המנטור לפריצת גבולות ההצלחה בעסקים ובחיים, שחר קאיקוב, מאמין שכל אדם יכול לקצור את הפירות שהחיים מציעים, ליהנות ולממש את רצונותיו. "אבל כשלא נותנים לאדם כלים נכונים, הוא נשאר פוטנציאל לא ממומש", מסביר קאיקוב. "אם אתה מקבל פרי לאכול, ולא יודע לקלף אותו, תישאר רעב. אני נותן לאנשים כלים שיסייעו להם לקלף את הקליפות של החיים, מלמד אותם איך לפתח לעצמם את היכולות של האנשים המצליחים ביותר בעולם".
אז מה כל הרעש לגבי תקרת הזכוכית?
"לכל אחד מאיתנו יש תקרת זכוכית – משהו שתוקע אותנו במקום. רוב האנשים בכלל לא מודעים למה שהורס להם, ולכן הם לא מגשימים את עצמם והם מלאי תסכולים, והכי כואב הוא שרוב האנשים מתים בתחושת פספוס וחרטה. אני עוזר לאנשים לנפץ את המחסומים שעוצרים אותם, ולהביא את עצמם למימוש מלא עם כל החוזקות והכישרון שלהם. בעיניים שלי, כל אחד מסוגל להצליח, אבל זה בלתי אפשרי כאשר אין לך את הידע והכלים הנכונים".
"חוץ מהעבודה הפנימית, ישנו רובד נוסף שהוא הרובד הבינאישי: שידור אסרטיביות וביטחון עצמי, כיצד לגרום לאנשים להיסחף אחריך, איך קוראים אנשים וסיטואציות, לדעת לייצר השפעה חזקה, לייצר רושם ראשוני ואימפקט בלתי נשכח. אני קורא לזה: "לצאת מהמטריקס".
כדוגמא מביא קאיקוב אדם לקוי ראייה שהגיע אליו כדי להתאמן על שיפור דימוי עצמי ואסרטיביות. "זמן קצר בלבד לאחר הקורס, הוא קיבל קידום להיות מנהל בזכות הכלים שהוא אימץ", אומר קאיקוב, "אלה הרגעים שמרגשים אותי, להפוך את בעל הפוטנציאל, לזה שמסוגל הכל".
מילד חולה למנטור מצליח
את ההבנה ששינוי פנימי משפיע באופן ישיר על התוצאות בעולם הפיזי, גיבש קאיקוב כבר בגיל צעיר מאוד. מגיל 15 עד 18 הוא היה מאושפז בבתי חולים בגלל בעיות כרוניות במעי, והכל נעלם לחלוטין ברגע שהוא נכנס לעולם ההתפתחות האישית. "באמצעות עבודה עם שיטות כמו NLP והיפנוזה עצמית, הצלחתי לשנות לחלוטין את המצב הפיזי שלי, הרופאים לא האמינו".
עם החלמתו, פצח בקריירה משגשגת: הוא היה דוגמן ושחקן במשך שש שנים, למד הנדסת חשמל במקביל ובהמשך עבד באינטל. משבר עסקי שעבר אז אביו, שהיה יהלומן מצליח, גרם לקאיקוב לעזוב את עבודתו כמהנדס ולהיחלץ לעזרת אביו. לאחר השנים הקשות, ולאחר התובנות שאימץ מהמנטורים החזקים בעולם, שחר פיתח שיטות להצלחה שאותן הוא מעביר היום כמנטור לעסקים.
מה המשמעות של מנטור לעסקים?
"כל בעל עסק חייב הכוונה ואסטרטגיה להצלחה, כמהנדס – למדתי לבנות תוכניות חזקות שעובדות, וכדוגמן ושחקן השתתפתי בהפקות ענק, ואני מבין הן את חשיבות האסטרטגיה של העסק והן את חשיבות המיתוג והשיווק – ובמיוחד היום בעולם הדיגיטלי הדוהר אלינו בצעדי ענק, מה שמדהים הוא שהיום כל אחד יכול לבנות מותג. אני מלווה בעיקר יזמים ועסקים שיודעים שהם מסוגלים להרבה יותר. כלי עזר חשוב לעסקים שאני מקדם הוא עמידה על במות, כולל במות דיגיטליות, זה הכלי החזק ביותר להשפעה מאסיבית ולבניית מותג. כשאתה מעביר את ה"אני מאמין" שלך ויודע להפיץ בשורה שגורמת לאנשים להיות מרותקים, אתה רותם אליך כוח גדול כאוקיינוס, כי נגעת בהם. הם רואים את עצמם דרך הסיפור שלך. עמידה על במה צריכה לתת המון כוח, השראה ועוצמה לאנשים".
כמנטור שמתמחה ביחסים בינאישיים, אתה מנחה גם אנשי מכירות?
"בהחלט, ואני סולד לחלוטין מאנשי מכירות אגרסיביים ונכלוליים. מה שאני מלמד, זה שאיש מכירות טוב הוא בעל עקשנות ורגישות. יש איזון דק בין השניים, וזה קשור ליחסים בינאישיים: איך מובילים בשיחה, איך מייצרים השפעה, איך מטפחים אמון, כיצד מטפלים בהתנגדות. כשאתה לומד את הכלים האלה – אתה הופך להיות מאסטר במכירות. אנשים היום עמוסים מהצעות, ואיש מכירות טוב יודע למקד את הלקוח ולשים אותו על המסלול הנכון, לעזור לו לקבל החלטה נכונה ולהתקדם. אני לא מתחבר לשיטות אגרסיביות אלא לאסרטיביות מתוך מקום אמפתי ורגיש".
בשיתוף שחר קאיקוב
