חברת רזונטיקס (Resonetics) מיצבה את עצמה בשנים האחרונות כשחקנית מובילה בעולם פיתוח וייצור המכשירים הרפואיים. החברה מתמחה בפתרונות טכנולוגיים מתקדמים ומספקת שירותי הנדסה, פיתוח וייצור עבור סטארט-אפים וחברות שונות בתעשיית הטכנולוגיה הרפואית (MedTech). לאורך שנות פעילותה, רזונטיקס סייעה לפתח שורה ארוכה של מכשירים רפואיים מתקדמים במרכזיה ברחבי העולם ובהם גם המפעל הישראלי הממוקם באור עקיבא.
"המשימה שלנו היא להוביל ברמה הגלובלית בהיבטי הנדסה, אבות טיפוס, פיתוח מוצר ומיקרו-ייצור של טכנולוגיות רפואיות", אומר מתיו רובידה, סגן נשיא בכיר בחברת רזונטיקס העולמית. "השאיפה הבסיסית של רזונטיקס היא לחולל שינוי חיובי בחייהם של מטופלים ולכן, אנחנו פועלים לייצר מוצרים שמשפרים את חייהם של מטופליהם ברחבי העולם. אנחנו רוצים שחברות יוכלו לפנות אלינו לסיוע כשהן צריכות לפתח במהירות מכשירים רפואיים חדשים וחדשניים, וכאשר הן זקוקות לשותף ייצור אמין. רזונטיקס משקיעה משאבים משמעותיים בפיתוח של יכולות ייצור מתמקדות ובביסוס מומחיות טכנית כדי שנוכל לפתור את בעיות הייצור המורכבות ולייצר את החלקים שאף חברה אחת לא מצליחה לפתור או לייצר".
כיצד נראה סל הפתרונות והשירותים שמספקת החברה?
"רזונטיקס מתמקדת בעיקר בסיוע לחברות טכנולוגיה רפואית בתחילתו של פרויקט חדש - בבניית אבות טיפוס ופיתוח מוצר, ובהמשך בייצור רכיבים, הרכבות ומוצרים מוגמרים. השקענו רבות ברשת של מעבדות Lightspeed Labs המקדישות משאבים ייעודיים לייצור זריז של אבות טיפוס ופיתוח תהליכים. כל אחת מהמעבדות מחזיקה במומחיות טכנולוגית וממוקמת באחד ממוקדי תעשיית ה-MedTech העיקריים. הצוות שלנו יודע כיצד לסייע ללקוחות בכל אחד משלבי פיתוח המוצר - החל מפיתוח קונספט בסיסי ועד לייצור המוני.
"אחרי שהמוצרים שפותחו במעבדות Lightspeed Labs מוכנים להשקה מסחרית, יש לנו תהליך סטנדרטי להעברת הייצור לצוות המתמחה בכך. יש לנו משאבים משמעותיים, גם בגזרת כוח האדם וגם בגזרת הציוד, כך שאנחנו יכולים להגדיל את היקף הייצור שלנו כדי לעמוד בדרישות הלקוחות. מעבר לכך, רזונטיקס גיוונה את פתרונות הייצור שלה לעיבוד מתכות ופולימרים".
תקשורת ישירה בין מהנדסים
אז מה מוביל חברות לבצע מיקור-חוץ של תהליכי הפיתוח שלהן בשיתוף רזונטיקס במקום לבצע את מלאכת הפיתוח בצורה עצמאית? "סוגים שונים של חברות מגיעים אלינו כתוצאה מסיבות שונות", משיב רובידה. "בכל הקשור לחברות גדולות, אנחנו מביאים מהירות וגמישות לתהליך הפיתוח, מה שלא תמיד קל להן לעשות בצורה פנימית. בנוסף, אנחנו יכולים להרחיב את יכולות הצוותים הפנימיים שלהן או להביא מומחיות ממוקדת הקשורה לסוג מסוים של מכשיר. עבור סטארט-אפים צעירים, או חברות עם צוותים קטנים יותר, אנחנו יכולים לנהל באופן מלא את תהליך פיתוח המוצר. צוות פיתוח המוצר שלנו משתף פעולה עם חברות בכל שלבי החיים של הפיתוח, כך שאנחנו יכולים לסייע לפרויקטים שונים במקומות הנחוצים להם.
"יש לנו צוות מנוסה של יותר מ-50 מהנדסים עם מומחיות ממוקדת בעולמות המכשירים ההתערבותיים, במיוחד בכל הקשור למבנה הלב, קריותרפיה וכן יישומים וסקולריים שונים", הוא מוסיף. "השאיפה שלנו היא לשתף פעולה עם הלקוחות שלנו, ולכן אנחנו מתעדפים תקשורת ישירה בין מהנדסים ודיאלוג פתוח.
