החתימה על הסכמי אברהם עם מדינות המפרץ פתחה שוק חדש עבור חברות ישראליות ומשקיעים ישראלים: איחוד האמירויות הערביות. שלוש שנים אחרי הסכמי השלום, ישראלים רבים נוהרים אל דובאי ואבו-דאבי על מנת לכונן עסקים חדשים, לרקום שיתופי פעולה עסקיים – וכן להשקיע בשוק האמירתי המקומי.
עבור המשקיעים הישראלים, אחד מאפיקי ההשקעה האטרקטיביים ביותר הוא ענף הנדל"ן. הישראלים מחבבים במיוחד את התחום השקעות הנדל"ן – כאשר ההתייקרות החדה של המחירים בארץ הובילה משקיעים רבים לבחון השקעות נדל"ן בחו"ל. ליווי משקיעים ישראלים בהשקעות נדל"ן בעיר דובאי הוא תחום ההתמחות של חברת "שלום דובאי" הישראלית, שבראשה עומדת אנה דדון ויינר.
"הגעתי לדובאי ממש במקרה", מספרת דדון ויינר. "קצת אחרי חתימת הסכמי אברהם הייתי בחופשה במלדיביים – ובגלל שסגרו את נתב"ג הייתי צריכה למצוא מדינת בינתיים לשהות בה באופן זמני. הגעתי לדובאי בינואר 2021 – ונשארתי בעיר במשך חודשיים. אני במקצועי מתווכת נדל"ן עם ניסיון מקיף בעבודה בארץ, כך שמהרגע הראשון הבנתי שדובאי היא הזדמנות נדירה עבור משקיעים ישראלים".
אחרי תהליך מקיף של סיורי שטח, מחקרים ולמידה של השוק המקומי – החליטה דדון ויינר להשתקע באופן קבוע בדובאי. "כאן פתחתי את החברה הישראלית הראשונה בדובאי – 'שלום דובאי'", היא אומרת. "הוצאתי כאן רישיון תיווך מקומי בעסקאות נדל"ן – ומאז אני מלווה מאות משקיעים ישראלים בהשקעות נדל"ן בדובאי. אנחנו עובדים עם כל הקבלנים המקומיים בדובאי, עורכים בדיקות מקיפות ומביאים ללקוחות שלנו רק את העסקאות הטובות ביותר".
הנהירה של המשקיעים הישראלים אל דובאי, מזהירה דדון ויינר, מחייבת משנה זהירות. "המוטו של החברה שלנו הוא שאנחנו 'חוף מבטחים למשקיעים הישראלים בדובאי'. יש הרבה אינפורמציה ופרסומות שמסתובבות בשוק – והרבה פעמים מוצגת למשקיעים תמונה ורודה מדי. התפקיד שלנו הוא ללוות את המשקיעים יד ביד, מהרגע הראשון ועד לסיום התהליך. אנחנו מסייעים להם לבחור את הפרויקט המתאים להם, מלווים אותם עד לקבלת המפתח והשכרת הדירה – ובמידת הצורך גם במכירה עתידית שלה ברווח. המעטפת שאנחנו מספקים כוללת גם פתיחת חשבון בנק בדובאי וטיפול בהיבטים הבירוקרטיים מסביב".
"ביטחון והגנה למשקיעים"
היתרונות של דובאי עבור משקיעי נדל"ן מוּכרים כבר שנים למשקיעים הבינלאומיים. "דובאי היא יעד פופולרי מאוד למשקיעים מכל העולם – אבל הישראלים התחילו לגלות אותו רק לאחרונה", מסבירה דדון ויינר. "התשואות כאן גבוהות בהשוואה למקומות אחרים בעולם, והן נעות בין %6 ל-%10 על השכרת דירות. גם במכירה, משקיעים יכולים להגיע לרווח של %20-30% בין הפריסייל למכירת הדירה המוכנה".
