה קהילתית בשכונה שבה הוא פועל וחי, מתוך הבנה שסוכן מקומי הוא קודם כל חלק מהמרקם האנושי של השכונה.
"אנחנו מחלקים חבילות מזון בקטמונים עם הסוכן שלנו שם, והמשרד משמש גם כנקודת חלוקה של עמותת גדולים מהחיים, שפועלת למען ילדים חולים בסרטן. אנחנו לא עוסקים רק בנדל"ן, אלא חיים את העיר ולוקחים עליה אחריות", מסביר הבעלים של רי/מקס חזון אריאל מרסקי, ששירת במילואים מאז פרוץ המלחמה.
"אחת הסיסמאות של רשת רי/מקס אומרת ש'להיות מספר אחד זה מחייב' וזה מחייב אותנו להיות הטובים ביותר", ממשיך מרסקי, "מדובר באחת מרשתות הנדל"ן המוכרות בארץ ובעולם, כולל בירושלים. המשמעות היא שהציפיות מאיתנו גבוהות – לא רק בתוצאות עסקיות, אלא גם בהתנהלות, באחריות ובערכים. מבחינתנו, מנהיגות מקצועית הולכת יד ביד עם מחויבות חברתית".
סטנדרט מקצועי מהשורה הראשונה
רי/מקס חזון פועלת בירושלים ובמעלה אדומים עם יותר מ-40 סוכנים, דוברי כמה שפות, כשכל סוכן מתמחה באזור גיאוגרפי מוגדר ומכיר אותו לעומק – עסקאות, מחירים, אוכלוסייה ותהליכים תכנוניים. הסוכנים עוברים הכשרות מקצועיות שוטפות, מתוך תפיסה ששוק מורכב כמו ירושלים מחייב ידע עדכני, עבודה שיטתית ושיתוף פעולה מלא בין אנשי המקצוע.
"ירושלים היא עיר ייחודית, עם כמה שכבות של ביקושים", מסביר מרסקי, "מצד אחד, עיר בירה עם משמעות היסטורית ולאומית שמושכת אליה יהודים מרחבי העולם. מצד שני – עיר ישראלית חיה, עם מוסדות חינוך מהטובים בארץ, תעסוקה ופיתוח מתמשך. במשך שנים התקיימה הפרדה ברורה בין סוגי הרוכשים".
מה קורה היום?
"בעקבות השינויים הגלובליים והמצב הביטחוני, יותר יהודים מחו"ל מחפשים דירות למגורים בפועל. כלומר לא נכסים סמליים, אלא בתים שיכולים לשמש משפחה. הדבר יוצר מפגש, ולעתים תחרות, על אותם נכסים בשכונות שבעבר נחשבו ישראליות באופן מובהק. אנחנו רואים עלייה משמעותית בביקוש שמקורו בחו"ל, בעיקר לנכסים איכותיים עם פוטנציאל ארוך טווח".
לדברי מרסקי, הגידול הטבעי בירושלים, לצד היקף נמוך יחסית של התחלות בנייה, ממשיך להפעיל לחץ על השוק. "מצוקת הדיור בירושלים חריפה במיוחד", אומר מרסקי, "מחירי הדיור עולים בקצב גבוה משנה לשנה, בעוד ששוק השכירות אינו מדביק את הקצב. לכן משקיעים פועלים כאן בעיקר מתוך ראייה של עליית ערך עתידית, ולא רק תשואה מיידית".
במציאות כזאת, שבה עתודות הקרקע מוגבלות וההתחדשות העירונית מהווה את אפיק הפיתוח המרכזי, הבחירה במשרד תיווך מקצועי ומקושר נהפכת לקריטית. "לקוחות מחפשים היום הרבה מעבר לסגירת עסקה", מדגיש מרסקי, "הם רוצים חשיפה רחבה, עבודה בשיתוף פעולה עם גורמים נוספים בעיר ויכולת למקסם תוצאה בצורה אחראית. אף סוכן בודד לא יכול להכיר לעומק עיר מורכבת כמו ירושלים. רק צוות גדול, עם התמחות אזורית ומערכת עבודה סדורה, יכול לספק מענה אמיתי".
מרסקי מוסיף כי החיבור לרשת הבינלאומית של רי/מקס מחזק את היתרון היחסי של משרדו. "המותג מוכר, האמון קיים, והסטנדרטים הבינלאומיים מחייבים אותנו ביום-יום", הוא אומר, "בסופו של דבר, הנתונים מדברים, ואנחנו מספקים שירות מדויק יותר ותוצאות טובות יותר ללקוחות".
יש לך דוגמה לעסקה מעניינת שאתם מעורבים בה בימים אלה?
"בימים אלה מלווה רי/מקס חזון מהלך פרי־סייל ייחודי לפרויקט מגורים רחב־היקף חדש בלב תלפיות, הכולל למעלה מ–500 יחידות דיור, שמסתמן כאחד המיזמים העירוניים המשמעותיים ביותר שנראו בירושלים בשנים האחרונות – סמל חדש בקו הרקיע של העיר. הפרויקט, של אחת מחברות הבנייה הגדולות והמובילות בישראל, ממוקם באזור הנמצא בעיצומו של תהליך התחדשות מואץ, עם חיבור לתשתיות תחבורה, תעסוקה ומסחר, ויהפוך לשכונת מגורים עירונית מודרנית.
"הפרויקט מציע סטנדרט מגורים ברמה גבוהה, שירותים ייחודיים לדיירים ושטחים משותפים בהיקף וברמה שטרם נראו בירושלים, לצד רמת גימור מהגבוהות בישראל. עבור רוכשים מקומיים מדובר בהזדמנות לשלב איכות חיים עירונית מתקדמת עם פוטנציאל השבחה משמעותי, ואילו עבור רוכשים מחו"ל – מדובר באפשרות להשקיע או להשתקע בפרויקט בעל משמעות עירונית וכלכלית ארוכת טווח. בשלב זה מתקיים מהלך מוקדם טרם יציאת הפרויקט לשיווק רשמי, שבמסגרתו ניתנים תנאים מועדפים למספר מוגבל של רוכשים – ביטוי נוסף לגישת המשרד לאיתור הזדמנויות איכותיות ולליווי אחראי של לקוחותיו".
רי/מקס חזון:
כתובת: דוד איילון 2, ירושלים (מול איצטדיון טדי. בתוך מרכז הטניס)
טלפון: 02-6731661
למעבר לאתר >>
בשיתוף רי/מקס חזון
