דמיינו את התמונה הבאה: לילה יורד על ירושלים, העיר עליה נאמר שלקחה תשעה מעשרה קבין של יופי העולם. הרוח הירושלמית פורטת על מיתרי הגשר שבכניסה לעיר. הרכבת הקלה נוסעת ברחובותיה, מובילה את השבים מהכותל המערבי לצד אלו הנוסעים לנקודות הבילוי השוקקות. האורות מעומעמים בבתים, אך פנסי הרחוב דולקים, משרטטים את מפת ירושלים במלוא הדרה.
ומעל לכל זה, על גבול ארנונה-תלפיות, בין דרך בית לחם לדרך חברון, מתנשאים שני מגדלים בני 30 קומות ומהווים את נקודת המגורים הגבוהה ביותר בירושלים. אלו הם מגדלי AMIM TOWERS, פרויקט הדגל של קבוצת הנדל"ן "עמים". במסגרת פרויקט פינוי-בינוי זה, נהרסים הבניינים הקיימים באזור ובמקומם נבנים שני המגדלים המפוארים, בהם 231 יחידות דיור ועוד מגדל שלישי בתכנון ובו כ-195 דירות. בימים אלו נמצא הפרויקט בשלב סיום עבודות החפירה של שלב א'. בניית שני המגדלים תחל בעוד כחודש, כש בשלב המכירה הראשוני כבר נמכרו 30 מתוך 150 הדירות המוצעות.
ביקושי שיא של יהודים דתיים מהעולם
"אנו רואים את AMIM TOWERS כפנינת המגורים של ירושלים, ומשקיעים את כל המשאבים והחשיבה שלנו בבניית הפרויקט, במפרט שלו ובשטחים המשותפים", אומר איתי הרשקוביץ, מנכ"ל "עמים". "מדובר בפריים לוקיישן, במורדות שכונת ארנונה הדינמית והמתפתחת, דקות ספורות בלבד מטלביה ובסמיכות למרכזי הבילוי הירושלמיים. הפרויקט ממוקם על הכביש המהיר במרכז ירושלים ועל ציר הרכבת הקלה - מה שמספק נגישות גבוהה לכל פינה בעיר. השכונה עצמה שלווה, מטופחת ונעימה".
מיהו קהל היעד לפרויקט?
"כרגע עיקר הרוכשים הם יהודים דתיים מחו"ל. הביקוש למגורים בירושלים מצד אוכלוסיית דתיים היה תמיד גבוה, והוא רק מתגבר בימים אלו, כשבחו"ל ניכרת התעוררות של האנטישמיות. זו גורמת ליהודים לרצות לעבור לכאן, במקום בו יוכלו להסתובב עם כיפה ללא חשש. אנו מזהים פלח אוכלוסייה של חרדים מודרניים, עובדים וציונים מהארץ ומחו"ל (עם דגש על ארצות הברית) - המעוניינים לגור בירושלים מסיבות דתיות ולאומיות. בעוד ארנונה תמיד נחשבה לאזור יוקרתי - ומכאן יקר - תלפיות הסמוכה זולה יותר. כיום נמצא אזור זה במגמת פיתוח משמעותית שמשפרת ומשדרגת אותו ופערי המחיר בין שתי השכונות - שכדי לעבור ביניהן צריך רק לחצות כביש - הולכים ומצטמצמים. AMIM TOWERS יושב ממש על הגבול ביניהם, על מסלול הרכבת הקלה שתעבור בעתיד - וצפויה להעלות את ערך הדירות כפי שקורה לרוב, ועם עוד שלל תשתיות חדשות".
ומה העלות?
"בעוד שבמרכז ירושלים המחירים מגיעים כיום גם למעל ל-70,000 ש"ח למ"ר, 'עמים' מצאה דרך לספק לקונים Value for Money אמיתי: דיור על גבול ארנונה-תלפיות בעלות שהיא בסדר גודל של 37,000 ש"ח בלבד למ"ר, עם אכלוס תוך ארבע שנים. זוהי עסקה מצוינת, במיוחד כשמסתכלים על תנאיה: תשלום של 10% במעמד החוזה ו-90% לקראת קבלת המפתח. בימים אלו אנו מסיימים תהליך Pre-Sale ומוציאים את הפרויקט למכירה רחבה יותר".
