על פי פרסומי ארגון האריזה העולמי (WPO), עד לשנת 2024 הביקוש לתעשיית האריזה העולמית יגדל ב-1.05 מיליארד דולר. זאת גם על פי חברת PR Newswire שצופה כי שוק האריזה יגדל ב-223.96 מיליארד דולר בין השנים2022-2027. על פי ההערכות הרלוונטיות גם לישראל, הגורמים לכך הם השימוש ההולך וגדל ברכישות אונליין, השינויים בהרגלי הצריכה, והעדפות הצרכנים שמעוניינים לקבל את המוצרים עד לפתח הבית, ובהקדם האפשרי. זאת בנוסף להגדלת הביקוש למזון ארוז, התפתחות ענפי תעשיית הלואו טק וההיי טק, הדורשים פתרונות חדשניים לשיפור אופן האחסון ושרשרת האספקה, וסיטואציות נוספות המציבות אתגרים שיכולים לקבל מענה על ידי אריזה יציבה ואמינה, המשמשת להגנה על המוצר ובטיחותו. בדומה לכלל העולם ולענפים נוספים, גם עתידו של שוק האריזות בישראל מבוסס על שילוב של טכנולוגיות מתקדמות וחדשנות, המאפשרות חשיבה מחוץ לקופסה, במלוא מובן המילה.
מענה לתעשיות הביטחוניות
אחת מהחברות שזיהתה את הצורך לצאת מהקופסה ולהציע מוצרים ושירותים שיתאימו למציאות המשתנה היא "אבשה פתרונות אריזה". החברה שמביאה רוח צעירה, חדשה ומודרנית, מנוהלת על ידי שלושה אחים שהקימו אותה יחד, במטרה לאפשר הסתכלות קצת אחרת, גם כשמדובר בתחום שלרבים יכול להיראות קצת אפור ומשעמם. ״בניגוד למה שקורה בשוק אריזות העץ המסורתי, שנחשב מאוד מיושן ולא השתנה במשך שנים, אנחנו מספקים מגוון פתרונות אריזה חדשנים ופרסונליים, ומספקים ייעוץ וליווי מקצועי החל משלב האפיון ועד לשלב התכנון והייצור בפועל״, מסביר יונתן שמריז, האח הבכור ומנכ״ל החברה המשפחתית שהוקמה בשנת 2018, וממוקמת בקיבוץ סעד שבעוטף עזה.
יחידת קומנדו חדורת מוטיבציה
החברה הצעירה שמקור שמה הוא אבשה - כלבו של יונתן, הוקמה על ידי שלושת האחים שזיהו את הצורך בקידמה ובחדשנות בשוק האריזות, בנוסף ליונתן עצמו, שותפים לשלב ההקמה והניהול גם עידו - מנהל הייצור, והאח הצעיר אלון המשמש מנהל חצר ונהג. בעוד הדור של היום צועד בהמוניו לכיוון ההייטק, בחרו השלושה במסלול לא צפוי. המפעל ממוקם בקיבוץ סעד, בסמוך למקום מגורם של השלושה בכפר עזה. ״אין ספק שאנחנו מאוד שונים בנוף מבחינת האנרגיות שאנחנו מביאים איתנו לשוק, אשר מורכב מחברות ותיקות ועייפות. הופתענו לגלות כי בענף קיימת שחיקה שנובעת מקיבעון מחשבתי ומסורתיות, גם של היצרנים וגם של הלקוחות. כדי למצוא את המענה ההוליסטי והפרסונלי המותאם לכל חברה, ארגון או תעשייה גם השיח שלנו עם הלקוחות הוא אחר, וכולל חשיבה קדימה וזווית ראייה קצת אחרת״, מסביר יונתן, והאח עידו מוסיף: ״הקמנו את החברה במו ידינו, שלושתנו יחד לפני כחמש שנים וכיום אנו מהווים גורם משמעותי בענף". למרות הצמיחה המהירה וההתרחבות, מודים השניים כי הם ניצבים בפני לא מעט אתגרים, הנובעים גם ממיקומו של המפעל בעוטף עזה.