"זאת מדינה מאוד יציבה עם כמעט אפס פשיעה", היא מדגישה. "היציבות של דובאי נוגעת גם לגבי רישום הנכס: כל דירה נרשמת על שם הקונה בטאבו – בלי חכירה ל-99 שנים ובלי קומבינות אחרות שאפשר לפגוש ביעדים אחרים בעולם. כל הדרכונים מתקבלים פה בברכה – כולם ללא יוצא מהכלל. דובאי מציעה ביטחון והגנה על כספי המשקיעים – גם במקרה שבו קבלנים נקלעים לקשיים. רק מתחילת 2023 ועד היום, הגיע היקף עסקאות הנדל"ן ל-268 מיליארד דירהאם".
דדון ויינר מוסיפה כי יתרון נוסף בכל הקשור להשקעה בדובאי הוא אמנת המס שנחתמה בין דובאי לישראל ונכנסה לתוקף בתחילת שנת 2022: "האמנה קובעת שבגלל שאין מיסוי בדובאי – המיסוי על השקעות בנדל"ן ישולם רק בישראל. בדובאי המע"מ הוא מאוד נמוך ועומד על 5% בלבד – והוא לא חל על עסקאות שכירות נדל"ן".
ליווי מא' ועד ת'
כיצד נראה תהליך ההשקעה בנדל"ן בדובאי? לדברי דדון ויינר, השלב הראשון במסעו של כל משקיע הוא הכנת שיעורי בית מקדימים. "רוב המשקיעים מגיעים אלינו אחרי שהם כבר בדקו על השקעות נדל"ן בדובאי – וגילו שאנחנו חברה מובילה ומוכרת בשוק", היא מספרת. "אחרי שהמשקיע יוצר איתנו קשר, אנחנו מספקים לו הסבר רחב על כל שוק הנדל"ן בדובאי – כולל הרבה מאוד חומר כתוב ומצולם. יש לקוחות שקונים דירות בטלפון – ואחרים מגיעים לדובאי כדי לראות את הדירה. במקרה של לקוחות שמגיעים לעיר, אנחנו אוספים אותם מהמלון ומעבירים להם סיור נדל"ן מקצועי של שלוש שעות שכולל מעבר באזורים שונים של העיר, סקירה של השכונות המובילות ומפגש עם הקבלנים".
בהמשך הדרך, חברת "שלום דובאי" מסייעת למשקיעים בליווי של משא ומתן עם הקבלנים – וביצוע הרכישה עצמה: "אחרי שבחרנו יחד עם המשקיע את הפרויקט שמתאים לו והוא מחליט להתקדם הלאה – אנחנו דואגים לו לליווי ולהעברת כספים ישירות אל הקבלן. אנחנו מסייעים גם בהתנהלות מול הבנקים, עם מס הכנסה ועם הטפסים הנכונים שצריך להגיש כדי לסיים את התהליך בצורה הזריזה ביותר".
המענה של החברה מתבטא גם בשלב קבלת המפתח, כשצוות החברה מסייע ללקוחות שלא יכולים להגיע לדובאי באופן פיזי ומבצע את התהליך במקומם. כשמדובר בדירות שנרכשות "על הנייר" ישירות מקבלנים, הצוות מקיים פעם בחודש סיורים באתרי הבנייה ומצלם סרטוני וידאו למשקיעים, כדי שיוכלו לעקוב אחרי התקדמות הבנייה.
משקיעים ישראלים יכולים לבחור האם להשכיר את הדירות שבבעלותם – או למכור אותן אחרי הרכישה. "אנחנו עוזרים למשקיעים להחליט אם להשכיר את הדירה לתקופות ארוכות טווח או קצרות טווח – וכן מחברים אותם לחברות הניהול המתאימות ביותר. אם הלקוח רוצה למכור את הדירה, אנחנו דואגים למכירה בשוק של דירות יד שנייה", אומרת דדון ויינר, שבאמצעות הידע, הניסיון והחברה שהקימה מעניקה מענה מקיף ומקצועי למשקיעי הנדל"ן מישראל.
ליצירת קשר:
טלפון: 053-6227332
למעבר לאתר >>
* אין לראות באמור לעיל משום ייעוץ השקעות, המלצה או חוות דעת באשר לכדאיות ההשקעה ואין בו משום תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכיו האישיים של כל אדם
בשיתוף "שלום דובאי"
