בשלוש השנים האחרונות חווה אירונאוטיקס צמיחה משמעותית ופועלת בעשרות מדינות ברחבי העולם. הלקוחות הבינלאומיים של החברה זוכים לפתרונות מערכתיים מותאמים לצרכיהם המבצעיים בתחום הכטב"מים (כלי טיס בלתי מאויישים), וכוללים שורה של חברות בנות הפועלות בתחום האלקטרו-אופטיקה, תקשורת, הנעה, הגנת המולדת ומחשוב מוקשח.
מוצר הדגל: האורביטר 4
"הפריסה הגלובלית שלנו היא אדירה. אנחנו חלוצים ומובילים עולמיים בכל הקשור לפתרונות בלתי מאוישים", מתאר מתן פרי, סמנכ"ל השיווק והמכירות של אירונאוטיקס. "בסינגפור חתמנו חוזה רחב היקף לאספקת מערכות מל"ט אורביטר 4 מתקדמות. בפינלנד אנו משביחים מערכות אורביטר 2 עם אווירונאוטיקה, חיישנים ועיבוד מידע - כולם מהמתקדמים בעולם. ביוון נחתם חוזה לאספקת מערכות אורביטר 3 במסגרת פרויקט G2G בין הממשלות. בפרויקט משמעותי זה רפאל היא הקבלן הראשי, ותספק למשרד ההגנה היווני טילי נ"ט מסוג ספייק, ואנחנו נספק את כלי איסוף המודיעין. פה יש לציין כי כחברה בבעלות רפאל אנו נהנים מסינגריה משמעותית הן בצד הטכנולוגי-מבצעי והן בצד העסקי-שיווקי".
סדרת המל"טים הטקטיים של אירונאוטיקס - משפחת אורביטר - כוללת פלטפורמות בטווח שבין 10 קילו ל-70 קילוגרם. "עד לאחרונה, המענה לצרכים המבצעיים של ארגוני הביטחון השונים היו מתקבלים באמצעות מל"טים גדולים הדורשים מסלול המראה, מרעישים, מחייבים טיסה בגובה רב וניתנים לזיהוי בקלות. לעומת זאת, אורביטר 4, המהווה מוצר הדגל של החברה, מספק זמן שהייה של כ-24 שעות, חוזי איכותי, יכולת נשיאה של מספר סנסורים במקביל, ממריא ונוחת ללא תלות במסלול טיסה וכמובן פשוט להפעלה, ולכן הוא פתרון אופטימלי לכוחות בשטח. משפחת אורביטר כולה משרתת את הכוחות בשטח ומספקת מודיעין בזמן אמת 24/7, במהירות ועם מינימום סיכוי להתגלות".
מכך ניתן להבין שאופן השימוש במל"טים כיום רחב יותר מאשר בעבר?
"כן, פעולות רבות שהיו מבוצעות בעבר על ידי מערכים מאוישים מבוצעות כבר כיום על ידי כלים בלתי מאוישים. תמהיל שעות הטיסה של חילות אוויר עובר טרנספורמציה משמעותית ממאוייש לבלתי מאוייש ובחלק מחיילות האוויר המודרנים כבר ניתן לחזות כי את מרבית שעות הטיסה, מבצעים כלים בלתי מאוישים. זו מגמה עולמית. בנוסף, בקונפליקטים העולמיים האחרונים ובשדה הקרב העתידי ניתן לראות את הצורך של צבאות לבצע משימות עם פחות כוח אדם. הצבאות הולכים וקטנים אך המשימות הופכות למורכבות, מה שמגדיל את הביקוש לכלים בלתי מאויישיים בעלי פונקציונאליות עשירה יותר. דוגמא טובה לכך, היא השימוש בבינה מלאכותית, המסייעת בפעולות 'פשוטות' כגון איתור וקלסיפקציית מטרות, אך תמיד קבלת ההחלטה מבוצעת על ידי אדם ולא מכונה".
