לממש ולמקסם את הפוטנציאל של חברות טכנולוגיה ישראליות ולחשוף אותן לשווקים חדשים בעולם, הזקוקים לפתרונות בתחומי הסייבר, המדיקל והבטחון, זוהי משימתה המרכזית של IMPROVATE, חברה שהוקמה ב-2020 על-ידי אירינה נבזלין ורונית חסין-הוכמן. השתיים בנו דירקטוריון עם נבחרת חלומות של אנשי מקצוע מובילים ופוליטיקאים בכירים בעברם: נשיאים, ראשי ממשלה ושרים. אלה מסייעים בפתיחת דלתות לגורמים אסטרטגיים ומקצרים משמעותית את תהליך הפיתוח העסקי והכניסה לשווקים חדשים. בין חברי הדירקטוריון ניתן למנות את יגאל אונא - מי ששימש כראש מערך הסייבר של ישראל עד 2022, את האלוף (מיל') עמוס גלעד ואת אלוף העולם בשחמט גרי קספרוב. מי שתוהה מה לשחמטאי ולטכנולוגיה: בשנים האחרונות הפך קספרוב למומחה בינה מלאכותית וסייבר והוא מייעץ בתחומים אלה לממשלות בעולם.
עוד מפעילה IMPROVATE רשת ענפה של אינטגרטורים, משווקים ומפיצים מקומיים בתחומי פעילותה, המסייעים גם כן לחברות הטכנולוגיה. אלו משלמות על השירות שהם מקבלים מהחברה, תשלום המשתלם משמעותית לעומת הסכומים שהיו משלמים כדי להגיע לאותם היעדים בכוחות עצמם.
"כשחברה רוצה להרחיב את פעילותה ולהיכנס לשוק חדש - עליה להעסיק מנהל ייעודי ולבצע מחקר שוק. היא צריכה להבין מיהם הגורמים החזקים במדינה, מי מקבל החלטות ומיהם השחקנים הרלוונטיים בתחום. תהליך ההבנה הסבוך הזה מתקצר ומתייתר לחברות שעובדות עמנו", אומרת חסין-הוכמן. "הפלטפורמה שלנו מספקת לחברות את האפשרות להיחשף באמצעות משלחות עסקיות או כנסים הממוקדים בנושאים ספציפיים. רק בשנה האחרונה ארגנו משלחות עסקיות לבחריין, קרואטיה, פולין, מרוקו, יוון ובולגריה. בתוך ימים בודדים מתבצע תהליך פיתוח עסקי שבלעדינו יכול לקחת גם שנתיים-שלוש. מעבר להגעה המהירה ליעד, יש לכך משמעויות נוספות רבות, ביניהן חיסכון במשאבי כוח אדם, ייתור טיסות היכרות וייתור הצורך במחקרי שוק".
תוכלי להמחיש?
"אנחנו מבצעים מחקר שוק עבור חברת הטכנולוגיה ומארגנים משלחות בהן יפגשו אנשי החברה עם חמישה-שישה גורמים מאוד מדויקים עבור המוצר או הטכנולוגיה שלהן. במשלחת סייבר, לדוגמה, הם יפגשו את שר הדיגיטל, ראש מערך הסייבר של מדינת היעד והצוות שלו, מנהלי אבטחת סייבר בארגונים הגדולים - ציבוריים ופרטיים - בנקים, חברות ביטוח, תשתיות קריטיות, חברות טלקום ועוד. בנסיעה של משלחת מתחום הטכנולוגיה הרפואית ניתן לפגוש שר בריאות, מנכ"ל משרד הבריאות, מנכ"לי בתי חולים ציבוריים ופרטיים במדינה, רשתות פארמה ומפיצים גדולים. משלחת מתחום ביטחון הפנים תפגיש את אנשי החברה עם השר לביטחון פנים ועם הצוות שלו, עם מפקדים בכירים בצבא ובמשטרה ועם חברות מקומיות ואינטגרטורים. סביר להניח שללא הקשרים שלנו, חברות כאלו היו מתקשות להגיע לגורמים בכירים דוגמת אלו".
ומה יוצא מכך בפועל?