"עבור חברות שמחפשות לייצר במהירות עיצובים שונים למוצר, אנחנו מציעים יום Lightspeed Lab שבו לקוחות יכולים להגיע למפעל שלנו עבור חווית פיתוח משותפת. הם נהנים ממהנדס העומד לרשותם, מטכנאי ייצור ומציוד שיכול לייצר שלל עיצובים לאורך היום".
באילו דרכים רזונטיקס מסייעת ללקוחותיה בפתרונות ייצור?
"המטרה שלנו היא תמיד לפתח תהליך הדיר, שיכול להביא במהירות למצב של ייצור. כשאנחנו מתנהלים מול לקוחות עם מוצר חדש, המהנדסים ממעבדות Lightspeed Lab מקדישים זמן לבדיקת השרטוטים ומנהלים דיאלוג פתוח עם הלקוחות בנוגע להשפעה של העיצוב על הייצור העתידי. במהלך תהליך הפיתוח, הצוות שלנו יודע שהמטרה הסופית היא ייצור מסחרי, ולכן, אנחנו שמים בעדיפות העליונה תהליכים אמינים שניתן לשכפל לקנה מידה גדול".
כיצד החברה שומרת על עמדת ההובלה שלה בכל הקשור לטכנולוגיות חדשות?
"הובלה טכנולוגית נמצאת בליבת העסק שלנו ואנחנו מתייחסים למהירות ולחדשנות כעקרונות בסיסיים בתרבות התפעולית שלנו. יש לנו קבוצה שמורכבת ממומחים טכנולוגיים בתחומים שונים מרחבי החברה, שמטרתה היא להאיץ את המחקר הפנימי ואת מיזמי הפיתוח שלנו. אנחנו משקיעים בשיפור היכולות הקיימות שלנו ובפיתוח יכולות חדשות לחלוטין. בנוסף, יש לנו צוות מכשור ואוטומציה פנימי, שמעצב ובונה ציוד מותאם אישית בהתאם לצרכים שלנו, מה שמאפשר לנו לפתח תהליכי ייצור חדשים ולהצעיד קדימה את התהליכים הקיימים. רזונטיקס מתמקדת גם בהשקעת משאבים באוטומציה על מנת לייצר תהליכי ייצור אמינים ויעילים, שיעניקו ללקוחות שלנו רכיבים אמינים באיכות ייצור קבועה. המפעל הישראלי שלנו זכה לאחרונה למספר השקעות בתחום האוטומציה, כולל בבדיקה מתקדמת של ציוד".
יכולות עיבוד ייחודיות
המפעל הישראלי של רזונטיקס מספק פתרונות חיתוך לייזר, ריתוך לייזר, טיפולים תרמיים, טיפולי פני שטח, הרכבות בסביבה נקייה ושזירת מתכות. "אנחנו מסייעים למוצרים של הלקוחות, מבניית אבות טיפוס ועד לייצור, כולל הרכבה של מוצרים מוגמרים בסביבת חדר נקי", מספר דניאל חזנוב, סגן נשיא לענייני תפעול ברזונטיקס ישראל. "הצוות שלנו נהנה מניסיון עשיר בחיתוך מתכות וסגסוגות שונות כמו ניטינול, קובלט-כרום, פלדת אל-חלד וטיטניום. אנחנו מייצרים רכיבים למגוון רחב של שימושים רפואיים, כמו מחלות נוירולוגיות, מחלות לב ורפואת עיניים. גם כאן אנחנו מציעים בנייה של אבות טיפוס וייצור המוני, בהתאם לדרישות תקני ISO ולרישיון מטעם ה-FDA".
את ההחלטה של רזונטיקס להשקיע בישראל מסביר חזנוב ביכולות החדשנות שניתן למצוא בארץ. "האקו-סיסטם בישראל הוא מאוד חדשני והוביל ליצירתם של כמה מהמכשירים הרפואיים הנמכרים ביותר בתעשייה. הישראלים נהנים ממוניטין של אישיות חזקה ונטייה לחדשנות. יכולות עיבוד הניטינול במפעל שלנו היו גם כן גורם משמעותי בהחלטה להשקיע בארץ. ניטינול הוא חומר גלם קריטי בתעשיית המוצרים הרפואיים ולא קל לעבד איתו. הצוות כאן פיתח כמה יכולות עיבוד ייחודיות על בסיס הדרישות של קהילת הסטארט-אפים הרפואיים בישראל".
האם ישנה סינרגיה בין היכולות שלכם לבין המוקדים האחרים של רזונטיקס?
"כן. למשל, אנחנו יכולים לחתוך מסגרת ניטינול עבור מכשיר רפואי, שאחר כך מכוסה בפולימר ועוברת קדיחה באמצעות לייזר במפעל של רזונטיקס בניו המפשייר, ארה"ב".
