כמעט מדי שנה מבשרות הכותרות בעיתונות הכלכלית על שבירת שיאים בענפי הייצוא, לאחרונה בעיקר בתעשיות הביטחוניות, אך לא רק. כדי לסייע ליצואנים לפרוץ לשווקים חדשים ברחבי העולם, מספקת אשרא, החברה הממשלתית לביטוח סיכוני סחר חוץ, ביטוח אשראי וביטוח השקעות בהיקפים גדולים, ובכך מעניקה ליצואנים גב כלכלי ושקט נפשי, משום שהביטוח הוא בערבות המדינה.
דודי קליין, מנכ"ל אשרא, מסביר שדווקא התקופה הנוכחית, המתאפיינת בהאטה במשק ובירידה בצריכה המקומית, מחזקת את הצורך של היצואנים למצוא הזדמנויות חדשות בעולם. מסיבה זו, החברה שבניהולו רואה חשיבות עליונה בסיוע ובתמיכה ביצואנים, באמצעות ביטוח סיכוני סחר חוץ.
מתחילת המלחמה: קפיצה בהיקפי הביטוח
שימו לב למספרים: בין ינואר לספטמבר השנה, אשרא העניקה אישורי ביטוח אשראי לעסקאות ייצוא בהיקף של כ-8.4 מיליארד שקלים. מתחילת המלחמה עד היום העניקה החברה אישורים בהיקף של יותר מ-4.3 מיליארד שקלים, כלומר במעט יותר מחודש, הגדילה אשרא את היקפי אישורי הביטוח למעלה מ-50% בהשוואה לתשעת החודשים שלפני המלחמה.
כיצד אתה מסביר את הקפיצה במספרים במהלך המלחמה?
"אם בעבר זמן הטיפול בבקשת האשראי ארך מספר שבועות, היום הצלחנו לקצר את לוחות הזמנים באופן משמעותי, כך שהיצואנים יכולים לרוץ קדימה עם ההליכים. לא היינו יכולים לעשות זאת ללא הנכונות של החשב הכללי במשרד האוצר לאשר את אותן עסקאות. צריך להבין שכל עסקה מגובה בערבות מדינה, לכן יש ועדה בין-משרדית, וכדי לצאת לדרך העסקה חייבת את חתימתו של החשב הכללי".
מרבית העסקאות שאותן ביטחה אשרא בשנה שחלפה הן בתחום הביטחון, וכן בתחומי החקלאות, המים, התקשורת וטכנולוגיות בתחום החינוך. בכ-80% מהמקרים מדובר בעסקאות שנערכו במדינות מתפתחות באפריקה כמו סנגל וחוף השנהב, וכן מדינות דרום מזרח אסיה, בהן הפיליפינים וסין. מאז פרוץ המלחמה בוטחו עסקאות עם סנגל, אנגולה ולראשונה גם עסקת ייצוא בתחום החקלאות במדגסקר. בנוסף קיים צפי להתממשות עסקאות ייצוא גדולות עם אזרבייג'ן, הונגריה וקפריסין.
מה היתרון שאתם מציעים ליצואנים?
"היצואן צריך להביא ללקוח שלו, בעצם לקונה שלו, פתרון, והפתרון הזה הוא מוצר או טכנולוגיה מתקדמת שאין ללקוח. העסקה הזו עולה הרבה מאוד כסף, אנחנו מדברים על סדר גודל ממוצע לעסקה שנע בין 40 ל-80 מיליון דולר. אנחנו מאפשרים ליצואן להציע לקונים הפוטנציאליים שלו יחד עם הטכנולוגיה הישראלית המובילה גם מימון ארוך טווח ונוח, כך שמצד אחד היצואן מגביר את האטרקטיביות של העסקה אצל הקונה, ומצד שני הוא מרגיש בטוח כשהוא מייצא למדינות מסוכנות כמו לדוגמה מדינות ביבשת אפריקה".
הגדלת הייצוא וכניסה לשווקים חדשים
אשרא היא חברה ותיקה שנוסדה ב-1957. מאז הקמתה פועלת לקידום הייצוא הישראלי באמצעות מתן שירותי ביטוח אשראי וביטוח השקעות ומאפשרת העמדת אשראי ארוך טווח, עד 15 שנים, למימון עסקאות יצוא גדולות של חברות ישראליות בעיקר. ביטוח האשראי הוא כלי המגן על היצואן או על הבנק שנותן את האשראי מפני אי קבלת תשלום מהלקוח, כתוצאה מקשיים כלכליים כמו פשיטת רגל, או מאירוע פוליטי כמו מלחמות, מהומות, הפיכות ועוד.
