"אין ספק שאחד הכלים הכי חשובים ליזם, כמו גם למשקיע ולכל מי שנדרש לדבר מול קהל, הוא היכולת לספר את הסיפור של החברה או המותג. לא מדובר בכישרון שנולדים איתו. מנהלים רבים והמצוינים שביניהם מתקשים עם זה. האימון והטיוב של המיומנות הזו, לצד עבודה צמודה עם צוות מומחה, הופך פיץ' ממשהו שנבלע בין עשרות פגישות ומצגות לכלי אפקטיבי מאוד, שבעולם שלנו מתורגם בסופו של דבר ליכולת לגייס כסף", כך אומרת סיון שמרי דהן, שותפה מנהלת בקרן ההון סיכון Qumra Capital, אחת מהחברות עובדות עם ליאור שהם.
מרכז הכובד של חברת “ליאור שהם” הוא ליווי יזמים בסבבי גיוס מתקדמים, ניהול והעברת סדנאות לחברות בנושאי סטוריטלינג, השפעה ותקשורת בינאישית, כמו גם הכנת דוברים להרצאות TED. בין לקוחות החברה נמנות חברות כמו מיקרוסופט, פייסבוק, טיק טוק, אורקל, אקסלרטורים, קרנות הון סיכון, וכמובן - סטארט אפים בכל שלבי הגיוס.
לשדרג את היזמים בצומת החשוב ביותר
החברה נוסדה בשנת 2017 ומונה שבעה איש. עד היום סייעה החברה ללקוחותיה מתחומי עיסוק שונים לגייס למעלה מחצי מיליארד דולר בישראל, אירופה, ארה"ב ואוסטרליה. עודד הדומי, מנכ"ל Sensiu, אומר: "את תהליך הגיוס שלנו הצלחנו להשלים אחרי 24 פגישות. הנקודה היא, שעד הפגישה ה-18, לא גייסנו אפילו שקל אחד. מה שקרה והשתנה בין לבין הוא העבודה עם הצוות של ליאור. עבורנו כיזמים, היכולת לתת מענה לבעיה אמיתית בשוק היא סופר חשובה, אבל בלי היכולת לספר את הסיפור שלנו כמו שצריך, למשקיע אין יכולת להבין, להתרשם ובכך הסיכוי לגייס פשוט צונח".
נמרוד כהן, שותף מנהל ב-TAU Ventures, אומר: "היכולת של יזם לתקשר בצורה איכותית ומדויקת מה הוא עושה, מה מבדל אותו ולמה שמשקיעים ישקיעו בזה מיליונים היא Game Changer. הצוות של "ליאור שהם" משדרג את היכולות של היזמים בצמתים החשובים ביותר, ובמיוחד כשגיוס כסף מונח על הכף״.
חוץ מגיוסים, באילו נקודות זמן נוספות הסטארט אפים זקוקים לעזרתכם?
שהם: "זה לא רק גיוס כסף. זה גם גיוס טאלנט. הסטארט אפים נאבקים היום על כל עובד, והם נדרשים לדעת איך לספר את הסיפור שלהם בצורה שתגרום למועמדים לבחור בהם.
אספקט נוסף שסטארט אפים עובדים איתנו עליו, הוא נושא המכירות. סטארט אפ אוסטרלי שליווינו אותם סיפר לנו, שבעקבות התהליך שעבר איתנו הם שינו לגמרי פוקוס במכירות - הם הבינו טוב יותר מה הם מוכרים, מי קהל היעד ואיך נכון לפנות אליהם. התהליך גורם ליזמים להתפנות מבחינת לו"ז ומחשבה ולאתגר תפיסות קיימות. בהזדמנות אחרת, עבדנו עם סטארט אפ מקומי, שנרכש פעמיים, ובעקבות השאלות שלנו הם הבינו שכל שיטת השגת הלידים שלהם אינה אפקטיבית, ומן הסתם שינו אותה".
הטיפים של ליאור שהם ליזמים:
1. שמע את כולם אבל תקשיב לעצמך – כולם יועצים טובים ולכולם יש כוונות טובות, אבל פעמים רבות כשאנשים נותנים לך עצות – הם עושים זאת מתוך הנעליים שלהם. תמיד תשאל את עצמך: "האם זה טוב בשבילי?" זהו פילטר טוב מאוד לקבלת החלטות.
2. מערכות יחסים זה המשאב החשוב ביותר שלכם – אם אתה משקיע במערכות יחסים, מערכות היחסים יניבו לך ROI ייחודי ומשמעותי.
3. תקשיבו למיליארדר וורן באפט – הוא אמר: "המיומנות החשובה ביותר שפיתחתי בקריירה שלי היא תקשורת נכונה ועמידה מול קהל. הסיפור הנכון שמסופר בצורה לא נכונה הוא הסיפור הלא נכון".
liorshoham.co.il | info@liorshoham.com
