כשיזם ישראלי מקים סטארט-אפ, המחשבה הראשונה והאוטומטית היא על השוק בארה"ב. הוא חולם לגייס כספים מקרנות הון סיכון אמריקאיות ואולי אף להנפיק בנאסד"ק. הוא פחות מודע לכך שאפשרויות מימון נדיבות, מעניינות והכי חשוב לא מדללות, מחכות לו הרבה יותר קרוב מארה"ב: באיחוד האירופי.
מי שלקחה על עצמה לסייע ליזמים הישראלים ולפתוח להם דלתות למימון האירופי היא מיכל זילברברג, המנכ"לית של חברת Twinnovation. "היזמים הישראלים לא מנצלים את השוק האירופי שנמצא מעבר לפינה ויש לו הרבה משאבים להציע", אומרת זילברברג. "בשנים האחרונות אני מקדמת בכל כוחי את הנושא בישראל ומפיצה את הבשורה בהרצאות במכון הייצוא ובחממות טכנולוגיות".
זילברברג התחילה את דרכה בוועדת החוץ והביטחון של הפרלמנט האירופי בבריסל. שם פיתחה מערכת קשרים ענפה עם גורמים במוסדות האיחוד ועם משקיעים אירופאיים, והחלה להפגיש חברות ישראליות עם אנשי מפתח באירופה. Twinnovation עוסקת בבניית אסטרטגיית גיוס משאבים ללא דילול לחברות סטארטאפ הכוללת כתיבת בקשות לרשות החדשנות ולמענקים מהאיחוד האירופי.
אילו חברות יכולות לפנות לקבלת מענק מהאיחוד האירופי?
"כל החברות יכולות לפנות לאיחוד האירופי – גדולות כקטנות. אבל מה שהם בעיקר מחפשים זה חברות העוסקות בפיתוח מדעי של חדשנות טכנולוגית. האיחוד לא מחפש חדשנות יישומית, אלא חברות המפתחות טכנולוגיה עמוקה, להן נדרש זמן ארוך יותר לפיתוח. המענקים הללו מתאימים לחברות בכל התחומים כל עוד ישנה חדשנות טכנולוגית שהוכחה מחוץ למעבדה".
מהו גובה התמיכה האפשרי?
"גובה התמיכה הוא עד 2.5 מיליון אירו, ללא דילול. הכסף ניתן כמענק בתזרים חיובי – קודם מקבלים את המימון ורק אז מתחיל הפרויקט. המענק ניתן עם אופציה להשקעה נוספת של עד 15 מיליון, אך עם דילול".
זילברברג מסבירה כי החברות הישראליות יכולות לפנות בעצמן ישירות לאיחוד האירופי להגשת בקשה למענק, אך בדיוק כמו בהגשת פטנט, נדרשת מיומנות שלא לכל יזם יש אותה. "מי שלא מבין את הציפיות של האיחוד ואת הסודות המקצועיים של הגשה נכונה, יכול לפספס ובגדול. האיחוד דורש הגשת תוכנית עסקית מלאה, שלוקח זמן רב וניסיון להכין אותה. כיום ניתן לנסות רק עד פעמיים להגיש וכל ניסיון כזה משמעותי ולכן חשוב לדייק אותו".
מה היתרון שלכם כחברה שמגישה את התוכניות עבור היזמים הישראלים?
"קודם כל הניסיון שלנו וההיכרות עם השוק האירופי. העבודה בפרלמנט סייעה לי להצליח להבין יותר טוב את התרבות האירופאית, ולדעת מה הם מחפשים, מה בראש סדר העדיפויות של מקבלי ההחלטות באיחוד האירופי. אני מקפידה להישאר מעודכנת ובקשר מתמיד עם רשת הקשרים שלי במוסדות האיחוד האירופי. לב ליבה של הבקשה, היא האסטרטגיה העסקית והאופן בו היא מתחברת לערכים ולמטרות של האיחוד. בגלל הניסיון הרב שנצבר בחברה, אנחנו יודעים היום להגיד מהי הנוסחה הנכונה. מה עובד ומה לא. עד כה טיפלנו בהצלחה ביותר מ-50 סטארט-אפים מאז ההקמה. צריך לזכור שאחוזי ההצלחה בקבלת המענק כאשר ניגשים לבד עומדים על 7%, ובליווי שלנו מגיעים ל-25% אחוזי הצלחה.
"אנחנו בוחרים בקפידה את הלקוחות שלנו כי אנחנו יוצאים איתם לדרך בה, בנוסף על המענק, אנחנו חושפים אותם למשקיעים שלנו ולשותפים עסקיים בשוק הגלובלי ובכך, אנחנו פותחים עבורם דלת לשוק האירופי".
ליצירת קשר >>> Twinnovation.eu
בשיתוף Twinnovation
