לאחר ההאטה הדרמטית כתוצאה מעליית הריבית ופרוץ מלחמת חרבות ברזל, שוק הנדל"ן בישראל מגלה סימנים של התאוששות. מנתוני אגף הכלכלן הראשי במשרד האוצר, עולה כי בחודש פברואר האחרון נרשם גידול של 19% במספר העסקאות ביחס לפברואר 2023. אמנם לפי ניתוח מכירות הקבלנים לפי פרק הזמן הצפוי לקבלת הדירה, עולה כי שיעור הדירות הנמכרות "על הנייר" מוסיף לרדת, אך במכירת דירות יד שנייה חל גידול בשיעור של 2% בפברואר האחרון, לעומת פברואר בשנה שעברה.
על אף ההתאוששות והתחזית לפיה שוק הנדל"ן בישראל צפוי לחזור כבר בקרוב לפעילות שאפיינה אותו לפני המשבר, קשה להתעלם מהאתגרים עבור המוכרים והקונים. אחד האתגרים המשמעותיים שהובילו להאטה בענף הנדל"ן הוא שיעור הריבית. על אף התחזיות בנק ישראל החליט באחרונה שלא להוריד את הריבית, לאחר ירידה של 0.25% בינואר האחרון – והיא תישאר ברמה של 4.5%. לכך מתווסף אתגר נוסף: המחסור החריף בכוח אדם. לאחר ה-7 באוקטובר מרבית אתרי הבנייה הושבתו לחלוטין. בינתיים העבודה שבה באתרי הבנייה, אבל פרויקטים רבים התעכבו, ונראה שהפער בין הביקוש לנדל"ן למגורים לבין ההיצע גדל עוד יותר. גם אווירת חוסר הוודאות מבחינה ביטחונית, כלכלית ופוליטית אינה תורמת להנעת שוק הנדל"ן המקומי. אולם למרות האתגרים, יותר ויותר ישראלים שהעדיפו להמתין, מבינים שגם בתקופה זו הם עשויים ליהנות מהזדמנויות בתחום הנדל"ן.
לא רק אתגרי השעה מחייבים לגלות אחריות ולהתנהל ביסודיות בכל עסקת נדל"ן, בפרט על רקע ההיקפים הכספיים הכלולים בעסקאות אלה. בשל מורכבות התהליכים, חוסר ידע ובקיאות עלול לגרום להפסדים כלכליים כבדים.
אך יש בשורות מעודדות. הפעילות השוקקת בשוק הנדל"ן הישראלי בשנים האחרונות הובילה להתמקצעות בשורה של תחומים, החל בתיווך דרך ייעוץ משכנתאות וכלה בליווי משפטי בדרך לחתימה על החוזה. כל אחד מהגורמים המקצועיים נועד לספק רשת ביטחון ולוודא שלא נעשות טעויות. בנוסף, גורמי המקצוע מעניקים חיסכון בזמן, מונעים התעסקויות בירוקרטיות מיותרות ונותנים שקט נפשי בדרך לעסקה הגדולה.
מתווכים ויועצי נדל"ן, למשל, יכולים לסייע באיתור הזדמנויות, הן לקונים, הן לרוכשים והן למשקיעים. מתווכי הנדל"ן הם הרבה יותר משמעותיים מעבר לחיפוש או למכירת הנכס המתאים או איתור הלקוח הנכון. כיום שירות התיווך כולל שיתופי פעולה עם שורה של אנשי מקצוע, כולל שמאות, בדק בית, עיצוב פנים וייעוץ כלכלי ומשפטי. המענה המקיף נועד למקסם את המחיר או את הנכס, ובסופו של דבר להוביל את הצדדים המעורבים בעסקת הנדל"ן אל חוזה הוגן ובטוח ככל שניתן.
גם הייעוץ המשפטי הוא מרכיב הכרחי בדרך לעסקת הנדל"ן, בין שמדובר בנכס למגורים ובין שבנכס להשקעה או למסחר. הייעוץ המשפטי מעניק הגנה לרוכשים ולמוכרים, נועד לוודא שנכס "נקי" ואינו כולל שעבודים או עיקולים ואף יכול לתת מענה רחב לשורה של סוגיות משפטיות נוספות הקשורות בנכס, כמו למשל, הסכמי ממון או צוואות.
בשנים האחרונות רבים מכירים גם בחשיבות ייעוץ משכנתאות וייעוץ פיננסי, הכרוכים זה בזה. עליית הריבית הפכה את החזר המשכנתה החודשי להוצאה כבדה עבור משקי בית רבים. יועצי המשכנתאות יכולים לסייע בכך באמצעות מחזור משכנתה. הם יכולים לסייע גם בהשגת תנאים טובים יותר בעקבות "מכרז" שנערך בין הגופים הפיננסיים, בהרחבת אפשרויות המימון, בבניית התמהיל הנכון כך שניתן יהיה לעמוד בהחזרים החודשיים בהווה ובעתיד והם אלה שיכולים לשנות את החלטת הבנק במקרה של סירוב למשכנתה.
בין אנשי המקצוע שמלווים את עסקאות נדל"ן חשוב לציין גם את שמאי המקרקעין, את יועצי המס, החברות לבדק בית ואיתור ליקויים, האדריכלים ומעצבי הפנים.
הפאר של אזור השרון
גם באזור הוד השרון אפשר ליהנות מליווי מקצועי ממוקד ויסודי. באזור, שהפך ליעד אטרקטיבי למגורים מצד משפחות צעירות ומשפרי דיור ולעיר מבוקשת מצד משקיעי נדל"ן - בולטת הוד השרון. העיר, שממוקמת בדרום השרון, מתאפיינת במרחבים ירוקים ובשילוב בין נוף כפרי לבנייה חדישה, בקרבה למרכז ונגישות תחבורתית, מוסדות חינוך איכותיים ומרכזי מסחר, בילוי ופנאי.
בהוד השרון, שהוכרזה כעיר רק בשנת 1990, חיים יותר מ-68 אלף תושבים, והיא משלבת בנייה רוויה לצד בתים פרטיים ומשקים גדולים, נכסים הדורשים מעטפת מקצועית, במיוחד כשמדובר בעסקאות גדולות ובמחירים גבוהים.
הפריחה שחווה הוד השרון באה לידי ביטוי גם בהתחלות הבנייה. לפי נתוני הלמ"ס, בחודשים אפריל 2022 - מרץ 2023 חוותה העיר גידול של 51.4% בהתחלות בנייה, ביחס לאותה תקופה בשנה שלפניה. כמו כן סקירה כללית ועדכנית של העיר באתר מדל"ן מגלה כי מחיר ממוצע לקנייה כיום הוא 3,192,385 שקל ומחיר ממוצע לשכירות הוא 8,000 שקל, כאשר בשנה האחרונה נמכרו 324 דירות.
העיר נהנית מריבוי טבעי וממאזן הגירה פנימית חיוביים, ובאחרונה גם מעניין גובר מצד יהודים ברחבי העולם שמבקשים לרכוש נכס בישראל, בעקבות הזינוק באירועים האנטישמיים בעולם. הביקוש לנדל"ן למגורים הוביל לתנופת פיתוח עם שורה של פרויקטים חדשים, לצד פרויקטים של התחדשות עירונית. הדרך לכל אחד מהנכסים בפרויקטים מחייבת מענה מקצועי שיכול למקסם את העסקה, להשביח את הנכס ולסייע לרבים להגשים את החלום על בית.