"ניסיוננו עד כה הוכיח את IMPROVATE כיעילה ומדויקת לצרכים של חברות הטכנולוגיה הישראליות. לראייה, שורת העסקאות ושיתופי הפעולה שנרקמו ונחתמו. למשל, הטמעת מערכות ישראליות בבתי חולים בבולגריה ובבחריין, התקנת מערכות סייבר באפריקה, מכירת ציוד לשינוע תרופות במפרציות, מכירת ציוד סייבר בקוסובו ועוד. ואם הזכרתי סייבר, אני רוצה לציין שתוך כדי מפגשים בעולם עם גורמי סייבר הבנו שקיים מחסור אדיר בעובדים בתחומים אלה. במקביל, חברנו לחברה מדהימה שפיתחה סימולטור מבוסס בינה מלאכותית המדמה התקפות סייבר. החיבור הזה הוליד את Israel Cyber Campus.
קמפוס ללימודי סייבר
Israel Cyber Campus הוא מוסד לימודי מבית IMPROVATE, שנפתח בתחילת 2023 ומקיים את לימודיו במתחם אוניברסיטת תל-אביב. יגאל אונא מכהן כנשיאו וגרי קספרוב כיו"ר. הסגל של בית הספר כולל מרצים ומומחים מהשורה הראשונה, ביניהם יוצאי יחידה 8200 ודמויות מובילות מתעשיית הסייבר בישראל. אלה מלמדים במגוון מסלולים המכשירים למקצועות הסייבר השונים. הלימודים מיועדים לקהל מגוון - מבני נוער דרך חיילים משוחררים (הקמפוס מוכר לצורך שימוש בדמי פיקדון הלימודים שלהם) ועד בוגרים שמגיעים ללא רקע ויוצאים מהקורס עם הסמכה ומקצוע של מיישם הגנת סייבר (משרד העבודה מכיר בלימודים). עוד מציע הקמפוס הכשרות ספציפיות.
איך הצגת הסימולטור שהזכרת הביאה לפתיחת הקמפוס?
"ברגע שהציגו לי את הסימולטור וראיתי אותו מדמה התקפות סייבר אמיתיות ומאמן את המשתמש להתגונן - הבנתי שצריך לעשות עם זה משהו גדול יותר. אמרתי שצריך לבנות קמפוס וללמד את מקצועות הסייבר. קיים מחסור של 3.5 מיליון משרות בעולם בתחום והביקוש רק הולך וגדל. כל החיים שלנו עוברים לדיגיטל, כך שאנו חשופים ליותר ויותר התקפות ופריצות. ארגונים מסחריים ופרטיים, חברות ותאגידים, ממשלות ומוסדות שלטון - כל אלה ועוד כבר לא יכולים להתקיים ללא הגנת סייבר משמעותית, וקיים צורך אקוטי לענות על הביקוש הרב".
בישראל יש כיום מקומות רבים המלמדים סייבר. מה מיוחד בקמפוס שפתחתם?
"מה שמייחד את הקמפוס הוא הרמה המקצועית וההיקף הרחב של הלימודים. אם ניקח לדוגמה את קורס SOC Analysts, מדובר בתוכנית המלאה והמקיפה ביותר להכשרת לוחמי סייבר בישראל. היתרון הגדול בכלל המסלולים אצלנו הוא ש-70% מתוכנית הלימודים הינם התנסות מעשית בתרחישים מציאותיים באמצעות סימולטור מבוסס בינה מלאכותית, המתאים עצמו לרמת הסטודנט".
להנגיש את לימודי הסייבר לתושבי הפריפריה
פניות מסטודנטים ובני נוער רבים מהפריפריה, שידם אינה משגת לימודי סייבר, הולידה את הצורך להקים עמותה שתעניק מלגות ללימודי סייבר ותאפשר הנגשת עולמות מודרניים וטכנולוגיים לצעירים מאוכלוסיות מוחלשות ויצירת שוויון הזדמנויות לבני הנוער ולבוגרים מהפריפריה. כך הקימה IMPROVATE עמותה שמתחילה לפעול בימים אלו, במטרה להנגיש את לימודי הסייבר גם לתושבי הפריפריה ולאלו שידם אינה משגת. "חזון העמותה הוא לאפשר לכל הצעירים בישראל לממש את הפוטנציאל ולהנגיש עבורם את עולמות ההייטק והסייבר. זה ייצור שיוויון הזדמנויות שיאפשר להם עתיד בעולם הדיגיטלי".
>>> לאתר החברה
בשיתוף IMPROVATE
