פריחתו של תחום הדיפנס-טק ייצרה סביבו גם לא מעט לווייני משנה. השם החדש (והלוהט) בזירה הפיננסית הגלובלית הוא Value Gateway Capital Partners, גוף ששם לו למטרה לבנות את הגשר הכלכלי שיאפשר למשקיעים זרים, לקרנות ולקהילות בארה"ב ובאירופה להזרים הון איכותי ישירות אל תוך מנועי הצמיחה של המשק הישראלי, בפרט לתחום הדיפנס-טק. וכן, זה עובד.
במשך עשורים ארוכים, תעשיית הביטחון בישראל, כמו בעוד מדינות רבות בעולם של טרום מלחמות אזוריות וסכסוכים שאינם נגמרים, פעלו בתוך אקו-סיסטם סגור. פרויקטים נמדדו בשנים, תקציבי עתק ממשלתיים הזינו פיתוחים איטיים, והמרחק בין השוק האזרחי למערכות המבצעיות היה כמעט בלתי ניתן לגישור. אלא שהמציאות בשטח השתנתה.
האיומים המודרניים, החל ממתקפות סייבר מתוחכמות ועד ללוחמת כטב"מים, דורשים כיום גמישות, מהירות ואימוץ דפוסי חשיבה של עולמות ההייטק והביג-טק. עידן חוסר היציבות, הביא עימו פריחה של תחום משמעותי אחד - הדיפנס-טק ועימו הגיעו גם הכספים הגדולים שמחפשים אפיקי השקעה מבטיחים.
על רקע זה, המהלך האחרון של קבוצת ההשקעות וואליו (Value Advanced Investments) מסמן קפיצת מדרגה משמעותית באופן שבו הון גלובלי פוגש את הטכנולוגיות הביטחוניות והטכנולוגיות הדו-שימושיות בישראל (כאלה שניתנות ליישום גם במגזר האזרחי). הקבוצה, המנהלת נכסים בהיקף של 1.4 מיליארד דולר וגייסה עוד כשלושה מיליארד דולר עבור קרנות בין-לאומיות, הודיעה על הקמת זרוע פעילות בין-לאומית חדשה: Value Gateway Capital Partners.
למנכ"לית של הגוף החדש נבחרה בר קלרה מנדס מק'קונון, שהיא גם שותפה במיזם. מאחורי השם המורכב שהתברג כעת בצמרת עולם ההשקעות האלטרנטיביות, עומדת מי שאחזה בתפקיד ניהולי בכיר ב-Global Business Group של ענקית הטכנולוגיה Meta באירלנד. השילוב בין הרקע הניהולי שלה בעולם הביג-טק לבין שירותה בעבר ביחידה לקשרי חוץ בצה"ל, ייצר פרופיל ייחודי שמחובר הן לצרכים המבצעיים והן לדינמיקה הכלכלית הגלובלית.
שירות מקצה לקצה
לדברי מנדס מק'קונון, אחת המטרות שלה כיום היא בניית גשר כלכלי ממוסד ומאובטח, שיאפשר למשקיעים זרים, לקרנות ולקהילות בארה"ב ובאירופה להזרים הון איכותי ישירות אל תוך מנועי הצמיחה של המשק הישראלי, ובראשם מגזרי הדיפנס-טק והטכנולוגיות הדו-שימושיות. "אנו למעשה מחברים את הנקודות ודואגים שהחיבורים והיעדים ייצאו לפועל", היא אומרת.
מאז הקמת הזרוע הבין-לאומית, עוסקת החברה בהקמה ובניהולה של תשתית ייעודית לגיוס הון מקרב פמילי אופיס, משקיעים פרטיים ומוסדות פיננסיים שמבקשים לשלב השקעה פיננסית עם חיבור אסטרטגי לישראל. "השירות שאנו מספקים הוא מקצה לקצה. מטרתו העיקרית היא יצירת פלטפורמה ממוקדת ליצירת ערך לכל הצדדים המעורבים וחיבורים חוצי גבולות".