מצד אחד מדובר בגאווה לאומית ויחד עם זאת, לא פעם מתבצעת העבודה תחת איומים, טילים ואזעקות. ולמרות זאת, הם מתהדרים בזמן תגובה מידי, אלמנט חשוב וחיוני בענף זה. יונתן מוסיף: "ההתפתחות שלנו אינה מובנת מאליה בעיקר אחרי שנים של חוסר ודאות גדול בו השוק לא נתקל מזה כמה עשורים. בין היתר עברנו ב-5 שנים הקצרות שלנו, מגפה עולמית ששיתקה את התעשייה; סבבי לחימה שכללו טילים שנוחתים תוך כדי עבודה שוטפת; מלחמה בין רוסיה לאוקראינה שהשפיעה רבות על שוק העץ, ולאחרונה גם העלאות ריבית ותנודות רבות בשערי מטבע שמוסיפות לחוסר הוודאות. אך למרות כל האתגרים האלה אנו מתגאים שאנחנו ממשיכים להתפתח ולהתרחב ולעבוד עם הלקוחות המובילים במשק". האח עידו מוסיף: ״אחד הדברים שמובילים אותנו, בנוסף לאמינות ושקיפות, זו השירותיות״, מדגיש עידו ומסביר כי המעטפת המקצועית ניתנת 24/7, ביום ובלילה, ובכל תנאי מזג האוויר, דבר מהותי לדבריו כשמדובר בפתרונות אריזה ושרשרת אספקה: ״כחברה המחויבת ללקוחותיה אנחנו יודעים לתת מענה כמעט לכל בעיה, עם זמני תגובה מהירים ומענים מקצועיים. אפשר לומר שאנחנו יחידת קומנדו חדורת מוטיבציה, הדבקה בגישה שונה וייחודית״.
כיצד באה לידי ביטוי החשיבה המקורית והייחודיות שאתם מציעים?
״קודם כל אנחנו מאוד שונים בנוף הלואו-טק והתעשייה המסורתית. זה בא לידי ביטוי בפגישות ובסיורים שאנחנו עורכים באתרי הלקוחות. הרבה פעמים קורה מצב בו חברה עובדת בדפוס מסוים אליו התרגלה אך הוא לא בהכרח יעיל ומותאם לצרכיה. אנו יודעים לבוא ולראות כמעט באופן מידי איך לתקוף את הנושא מזווית אחרת ולהראות ללקוח כיצד הוא יכול ליעל ולהשתפר". יונתן מוסיף: "אנו עובדים על כמה פיתוחים חדשניים בתחום האריזה, כמו משטחים חכמים היודעים לשדר נתונים ללקוח בכל מה שקשור למיקום האריזה ולתנאים אליהם היא חשופה. פיתוח זה עליו אנו שוקדים מהווה פריצת דרך בתעשייה ויכול לשנות את איך שהשוק תופס את המוצרים הללו".
עידו מוסיף: ״מוצר נוסף שנמצא בפיתוח ונועד לשדרג את הפתרונות הישנים שמספקת תעשיית האריזות המסורתית, הוא מכונה אוטומטית לייצור מוצרי אריזה ייעודיים וייחודיים באופן אוטומטי, שאמורה לתת מענה בעיקר לתעשיות הביטחוניות איתן אנו עובדים לא מעט, ויכולה גם לשרת את כלל השוק. אריזות מסוג זה אמורות לתת מענה מיטבי לאחסון תוצרים של עיבוד שבבי הכוללים רכיבים מיוחדים, כמו גם לשילוח של מוצרים חדשים שיוצרו על ידי חברות הייטק שלא נשלחו קודם, ולכן דורשים אריזה שתפורה למידותיהם. שלב התכנון של מכונה זו זיכה אותנו לשמחתנו בפרס מטעם ׳קרן דרומה צפונה מייסודו של סטף ורטהיימר׳. מכונה חדשה שכבר נכנסה לשימוש, מאפשרת יצירת כמויות מסיביות של משטחים פשוטים בצורה מהירה הרבה יותר, וכך מאפשרת להכפיל ואף לשלש את הייצור״.
פתרונות האריזה שאתם מציעים מתאימים לכלל ענפי התעשייה?
