את זה אפילו האנליסטים עם חוש הריח המפותח ביותר לא חזו: המוני משקיעים, בעיקר צעירים, הגיעו בבת אחת בעיצומו של משבר הקורונה וביקשו להיכנס לבורסה דרך בית ההשקעות. חלק מהם היו שם קודם, לפעמים במשך שנים רבות, בהשקעות דרך הבנקים, וחלקם היו חדשים לגמרי בעסק. "ראינו תופעה מדהימה", מספר אושר טובול, מנכ"ל מיטב דש טרייד, "זינוק של פי 5 במצטרפים החדשים באפריל לעומת חודש ממוצע ב-2019. אני אוטוטו 20 שנה במיטב דש ולא זוכר דבר כזה. הצעירים פשוט נוהרים לבורסה".
ספרים רבים עוד ייכתבו על אפקט הקורונה בשוק ההון, שגרם לתנודתיות החדה ביותר אולי מאז ומעולם. טובול, המנהל את חבר הבורסה מטעם מיטב דש ומשמש גם כיו"ר איגוד הברוקרים, מציע שילוב של הסברים להסתערות על המניות: "קודם כל, אין ספק שהיה כאן ניצול הזדמנות – מחירים ירדו, לפעמים התרסקו, ובחלק מהסקטורים היה ברור שזה זמני. אנשים רצו להצטרף לחגיגה. שנית, ההסתגרות בבתים יחד עם חוסר הוודאות הפיננסית יצרו לרבים זמן עודף לבדוק, לחקור ולחפש אפיקים אחרים להכנסה. הבטחות שאנשים נתנו לעצמם מזמן 'לנסות את זה פעם' הבשילו. 'פעם' הפך לכאן ועכשיו".
למסחר בבורסה דרך מיטב דש טרייד לחצו כאן
לאן הם "נהרו" בעיקר? טובול מעיד כי לצערו, חברות כחול-לבן זכו הפעם פחות לעדנה. מניות פופולריות במיוחד היו של ענקיות הטכנולוגיה הבינלאומיות, שירותי הענן והסטרימינג. "אנשים נוטים לשים את הכסף במה שהם מכירים. נטפליקס, גוגל, פייסבוק ואמזון היו עבורם מה שהיו פעם בזק או טבע".
אלפים לומדים על נפט
את העניין המואץ בהשקעות, שלא נרגע גם חודשים אחרי שיא המגפה, זיהו טובול והצוותים שלו לא רק בסכומים שזרמו דרכם לשוקי המניות, אלא גם בכמיהה ללמוד את התחום. קורס בזום להעשרת הידע במסחר בבורסה, שמיטב דש טרייד פתחה מעכשיו-לעכשיו, התמלא מיד באלפי נרשמים. "אם פעם היינו מעבירים הרצאות למאה-מאתיים איש, פתאום לשיעור אחד בקורס – איך סוחרים בנפט, קרנות השקעה בנדל"ן מניב, או אמנות איסוף המודיעין בהשקעות – נרשמו למעלה מ-5,000 חבר'ה. לא האמנו כמה פופולרי זה נהיה. אנשים צמאים לידע הזה, ואנחנו רואים ערך רב בלהנגיש להם אותו ולחנך להבנה והעמקה בשווקים".
חבר הבורסה של מיטב דש הוא הגדול ביותר מחוץ לבנקים, והוא מנהל מחזורי מסחר הגדולים לפעמים מאלו של חלק מהבנקים עצמם. החברה הוותיקה מתמקדת בלקוחות פרטיים, אנשי המסחר העצמאי, והיתה הראשונה בארץ להקים פלטפורמת מסחר אונליין. יותר מ-70 עובדים מטעמה עוסקים כיום אך ורק בהשקעות מהסוג הזה. לשם כך הם מפעילים חדר מסחר ייעודי לבורסת תל אביב, חדר מסחר נפרד לניירות ערך זרים, שירות לקוחות זמין בכל שעות המסחר בארץ ובניו יורק (9 בבוקר עד 11 בלילה, כולל בשישי) לצד גופי מחקר וניתוח.
