בתחילת השנה הכריזה חברת שירותי הענן וה- DevOps הישראלית Automat-IT על הרחבת שיתוף הפעולה שלה עם שירותי הענן של אמזון (AWS). ההסכם האסטרטגי בין החברות, אשר נחתם לפרק זמן של ארבע שנים, נועד לתמוך במעבר ושימוש בשירותי הענן של אמזון בקרב סטארט-אפים, בארץ ובאירופה.
Automat-IT מתמחה בשירותי DevOps ו-FinOps ל-AWS ופועלת במספר תחומים ובהם: מיגרציה מכל מערכת קיימת לענן, מודרניזציה ולימוד מכונה (AI/ML) ועוד. החברה מציעה ללקוחות מגוון רחב של מודלים לעבודה, החל ממחיר קבוע, דרך שירותי DevOps כשירות (DaaS) ועד צוות שיושב באתר הלקוח או מנוי של 24/7. לקוחותיה מגיעים מכל המגזרים במשק: פינטק, סייבר, קלינטק, ביוטק, דיגיטל, גיימינג, IoT ועוד.
לרגל ראש השנה שוחחנו עם זיו קשטן, מייסד ומנכ"ל Automat-IT על מנת לשמוע מה השתנה מאז שנחתם ההסכם האסטרטגי ומה התחזיות לשנה הבאה. לשמחתנו נתקלנו בהצלחה ישראלית.
"הרוח הגבית המאסיבית שאנחנו מקבלים לאורך הדרך מ- AWS ללא ספק הזניקה אותנו קדימה, בדרך להיות חברה של מאות מיליוני דולרים תוך חמש שנים, כפי שהתנבאנו בתחילת השנה", הוא אומר. "AWS עוזרת לנו לקצר תהליכים מול לקוחות פוטנציאלים ולזרז חתימה על חוזי עבודה, כך שבפרק זמן קצר של שמונה חודשים, הצלחנו לבסס את מעמדנו כשותף המוביל של AWS לתחום הסטארט-אפים ב-EMEA, עם קרוב ל-100 לקוחות באירופה. בעיקר באנגליה ובספרד - שווקים שתכננו מראש להיכנס אליהם - אך גם במדינות הנורדיות, בצרפת, גרמניה, אוסטריה, שוויץ והולנד. השנה אף הצלחנו לחתום על יותר חוזים גדולים (בהיקף של למעלה מחצי מיליון דולר בשנה ללקוח), כאשר כל זה קורה חרף התקופה הכלכלית המאתגרת אשר מאפיינת את עולם ההייטק כולו, ואולי דווקא בעטיה".
למה כוונתך?
"ההתמחות שלנו, בין השאר, היא בתפירת פתרונות שיחסכו ללקוחות שלנו עלויות. כך, בתחום ה-FinOps אנחנו מבצעים שינויים טכנולוגים בארכיטקטורה של המוצרים ומצליחים להקטין את ההוצאות של הלקוחות, תוך שמירה על רמת ביצועים גבוהה. ההיכרות היסודית והמעמיקה שלנו עם פתרונות הענן של AWS מאפשרת לנו להתאים לכל לקוח את הפתרון הנכון והחסכוני ביותר עבורו ואנחנו רואים שוב ושוב, כי דווקא אתגרי התקופה מאיצים בסטארט-אפים לבחור בנו ובפתרונות AWS".
כיצד אתה מסביר את הצמיחה המטאורית בפרק זמן כה קצר?
"הביצועים שלנו מאז ומעולם היו ונשארו יוצאים מן הכלל. כל זאת, הודות למומחים שלנו, הטובים ביותר בשוק. הרוח הגבית מ- AWS ותנאי השוק המאתגרים הובילו לצמיחה חדה בביקושים ובמספר הלקוחות. בשנה האחרונה אף השקענו משאבים רבים בשיווק, כולל שילוט חוצות בעזריאלי, השתתפנו בכנסי AWS, בארץ ובעולם, וקיבלנו המון לידים שהפכו לחוזים חתומים".
מתמחים ב- Security, נכנסים ל- GenAI
אחד התחומים בהם התמקצעה Automat-IT השנה הוא תחום ה- Security. "מדובר בתחום שלעולם לא נתפשר עליו והוא עומד בבסיס העבודה שלנו", מדגיש קשטן. לאור זאת, פיתחה החברה פתרונות, שמטרתם להתאים לכל לקוח את רמת האבטחה הנדרשת לו, והובילה למעלה מ-20 פרויקטים מורכבים בתחום. "היום אנחנו מעסיקים עשרות מומחים בתחום ה- Security ובעקבות ההתמקצעות שלנו קיבלנו לאחרונה מ- AWS הסמכה בתחום זה".
