השילוב בין הידע והניסיון בתחום שמאות המקרקעין לבין שיווק ותיווך של נחלות מהווה יתרון שחדד מנגיש ללקוחותיו שקונים או מוכרים נחלה. "השילוב הזה לצד העובדה שאני בן מושב, ומכיר היטב את השפה ה'מושבית', את הצרכים ואת סביבת החיים הייחודית כל כך - תורמת משמעותית להתנהלות העסקה וללקוחות עצמם", הוא מסביר. חדד, בן 38, הוא הבעלים של משרד שיווק ותיווך "עץ הדקל נכסים" המתמקד במגזר הכפרי. המוטו שלו, "עושים עסקים עם אנשים", משקף את גישתו האישית והמקצועית. "אני מאמין שמעבר לעסקאות ולמספרים, חשוב להבין שאנו עובדים עם אנשים, עם משפחות ועם חלומות. כשאני מלווה לקוחות ברכישה או במכירה של נחלה, אני לא רק מוכר נכס, זה הרבה מעבר", הוא מדגיש.
במהלך תהליכי המכירה או הקנייה מתייצב חדד בנכס ומאפיין אותו בהיבטים שונים: פוטנציאל תכנוני, מיקום, סביבה וכן מצב סטטוטורי. בין היתר, הוא בודק האם קיימות חריגות בנייה בנכס ועל פי הצורך מייעץ ללקוחותיו אילו צעדים מומלץ להם להקדים ולנקוט - במסגרת החוק - כדי שלא לעכב את העסקה. חדד מקפיד להנגיש ללקוחותיו את מלוא הערכים מהידע המקצועי והרלוונטי כל כך לעסקאות מסוג זה. "לקוחות בוחרים בי ובשירות שלי בתפקיד המתווך בעסקה, אבל הם זוכים בכך שאני מגיע עם מכלול הידע והמקצועיות שיש ברשותי. יש לי יכולת וידע להבין בצורה הטובה ביותר את הערך האמיתי של הנחלה, כשהידע הזה מתורגם מיידית לכסף ללקוח". הוא מספר על עסקת נחלה שבה היה מעורב לאחרונה: "עורכי הדין בעסקה הדגישו שהצלחתי לפרוץ את תקרת הזכוכית של המחירים האופייניים לאותו מושב, ומעבר לזה הופתעו מיכולות הגישור שבהן נקטתי במהלך הדרך. גם הקונים וגם המוכרים העריכו מאוד את אופי הליווי, ואני חושב שכששני הצדדים יוצאים מרוצים מהעסקה, זה אומר הכל". לדבריו, אחרי שהסביר לקונים את הסיבה למחיר שנקב לנחלה, הם נענו לדרישת המחיר בלב שלם. "הם הבינו מה הם מקבלים, את היתרונות הטמונים בנחלה ומהן האופציות שפתוחות בפניהם בהתאם לנכס, הידע הזה שימושי להם מכאן ואילך.
"כיום בסביבת הריביות הגבוהה ושוק שנמצא בתנודתיות, נדרש להיות יצירתיים על מנת לקדם את העסקאות ולהגיע לפתרונות שיועילו לשני הצדדים", הוא מסכם עם המלצה, על רקע ההתרחשויות ברמ"י: "לאחרונה התקבלה החלטה חדשה שעתידה לשנות את אופי היוון הנחלות. בעקבות ההחלטה ושינוי המדיניות תהליך ההיוון לא יכלול עוד את רכיב הפוטנציאל התכנוני העתידי, אלא רק את הזכויות הקיימות. מי שירכוש נחלה טרם כניסת תוקפה של ההחלטה ירוויח את הפוטנציאל התכנוני ו"התנתקות" מרמ"י, כשבין היתר, הוא חוסך תשלום נוסף בגין מימוש זכויות".
בשיתוף עץ הדקל נכסים