בנקודה זו ראוי לציין כי קבוצת Value מוכרת כיום כשחקנית מובילה בתחום ההשקעות האלטרנטיביות, ומאופיינת בדנ"א מוסדי מובהק הודות לניסיון והמוניטין שצברו צוות השותפים-מנהלים בקבוצה לאורך שנים, בתפקידי מפתח וכבעלים של גופי ניהול והשקעות מובילים.
עבור מקבלי החלטות, החשיבות של פלטפורמה כמו Value Gateway Capital Partners נעוצה בסינון המקצועי ובגישה המוסדרת לשוק המקומי. "יש לישראל כמה וכמה יתרונות די בולטים בזירה הבין-לאומית", מציינת מנדס מק'קונון. "פיתוחים שנולדו ביחידות העילית הטכנולוגיות של צה"ל, כמו 8200 ותלפיות מוכחים בזמן אמת תחת תנאים מבצעיים מורכבים. מעבר לכך, והמשקיעים שלנו בחו"ל אוהבים זאת, חברות טכנולוגיה רבות בתחום הביטחוני מייצרות חידושים,
פיתוחים ומוצרים דו-שימושיים, שנבנו במקור עבור צרכים צבאיים קשיחים ומיושמים כיום בהצלחה בהגנה על תשתיות אזרחיות קריטיות, לוגיסטיקה מורכבת, אבטחת גבולות ותוכנות ארגוניות.
תפקיד נוסף של הזרוע החדשה הוא לזהות את אותן חברות בעלות פוטנציאל סקיילבילי, להעניק להן את המשאבים הפיננסיים והניהוליים, ולפתוח עבורן את השווקים הבין-לאומיים.
מנדס מק'קונון מספקת גם זווית ראייה משלה על ההצלחה של השחקניות הישראליות בזירת הדיפנס-טק: "בחברות הביטחוניות יש הסתמכות מלאה על אנשי שטח. העובדים, מרביתם, שירתו, או עדיין משרתים בצבא והחידושים שלהם נבחנים בזמן אמת בכל החזיתות. אני יכולה לזהות בבירור את הדנ"א הישראלי, המאוד עמיד, מוכוון הביצועים וההצלחה, כזה שאין בשום מקום אחר בעולם".
גישה לעסקאות איכותיות
מנדס מק'קונון מסבירה, כי החברה פועלת כמשקיע עוגן (Principal Investor) המנהל את כלל מחזור החיים של ההשקעה על הקרקע. "האתגר הגדול העומד בפני משקיעים בין-לאומיים הוא היכולת להשיג גישה לעסקאות האיכותיות באמת. הנגשת השוק הזה בצורה מוסדרת, תוך ניווט משפטי, רגולטורי ומיסויי מלא, היא הליבה של הפעילות החדשה. אנו בעצם מהווים את נקודת המפגש ההכרחית בין מומחיות פיננסית מסורתית לבין הבנה טכנולוגית עמוקה של עידן ה-Big Tech".
עבור מנדס מק'קונון, שמתגוררת על הגבול בצפון הארץ, כל סיפור הצלחה הוא הרבה מעבר לעוד עסקה. "אם אנו מצליחים לגייס כסף לחברה שמגנה על טלפונים מחדירות סייבר, או חברה שמתמחה בזיהוי שריפות, או כזו שמפתחת טכנולוגיה לזיהוי פעילות תת-קרקעית, מבחינתי אני יודעת שתרמנו לחוסן, לא רק של החברות בהן הושקע הכסף, אלא גם של האזרחים ברחבי המדינה, שבסוף היום ירגישו מוגנים ובטוחים יותר.
"בעולם שבו עוצמה ביטחונית נשענת במידה רבה על חדשנות מהירה ועל היכולת להניע הון חכם למקומות הנכונים, בניית הגשר הכלכלי הבין-לאומי שהקמנו וההצלחות הראשונות, הן צעד חיוני לשימור היתרון הטכנולוגי של המחר ולחיזוק מעמדה של ישראל כמעצמה ביטחונית", היא מסכמת.
לאתר החברה>>>
בשיתוף Value Advanced Investments