כך לדוגמא ביצעה Automat-IT פרויקט בחברת הסייבר AlgoSec, המספקת פתרונות אבטחת מידע במודל SaaS. ב- AlgoSec הצהירו, כי השימוש במערכת אבטחת מידע אוטומטית, תוך הגדלה לפי הצורך, מבטאים את הגישה הנכונה עבורם, וחלק ממגמה כוללת של החברה להגיע לאוטומציה מלאה של התשתיות שלה.
תחום נוסף בו יש ל- Automat-IT בולטות הוא ה-GenAI, טרנד עולה שנמצא בחזית הטכנולוגיה העולמית ואשר סטארט-אפים רבים כבר מיישמים אותו, או מעוניינים להיכנס אליו. אחד הפרויקטים של Automat-IT בתחום הוא הפרויקט ב- Bria.ai, סטארט-אפ ישראלי שפיתח פלטפורמת GenAI למפתחים. "הסטארט-אפ רותם מידע מורשה לשם תרגול ואימון המודלים של ה-AI. בעזרתה של Automat-IT, והמעבר לתשתיות AWS, חסך הסטארט-אפ 40% מעלויות האימון של הפלטפורמה, רכש יכולת להריץ את התוכנה עם אותם עומסים באופן לוקלי ובענן במקביל, זכה באבטחה הרמטית של תשתיות הגיבוי וביכולת הטמעה חלקה של יישומים חדשים", מדווח קשטן. "הלקוח אגב מעיד כי בעזרת Automat-IT הצליח להשלים את פיתוח הפתרון תוך שבועות ספורים במקום חודשים".
דוגמה נוספת לפרויקט מוצלח בתחום ה-AI היא ההקמה של סביבת ענן לחברת C2I Genomics, אשר מפתחת פלטפורמה מבוססת AI ועיבוד אות, במטרה לקדם את התחום של תרופות פרסונליות לחולי סרטן, להפחית את עלויות הטיפול ולהאיץ פיתוח של תרופות חדשות בתחום. "הקמנו לחברה סביבת עבודה בענן של AWS עם התאמה לרגולציה אירופאית, תוך חיבור לשורה של פתרונות ייחודיים", מספר קשטן. "במסגרת הפרויקט עזרנו להם מבחינה עסקית ותמכנו ברגולציה רפואית, תוך מתן דגש לשמירת הנתונים של המשתמשים בענן של AWS. בכך אפשרנו לחברה להתרחב לשווקים חדשים ולתמוך במספר הולך וגדל של לקוחות. התחלנו בקטן לפני כשלוש שנים וצמחנו יחד. זה מודל הצמיחה שאנחנו מציעים לכלל הלקוחות שלנו".
AWS חנכה Region חדש בישראל
כשותף פרימייר של AWS, חברת Automat-IT מציעה לחברות ישראליות תוכניות אטרקטיביות במעבר ל- Region הישראלי, אשר נחנך רק בחודש שעבר. "יש כאן בשורה של ממש במיוחד עבור לקוחות המחויבים להשאיר את המידע שלהם בתוך גבולות ישראל, ועד כה נמנעו משירותי AWS בשל השימוש במרכזי נתונים השוכנים מעבר לים".
לסיכום, מה התוכניות של Automat-IT לשנה החדשה?
"הצפי הוא להמשיך ולצמוח. היום אנחנו כבר מונים למעלה מ-130 עובדים ומתכננים גיוסים רבים נוספים של מומחים טכניים ואנשי מכירות. בנוסף, לאור הצלחת האסטרטגיה השנה, בשנה הבאה נעמיק את המיקוד בעולם הסטארט-אפים. עמדנו בכל תוכניות ההתרחבות עליהן הצהרנו בתחילת השנה, ואפילו עברנו אותן, כך שמבחינתנו העתיד נראה ורוד ואנחנו בהחלט מתכוונים להמשיך לדבוק במשימה שלנו - להיות החבר הטוב ביותר של הסטארט-אפ".
>>> לאתר החברה
בשיתוף Automat-IT