משפרים את יכולות העיבוד
הנוכחות של החברה בארץ התחילה עם הרכישה של חברת STI Laser Industries בשנת 2018. זה היה צעד אסטרטגי עבור רזונטיקס, אחרי שזיהתה את החדשנות הישראלית בכל הקשור לתעשיית המכשירים הרפואיים ופעלה להקים מפעל בישראל שיוכל לתמוך בתעשייה המקומית. "STI Laser הייתה הבחירה הנכונה כי היא נהנתה ממוניטין מצוין בכל הקשור לעבודה עם חברות בחיתוך לייזר של ניטינול ורכיבי קובלט כרום, במיוחד עבור שימושים בטיפול במחלות לב ומחלות נוירולוגיות", מסביר חזנוב. "מאז, רזונטיקס השקיעה גם בחברה ישראלית נוספת בשם Medibrane. זו חברה שפיתחה טכנולוגיה חדשנית לציפוי פולימרי ולחיפויים של מכשירים רפואיים. כמו STI Laser, גם Medibrane היא חברה מאוד יזמית שתומכת בתעשיית הטכנולוגיות הרפואיות בארץ ובעולם".
המפעל של רזונטיקס בארץ ממוקם באור עקיבא, באזור שלא נחשב בהכרח למוקד של חדשנות וטכנולוגיה. כיצד המיקום של המפעל הישראלי משפיע על פעילות החברה?
"אנחנו גאים בכך שהמפעל שלנו נמצא בפריפריה של ישראל ושהצמיחה שלנו מייצרת משרות חדשות באזור. המייסד של STI Laser, טובי סיון, בחר באור עקיבא במיוחד כדי לייצר יותר משרות באזורים שרחוקים יחסית מהמרכז וחלשים כלכלית. חברי הצוות שלנו עובדים קשה מאוד ולוקחים את הפעילות שלנו מאוד ברצינות. המוצרים שאנחנו מייצרים מיועדים למכשירים רפואיים קריטיים והלקוחות שלנו מסתמכים עליהם. אנחנו מעריכים מאוד את הצוות שלנו ורוצים לספק להם את הסביבה הבטוחה והחיובית שבה יוכלו להצליח".
מה בנוגע לעתיד? מהן התוכניות להמשך פעילות המפעל הישראלי?
"למפעל יש עתיד מזהיר ביותר. אנחנו מפתחים כמה מכשירים רפואיים עם לקוחות אסטרטגיים, שישפיעו בצורה משמעותית על התעשייה ועל צמיחת המפעל הישראלי. השקענו רבות בתשתיות של המפעל ואנחנו ערוכים לקבל על עצמנו פרויקטים נוספים, שיאפשרו לנו לייצר משרות נוספות באזור".
כיצד רזונטיקס רואה את עתידה בישראל?
רובידה: "רזונטיקס מחויבת להמשיך להשקיע בפעילותה בישראל. מאז הרכישה המקורית של המפעל בישראל, הרחבנו גם את גודלו של המתקן וגם את יכולות העיבוד שלנו. בנינו מבנה שני בשנת 2020 כדי לתמוך בהמשך הצמיחה שלנו וכמעט הכפלנו את כוח העבודה שלנו. בנוסף, אנחנו משפרים את יכולות העיבוד שלנו באמצעות הוספת ציוד חדש ומתקדם. ציוד זה כולל מערכות אלקטרוכימיות אוטומטיות ומכונות עיבוד לייזר מהירות, שעוצבו במיוחד ונבנו בידי צוות הציוד של החברה. הרחבנו גם את החדרים הנקיים שלנו כדי לענות על הביקוש להרכבת מוצרים במגוון התוכניות בהן אנחנו מעורבים. אלה תוכניות העוסקות בדור הבא של המוצרים הרפואיים, שצפויות לייצר צמיחה משמעותית בשנים הבאות. אנחנו שמחים להמשיך לייצר משרות בישראל בעודנו תומכים בצרכים של תעשיית ה-MedTech התוססת, המקומית והבין-לאומית".
>>> לאתר החברה
קונסולידציה מוגברת בתעשייה הרפואית
"עולם ה-MedTech השתנה בצורה משמעותית בשנים האחרונות, במיוחד בעקבות המגפה העולמית" מספר מתיו רובידה. "עצירת ההליכים הרפואיים האלקטיביים גרמה להפחתה קצרת-טווח בביקוש למכשירים שמשרתים את הטיפולים הללו, כאשר בהמשך הביקוש התאושש במהירות, אך הביא עימו אתגרים לכל אורך שרשרת האספקה. לאחרונה מתרחשת קונסולידציה מוגברת בתעשייה, כאשר חברות גדולות יותר רוכשות חברות וטכנולוגיות חדשניות, במטרה להרחיב את מגוון המוצרים שלהם. דרישות הרגולציה נעשו מחמירות יותר, מה שהאריך את לוחות הזמנים וייקר את העלויות לקבלת אישור רגולטורי. השינוי הזה הקשה על סטארט-אפים להצליח וכך האיץ את הקונסולידציה".
בשיתוף רזונטיקס