ההבדל הגדול בפרטים הקטנים
"עמים" הוקמה על ידי שלושה יזמים עם ניסיון רב בעולם הביצוע, שלפני כארבע שנים התאחדו לחברה יזמית. כיום היא חתומה על פרויקטים מוצלחים של בנייה חדשה ברחבי ישראל, מצפון עד דרום, התחדשות עירונית בערים מרכזיות ובניית מלון הפאר "וולדורף אסטוריה" הממוקם בירושלים. כיום עובדת הקבוצה על פרויקטי דגל בערים שונות בישראל - מ-350 דירות בפרויקט בבית שמש ועד 630 דירות בפתח תקווה, סך הכל כ-2,000 יחידות דיור בבנייה. רוב הפרויקטים של "עמים" מכוונים לציבור יהודי מחו"ל, ברובו בין דתי לחרדי. את AMIM TOWERS רואה החברה כפרויקט מיוחד, הן בשל מיקומו ב"יהלום שבכתר" - עיר הבירה של ישראל, והן בשל המפרטים הגבוהים בו, שהותאמו לצרכי קהל היעד.
"הפרויקט מגדיר מחדש את מושג חוויית המגורים האיכותית", אומר הרשקוביץ. "לובי יוקרתי ומעוצב, חדר כושר מתקדם ומאובזר, לאונג' דיירים מרווח, שמתאים לכל מה שבין פגישה על קפה עם חברים לפגישת עסקים, בית כנסת מפואר בתוך המתחם וכן מתחם המיועד לבניית סוכות. אבל בעיניי הסיפור הגדול הוא דווקא בפרטים הקטנים: בידית של הדלת האיכותית, בגימורים למטבח האיטלקי, בתכונות הבית שיכול להפוך בהינף אצבע לחכם, בחימום התת ריצפתי, במערכות המיזוג המתקדמות, באבזור, בחומרים, בחניה המקורה ובמחסנים. אלו הם אלפי החלקיקים שמרכיבים את המכלול השלם - והדרך שלנו להבטיח לרוכשים עונג וחוויה מהבית החדש שלהם".
ומה רואים מהחלונות?
"את הנוף הירושלמי בתפארתו. מעבר לשכונת ארנונה הפרוסה ממול, ניתן להסיט מבט דרומה, דרך עיר דוד והכותל המערבי אל נוף מורדות ים המלח. במבט אחד רואים את נוף העיר העתיקה ובמבט שני - את העיר המתחדשת. זה המון יופי שניתן לראות מהחלון ומהמרפסת".
מדוע אתם מכוונים את רוב הפרויקטים שלכם לקהל יעד ספציפי: דתיים-חרדים?
"הגענו למסקנה שכך מתאפשר לעשות תכנון מדויק יותר שעונה על כל צרכי הקהילה. אנו מתאימים חוויית מגורים לקהילות שאנו מכירים היטב, יודעים מה הן צריכות וכיצד לענות על הצרכים הללו. כך אנו מביאים לידי ביטוי את האג'נדה שלנו: לחתור למצוינות ללא פשרות, עם התמקדות בהשגת תוצאות ברף הגבוה ביותר. בזכות הניסיון העשיר שצברנו, למדנו כיצד להתאים עבור כל לקוח את חוויית המגורים הרצויה לו, עם ליווי אישי וצמוד ומתן תשומת לב לכל פרט ולכל שאלה העולה במהלך תהליך יצירת הבית המושלם עבורו. אפשר לומר שאלו הם ערכי היסוד של קבוצת עמים".
על הפרק: שכונת מגורים בפסגת זאב
אלו המתעניינים במגורים בעוטף ירושלים ישמחו ודאי לשמוע על פרויקט נוסף של החברה בגבעת זאב, הקרובה מאוד לעיר הבירה. בשלב הראשון של הפרויקט נבנות 512 יחידות בנייה רוויה לצד 36 בתים פרטיים, שבעה מועדוני דיירים וקאנטרי שישרת את הדיירים. עוד מתוכנן בפרויקט מרכז מסחרי של כ-30,000 מטר שישמשו למסחר ולתעסוקה. "הפרויקט נבנה בצורה הקרובה ביותר שיש בישראל למה שמכונה 'שכונה סגורה'", אומר הרשקוביץ. "הוא נמצא על גבעה בשטח של למעלה מ-30 דונם ונבנה עם המפרט טכני העילי ביותר שסופק עד היום בישראל. רוב הדירות הן גדולות: החל מ-139 מטר עם 70 מ"ר מרפסות ומעלה. הפרויקט צפוי לצאת לשיווק בחודשים הקרובים וניתן כבר עתה ליצור איתנו קשר כדי להיכנס לרשימת המעוניינים שלו".
לפרטים: 6965*בשיתוף קבוצת עמים
