״כילד שעלה לארץ מברית המועצות עם הוריו, שהחליטו לגור בישראל מתוך ציונות ואהבת המדינה, אני גאה להיות חלק מתעשיית ההייטק בישראל, ולהעניק את היתרון היחסי שלנו כחברה גם לכלל החברות והארגונים דוגמת התעשייה הביטחונית, הרפואה, IoT, ועוד. באותו אופן בו במהלך שירותי הצבאי ביחידה הטכנולוגית של חיל המודיעין, קיבלתי פרויקט לידי ובצורה אוטונומית אפשרתי את יישומו ביום פקודה, כך כיום אני מאפשר לחברות וליזמים ישראליים רבים להפוך כל רעיון למציאות משלב הרעיון עד למוצר המוגמר", מספר בהתרגשות גדולה יניב בוטביניק, המייסד והמנכ״ל של גלינטכנולוגיה (GlinTech).
שיטות עבודה חדשניות וטכנולוגיות מתקדמות
גלינטכנולוגיה היא ספק שירותי הנדסה וייצור אלקטרוני מוביל המציע מגוון רחב של פתרונות מקיפים בתעשייה, משלב התכנון והפיתוח ועד לייצור המוני עבור מגוון רכיבים ומוצרים אלקטרוניים. הקשר הישראלי החשוב כל כך לבוטביניק, זה שמניע אותו לאורך כל הדרך, הוא גם אחד ממנועי הצמיחה של החברה שמספקת פתרונות טכנולוגיים ליזמים וחברות בארץ ובחו״ל.
מהרגע בו עולה הרעיון ועד ליום בו הוא הופך למוצר סופי שמתפקד כמו שצריך וללא תקלות, עובר המיזם תהליך ארוך ומאתגר. הסיכון שלוקחים היזם או החברה כולל גם את התחרות האינטנסיבית בשוק, המורכבות בתחומים רבים בארץ ובעולם, ואת הצמצום במשאבים רבים - מצב האופייני לתקופה הנוכחית. החשש מנפילה וכישלון מונע מרבים וטובים להתקדם ולהציע לשוק בישראל ובעולם מוצרים חדשים וחשובים. על פי סקר שנערך על ידי פלטפורמת HubSpot בקרב מעל ל-300 יזמים שנשאלו על מידת הסיכון של הקמת עסק חדש, הודו רבים כי הלחץ העיקרי נובע מחששות פיננסיים (21%), לחץ יומיומי (16%), חוסר איזון בין עבודה לחיים (15%) ואי ודאות לגבי העתיד (12%). רבים מהמשתתפים (63%) דיווחו כי הם מתמודדים עם שחיקה, ו-59% עם חרדה.
אחד הפתרונות האפקטיביים הוא ניהול פרויקט ע"י קבלן חיצוני על פי עיקרון ה-Turnkey, המאפשר יצירת אקוסיסטם מקיף לאורך כל שלבי התכנון והפיתוח, כמו גם שרשרת האספקה והייצור, במטרה להקטין את הסיכונים וחוסר הוודאות ולאפשר ליזמים ולחברות התנהלות נכונה ורגועה יותר. ״מדובר על תהליכי תכנון מתקדמים, יישום שיטות עבודה חדשניות וטכנולוגיות מתקדמות שהוכחו כמוצלחות, שמאפשרים להגיע לתוצאות אופטימליות ולקבוע רף חדש של איכות ברוב התעשיות״, מסביר בוטביניק, שמדגיש את הצורך ביצירת תהליך רציף וסדור, החל משלב התכנון והפיתוח ועד לייצור הסדרתי, על ידי גורם חיצוני, מקצועי ומנוסה.
מדוע דרוש גורם חיצוני כדי להפוך רעיון למוצר תקין ואיכותי?
״לא כל יזם שחושב על רעיון ומתמחה בתחום מסוים יכול להוציאו לפועל לאורך כל השלבים, ולא כל חברה יכולה לעשות הכול מקצה לקצה. כאן אנחנו נכנסים לתמונה עם ארגז הכלים השלם שמאפשר את יצירת התשתית והשלד עליהם מבוססים המבנה או המיזם כולו. אנחנו למעשה הכלי הסודי של ארגונים וחברות, גם מהגדולים במשק ובכלל התעשיות, שמאפשר את חיבור כלל הדיסציפלינות שיחד מובילות למימוש הרעיון בצורה הטובה ביותר בסיכון הנמוך ביותר. בצורה כזו החברה או היזם לא מאבדים את הפוקוס ויכולים למקד את מירב העשייה היכן שהחוזקות נמצאות ובמה שחשוב באמת״.
כיצד אתם מאפשרים את אותה המעטפת הוליסטית שאמורה להיות מותאמת למגוון תעשיות?