פתרונות מערכתיים ללקוחות גלובאליים
מתן פרי הצטרף לאירונאוטיקס בשנת 2006 לאחר שירותו כמפעיל במערך המל"טים בצה"ל. "לדעתי, אחד היתרונות המשמעותיים של התעשייות הביטחוניות הישראליות, אשר הופך אותן למובילות עולמיות, הינו שילוב אנשי צבא משוחררים בתעשייה; בתחומי האפיון, ההנדסה, השיווק והניהול. בתעשיית המל"טים יתרון זה מתחדד - שירות המילואים התדיר לאורך השנים ביחידות וטייסות המל"טים שומר אותנו רלוונטיים. אנו ממשיכים לחיות את העולם הביטחוני, האתגרים המבצעיים אותם אנו פוגשים בטיסות במילואים בלילות, מקבלים פתרונות טכנולוגיים בבקרים". הוא אומר. "כיום יש לנו למעלה מאלף עובדים בקבוצה - שזה כוח הנדסי אדיר, במיוחד לאור המשאבים הרבים שרפאל ואירונאוטיקס משקיעות בפיתוח. אחד היתרונות הבולטים של קבוצת אירונאוטיקס הוא שכל חברת בת מומחית בתחומה: קומטקט המפתחת טכנולוגיות תקשורת מתקדמות, זנזוטרה מייצרת מנועים לכטב"מים, קונטרופ המפתחת מטעדים אופטיים ייעודיים, מגל המתמחה בפתרונות אבטחה מתקדמים בתחום ה-HLS, וחברת CP אשר מייצרת מוצרים מוקשחים לשימוש מבצעי. הסינרגיה בין חברות הבת של הקבוצה מאפשרת לנו לספק פתרונות מערכתיים מותאמי לקוח, אשר עונים על הצרכים המבצעיים בשדה הקרב העתידי. הניסיון העשיר שצברנו בקבוצה, בשילוב עם הנכסים הטכנולוגיים וההיכרות העמוקה עם צרכי הלקוחות, הפכו את אירונאוטיקס לספקית בינלאומית מובילה של פתרונות מערכתיים. במקרים מסויימים, גם אם ללקוח עצמו לא ברור מה הוא צריך - הצוות שלנו מגיע עם עשרות שנות ניסיון והבנה מקיפה של צרכי הצבא והשטח, ומסייע לאפיין את צרכיו הספציפיים של הלקוח ולהתאים לו את המערכות הנכונות מתוך הפורטפוליו שלנו".
מהם האתגרים המרכזיים של אירונאוטיקס כיום?
"כמו חברות רבות במשק, מאז מגפת הקורונה אנו מתמודדים עם אתגרים סביב שרשרת האספקה, סוגיה זו מתחדדת לאור הגדילה המשמעותית בהיקף המכירות שלנו בשנים האחרונות. בנוסף, בעוד שבעבר תעשיית המל"טים הייתה ברובה 'כחול-לבן' ניתן לחזות היום בתחרות הולכת וגדלה תוך כניסת שחקנים נוספים לשוק זה. עם זאת, העובדה שאנחנו כבר 25 שנה בשוק נותנת לנו יתרון משמעותי; יצרנו מוניטין והובלה טכנולוגית שגורמים ללקוחותינו לשמור לנו אמונים. אתגר נוסף הוא גיוס עובדים, כחברה בינונית בגודלה המתחרה מול ענקים אנו מחוייבים להיות בחזית הטכנולוגיה ועל מנת לשמור על תנופת הצמיחה, אנו פועלים לשמר ולגייס כוח אדם איכותי שיש לשוק להציע בכלל הדיספלינות. ה-DNA האירונאוטיקסי של חברה צעירה יותר, גמישה, בעלת חשיבה יצירתית הפועלת אחרת מסייע לנו בכך".
מה התכנון הלאה?
"לצד המשך הצמיחה העסקית אנו פועלים מסביב לשעון לטובת פיתוחים חדשים על מנת לשמר את המובילות הטכנולוגית בתחומי העיסוק שלנו ומימושם העתידי לעסקאות חדשות בעולם תוך הרחבת פעילותינו בשווקים קיימים וחדירה לחדשים".
לאתר>>>
בשיתוף אירונאוטיקס