״בהחלט כן. אנו עובדים עם כל הענפים במשק, בין אם מדובר במענה גנרי או פרסונלי. כך זוכה כל לקוח למעטפת מקצועית, משלב האפיון והתכנון ועד הייצור והביצוע, מא׳ ועד ת׳. כדי להתאים את המענים ופתרונות האריזה אנחנו קודם כל מגיעים לשטח ומתרשמים מהפעילות של הלקוח. רק בצורה כזו ניתן לחוות את אופן העבודה ולאפיין את הצרכים, כולל שיפור וייעול הקיים. גם לאחר מסירת האריזות, אנחנו מספקים מענה לכל תקלה או בעיה בכל שעה וזמן.
״מגוון הפתרונות שאנו מציעים כוללים שיווק של עץ גולמי, אותו אנו מייבאים ממנסרות הנמצאות בחו״ל, אריזות לציוד רפואי או מוצרי הייטק מתקדמים, ונותנים גם מענה כאמור לתעשיות הביטחוניות, עם כל המורכבות הדרושה והצרכים המיוחדים. זאת בנוסף לפתרונות אריזה לחברות לוגיסטיקה, חקלאות, ועוד, החל ממשטחים פשוטים ועץ לפרגולות, מכלי עץ להובלת תפוחי אדמה, ואריזות מיוחדות לתחמושת, פגזים וחלקים ממוגנים״.
ענף האריזה גם אמור לתת מענה למגמות מתפתחות הדורשות התייחסות, כדוגמת פיתוח בר קיימא וחנויות האיקומרס שהולכות ומתרבות.
״אין ספק שהמעבר לרכישות באונליין והשינויים שעובר ענף המסחר, דורשים התייחסות מיוחדת וחשיבה אחרת, כי כל אחד רוצה להיות מיוחד ומקורי. זאת בנוסף להתאמה למותג ולשפה הוויזואלית המאפיינת אותו. גם לכך יש לנו פתרונות בזכות חיתוכים מיוחדים ועיצובים מקוריים שמסוגלים ליצור גם אריזות בוטיק. בכל הקשור לאיכות הסביבה, כלל המנסרות איתן אנו עובדים בחו״ל, מחויבות בתקנים בינלאומיים. בנוסף אנו מעודדים את הלקוחות לעשות שימוש במשטחים משומשים ובפחת, כדי לסייע לסביבה כמה שניתן.
״כחברה צעירה ובועטת המהווה את חוד החנית הטכנולוגית, וגם במטרה להתאים את פתרונות האריזה לכלל הלקוחות, אנו עושים שימוש בשיטות חדשניות שאנו מפתחים, דוגמת המכונות לאריזה אותן הזכרתי קודם, והפרויקטים שעדיין בפיתוח. בנוסף, נשאף תמיד לייצור אוטומטי ולשיפור שיבוא לידי ביטוי בכל ההיבטים, כולל הוספת פיצ׳רים חדשים שיתאימו לכמה שיותר לקוחות ויציעו פתרונות נוספים לסל היכולות שלנו. דוגמה לכך היא שילוב של אריזות עץ עם פרזול, לייצור אריזה מיוחדת שהיא מעוצבת וגם פרקטית. בצורה כזו אנו נותנים מענה למגמות הנוספות המתפתחות בשוק האריזות, שמאפשרות לנו לבצע גם פרסונליזציה ולהתאים לכל לקוח את החליפה שלו״.
מגוון פתרונות אריזה, אחסון והובלה
הסיפור שהתחיל ברעיון פשוט והרבה עבודה קשה, הפך לחברה מצליחה שמציעה שלושה שירותים מרכזיים:
משטחי עץ איכותיים לייצוא, עמידים ורב-תכליתיים, עם מגוון אפשרויות התאמה אישית.
ארגזים מיוחדים ועמידים לייצוא, המאפשרים אחסון והגנה למוצרים שבירים, עדינים ויקרי ערך.
מכלים לאחסון תפו"א, בטטות ונשירים, העשויים מחומרים איכותיים, המאפשרים אחסון והובלה בקירור, כמו גם שמירה על טריות ואיכות המזון.
בדומה לשלושת המנהלים, וכדי להציע את השירותים והמוצרים האיכותיים, פועל גם צוות צעיר ונמרץ, שתומך באספקת המוצרים האיכותיים ביותר ללקוחותיה. זאת במטרה להבטיח שכל מוצר או פרויקט עומדים בסטנדרטים הגבוהים ביותר, ומייצגים איכות ומקוריות.
בשיתוף אבשה פתרונות אריזה