"אנחנו מספקים את כל המעטפת כדי שהמשקיעים יוכלו להתרכז במסחר, בהחלטות עצמן, ולא בתפעול", אומר טובול. המעטפת הזאת כוללת גם דסק מיוחד לשיווק השקעות שמספק שירותי תמיכה וייעוץ למשקיעים המעוניינים לעבור אלינו ולהחליף את הייעוץ של יועץ ההשקעות בבנק. בעלי עושר פיננסי של מעל 200 אלף שקל יכולים ליהנות גם מסיוע בבניית התיק, ליווי שוטף וסקירות עדכניות של האנליסטים בקבוצת מיטב דש."
אל תהיו פראיירשטיין
פרט אחד ב"נהירה הגדולה" דווקא לא הפתיע את טובול: העובדה שרבים עוברים למיטב דש טרייד לאחר שכבר היו בבורסה דרך הבנקים. היתרון הבולט ביותר של בית ההשקעות, לדבריו, הוא בנושא העמלות: מעמלת קנייה ומכירה שנמוכה אצלו בממוצע פי 3 ביחס למקובל בבנקים; דרך עמלת שמירה של עד חצי אחוז בשנה שקיימת רק בבנקים; ועד לעמלה הנגבית בגין עסקה בניירות ערך זרים, הגבוהה יותר באופן דרמטי בבנק. מיטב דש טרייד גם יודעת להציע שערי מט"ח אטרקטיביים במיוחד דרך דסק המט"ח שלה.
יתרון נוסף הוא הסטרימינג המלא שמספקת מיטב דש טרייד ללקוחותיה בחינם היישר מוול-סטריט – שירות שמונע דיליי יקר בעדכונים מיום המסחר. בבנקים ובמקומות אחרים עדכון זמן אמת שכזה ניתן רק תמורת עלות נוספת. "אנחנו מציעים עמלות אטרקטיביות ונגישות, גישה ישירה לשוקי ההון בעולם, מערכות מסחר מתקדמות, ממשק ידידותי מאוד למשתמש, מסחר באמצעות אפליקציות וזמינות מלאה של תמיכה לכל אורך המסחר", מסכם טובול. מעבר לכך, הוא מזכיר, "אצלנו אין התעסקות באשראי, פנקסי צ'קים וכל המסביב – אנחנו נטו בהשקעות ומסחר, זה הביזנס שלנו ושם אנחנו מפוקסים". בנקודה זו מזכיר המנכ"ל בחיוך את קמפיין הרשת הוויראלי שהעלתה לאחרונה מיטב דש טרייד, שפונה למשקיעים דרך הבנקים: "מזל טוב, אתה פראיירשטיין!"
הימים שבהם המשקיע הטיפוסי היה בעשור החמישי לחייו, עם הון משמעותי שצבר, חלפו עברו. הגל האחרון האיץ את המגמה של הורדת הגיל החציוני של המשקיעים, שעומד כיום על 34. "הדור החדש הוא הרבה יותר דיגיטלי, הרבה יותר מעודכן. יש שיח חזק ברשתות החברתיות על שוק ההון וכולם נחשפים", אומר מנכ"ל מיטב דש טרייד. האחרונה מונה כבר כ-30 אלף לקוחות, כל אחד מהם נכנס עם מינימום של 20 אלף שקל לפתיחת חשבון להשקעות. ריבוי המצטרפים בו בזמן הוא אתגר לקבוצה שנדרשה להיערך לקליטה מהירה, הדרכות באינטרנט ושינוי דגשים וחלוקת עבודה בתוכה. "זה מזכיר לי את הבהלה לביטקוין של לפני שנתיים-שלוש", אומר טובול לסיום, "רק שהפעם ניכר שזה קהל שצמא לידע ולהבנה, ואנחנו שמחים לספק את זה".
כך תסחרו בבורסה עם עמלות אטרקטיביות