בנוסף, ביטוח האשראי של אשרא מאפשר לבנקים להעמיד קווי אשראי לעסקאות כשפוליסת הביטוח, המגובה בערבות המדינה שמעמיד החשב הכללי במשרד האוצר, מהווה בטוחה למימון ומאפשרת ליצואן לקבל את התשלום מייד לאחר ביצוע כל אבן דרך בעיסקה. בהתאם למדיניות שר הכלכלה ניר ברקת ולפיה "מה שטוב לאירופה טוב לישראל", אשרא פועלת כחברה ממשלתית יעודית לביטוח סיכוני סחר חוץ במתכונת דומה לכ-30 חברות מקבילות באירופה, שמעורבתן במימון וביטוח יצוא גדלה משמעותית בתקופה האחרונה. כל החברות המקבילות באירופה פועלות כחברות ייעודיות לביטוח סיכוני סחר חוץ, חלקן כחברות ממשלתיות וחלקן מופעלות על ידי חברות פרטיות בתמיכת הממשלה, לאחר שהפעילות עברה תהליך הפרטה.
"בנקים ישראלים שממנים את העסקה שמבוטחת אצלנו", מסביר קליין, "לא רואים לפניהם סיכון של מדינה מתפתחת, אלא את מדינת ישראל, זו משמעות הערבות הממשלתית. כך הבנק מחשב את הסיכונים שלו לפי רמת סיכון ישראלית ולא של מדינה מתפתחת ומסוכנת, והריבית שהוא מציע תהיה נמוכה משמעותית".
תן לי דוגמה, איך עובדת עסקה כזו?
"נניח שמקימים בית חולים באפריקה עם ציוד מיצואן ישראלי. אם אין לקונה באפריקה מספיק כסף לשלם עבור הציוד, אנחנו מאפשרים לפרוס את הרכישה לתקופות ממושכות, עשר ואפילו 15 שנים, בתנאי מימון מצוינים. היצואן לא צריך לחכות 15 שנים עד שהוא רואה את הכסף, הוא מקבל אותו בזמני האספקה, בעצם אנחנו הופכים הכל לעסקת מזומן. ויש כאן עוד צד שנהנה, והוא מדינת ישראל, כי היא מצליחה להגביר את הייצוא באופן משמעותי ולחדור לשווקים חדשים".
יש בעיניך חשיבות לייצוא ישראלי דווקא עכשיו, בזמן מלחמה?
"בוודאי, לכל עסקה כזו יש הרבה קבלני משנה. מחקרים מראים שכל מיליארד שקל של ייצוא ישראלי מייצר 2,500 מקומות עבודה. אם נחשב את העסקאות שביטחנו בחודש אחד, נראה כמה תעסוקה נוצרה רק בזמן המלחמה, בזמן שחברות רבות מוציאות עובדים לחל"ת. בנוסף, כל מיליארד כזה, תורם 675 מיליון שקלים לתל"ג".
מנועי צמיחה חדשים להגדלת התל"ג
עוד לפני המלחמה, ראינו את ענף ההייטק הישראלי נכנס להאטה. לדברי קליין, ישראל לא יכולה להישען על סקטור אחד ועליה לפזר את הסיכונים. "לכן", מדגיש קליין, "חשוב מאוד לתמוך בתעשייה המסורתית, ולתמיכה של אשרא יש תרומה גדולה בנושא".
איך אתה רואה את עתיד הייצוא?
"היום, במיוחד במצבה הבינלאומי של ישראל, אנחנו צריכים לחפש כל הזמן לאילו שווקים חדשים אנחנו יכולים להיכנס והיכן מתאפשר לנו לייצר מנועי צמיחה חדשים לייצוא, וכתוצאה מכך להגדיל את התל"ג".
אשרא עומדת בשורה אחת עם חברות אחרות באירופה, וחזון החברה הוא להגדיל משמעותית את פעילות האשראי, ולפתח מוצרים נוספים בדומה לחברות מקבילות.
ומה בנוגע לימים שכולנו מחכים להם, אחרי המלחמה? התחזית של קליין אופטימית: "אנחנו צופים שהיקפי הייצוא יגדלו והיקף ביטוחי האשראי של אשרא ימשיך לשבור שיאים. הגידול צפוי בתחומים רבים, ובראשם תחום התעשיות הביטחוניות".
לאתר >>> אשרא
בשיתוף אשרא