״בזכות מגוון הפתרונות שאנו מספקים באיפיון, עיצוב מוצר, תכנון אלקטרוני, ייצור אלקטרוני וניהול פרויקטים, בנוסף ליכולת שלנו לתרגם את הרעיון העסקי לצורך הנדסי וכתיבת ההגדרות. זה תמיד מתחיל עם הגדרת המוצר ואפיון הצרכים, וממשיך עם התכנון, הפיתוח והייצור. במהלך הדרך ישנה התייחסות לכלל ההיבטים הנדרשים בתהליכי הייצור האלקטרוני, מיצירת האבטיפוס ועד לייצור ההמוני. דוגמה לכך היא התחום הסמי-רפואי, ופיתוח כרטיס שמתחבר לאלקטרודה המונחת על היד במטרה לנתח את פעילות השרירים. המוצר נהדר, אבל בזכות שילוב רכיבים מסוימים וחשיבה ארבעה צעדים קדימה על טכנולוגיות וצרכים עתידיים, הצלחנו לייעל את השימוש ואף להוזיל את עלות המוצר. כך גם כשמדובר על תכנון נכון של מוצר ויצירת מכלול אלקטרוני שיכול לעמוד בשרשרת האספקה, בכדי לאפשר ייצור סדרתי סדור למרות האתגרים בשוק רכש הרכיבים".
ומה הם השירותים שאתם מעניקים למיקסום התהליך?
״השירותים שאנו מעניקים כוללים: ניתוח מערכות, תהליך שמתחיל בהבנה מעמיקה של החזון, וכולל גם היכרות עם היכולות של המערכת, ואפיון הדרישות שיתוו את הדרך לפיתוח המוצר עצמו. זאת בנוסף להגדרת תקני איכות הדרושים לפרויקט, וביסוס התכנון על פי ההנחיות הקפדניות ביותר בענף התעשייה הספציפי, כמו גם שיטות מדידה, הערכה, תיעוד ובדיקה העומדים בסטנדרטים הגבוהים ביותר. המעבר לתהליך הפיתוח מבוסס על פתרונות אלקטרוניים מתקדמים, ושיתופי פעולה עם אנשי מקצוע מובילים בתחום העיצוב האלקטרוני. בזכות צוות המפתחים המגיע ממגוון רחב של תחומי ידע בעולם תכנון החומרה האלקטרונית הקושחה והתוכנה, זוכה הלקוח למענה של אנשי המקצוע האידיאליים בכל שלב, עד לייצור הסדרתי, וזה כולל גם סטים של בדיקות הכרחיות במבדקים יעודיים המבטיחות את תקינות המערכת בקצה התהליך״.
כמה מעורב הלקוח בתהליך עצמו?
״כחברה רזה, מבחירה, שנותנת מענה מא׳ עד ת׳ לכל אחד מלקוחותיה, אנחנו מקיימים אינטראקציה אינטנסיבית הכוללת לפחות כמה שיחות ביום וקשר רציף. צריך להבין שאנחנו לא רק קבלן משנה אלא צוות אינטגרלי ובלתי נפרד מכל חברה או ארגון, המשמש זרוע ביצועית של המיזם. כדי שנוכל לעמוד בכל ההתחייבויות ובצורה הטובה ביותר, אנחנו מקפידים לנהל בממוצע כ-6 פרויקטים לכל היותר, דבר המאפשר ליווי אישי וצמוד על אחד משני מנהלי החברה״.
כמי שחי ונושם את עולם היזמות של המאה ה-21, עם אלו אתגרים מתמודדים כיום יזמים וחברות?
״בראש ובראשונה מדובר על קושי במימון, וזה כולל חברות שכבר הצליחו לגייס הון מסוים, מצב המוביל למגמה של התכנסות והסתכלות מדודה על תזרים המזומנים, גם בקרב חברות גדולות ומצליחות שמנסות להתמודד עם העקומות המשוגעות. בנוסף, הופך כל משאב ליקר ומשמעותי, וכל השקעה נבחנת בקפידה כבעלת ערך או מיותרת. עצם המעבר בין שלב הפיתוח לייצור שדורש לוח זמנים מדויק ורצף תכנוני ויישומי עם כמה דיסציפלינות, מהווה גם הוא אתגר בפני עצמו, במיוחד כאשר שלב הפיתוח לא מנוהל על ידי אותו גורם שמנהל את המעבר לייצור והייצור עצמו. כאן חשוב לי להדגיש את חשיבות קיומו של גורם אחד שיכול לנהל את המיזם לאורך כל הדרך. דוגמה לכך היא פיתוח כרטיס אלקטרוני הדרוש לתעשיות רבות כל כך, ב-90% מהמקרים הכרטיס לא יעבוד לאחר שלב הייצור, בגלל כל מיני ניואנסים שכרוכים באותו מעבר מפיתוח לייצור. ברגע שהתהליך מבוקר על ידי הגוף המפתח ורציף, ברוב המקרים הכרטיס יעבוד כמו שצריך, ויזכה גם לגיבוי ומענה עבור תקלות פוטנציאליות.
״אתגר נוסף הוא הצורך של רבים מהיזמים להיות תמיד בקדמת הטכנולוגיה, תחום בו אנחנו דווקא מנסים למצוא איזון ולא בהכרח לרוץ קדימה. מצד אחד חשוב לאפשר ללקוח להיות בחוד החנית הטכנולוגית, במיוחד בתחומים מהותיים כדוגמת התעשיות הביטחוניות. יחד עם זאת, וכדי לא לסכן את הפרויקט יתר על המידה, מומלץ מאוד להיזהר ולשקול כל צעד היטב. מסיבה זו אנחנו נוהגים ברוב המקרים ליישם טכנולוגיות קיימות ומוכחות בצורה אפקטיבית, ולא בהכרח מקדמים טכנולוגיות שעדיין לא נפוצות או שעדיין לא תפסו את מקומן בשוק וכרוכות בסיכונים מאוד גדולים״.
בשיתוף GlinTech
