מגפת הקורונה לימדה את כולנו כמה שיעורים חשובים בהתנהלות עצמית, בניהול אחרים ובהתמודדות עם שינויים. מבין תעשיות המשק, ענף ההיי-טק הציג יציבות והוכיח את עצמו כענף בעל ההיערכות המקדימה הטובה ביותר להתמודדות עם השינויים החדשים. יחד עם זאת, בתוך תעשיית ההיי-טק החזקה, השפעת הקורונה על סטארט-אפים היא קריטית, היות וחברות מסוג זה נמצאות בשלב ארגוני התחלתי ויותר שברירי התלוי במשקיעים, במציאת לקוחות, בגיוס עובדים, במצב כלכלי ובעוד גורמים רבים אחרים שקשה לחזות אותם.
אז מה ניתן לעשות? פעילות 8300 במטריקס, הפועלת לספק ייעוץ, פתרונות טכנולוגיים ועסקיים, ואנשי קוד איכותיים עבור חברות סטארט-אפ והיי-טק, על מנת לסייע להם לצלוח את האתגרים הראשוניים ולהשיג צמיחה תפעולית וכלכלית, שופכת קצת אור על הסוגייה המורכבת הזאת. מומחי החברה ליקטו חמש עצות זהב שיסייעו לכל סטארט-אפ להתגבר על המשבר ובעיקר להשאיר את המתחרים מאחור.
- עשו שיעורי בית
ככלל לחיים, לפני שניגשים לכל דבר, חייבים לבוא מוכנים וערוכים אחרי מחקר מקדים. בעולמות היזמות של הסטארט-אפים יש לצאת מנקודת הנחה שכל מפגש הוא הזדמנות. לכן, חשוב שתהיו בקיאים בתחום בו עוסק הסטארט-אפ שלכם. עשו חקר שוק מקדים והבינו כיצד אתם יכולים להשתמש נכון בהוכחת היתכנות (POC) והמחשת הפוטנציאל של הרעיון שלכם על מנת לנתב את זה לטובתכם. בדקו מי הם המתחרים שלכם בשוק, מה כבר קיים ומה עדיין חסר, מה מעניין את השותפים הפוטנציאלים ואת קהל היעד, על איזה צורך אתם רוצים לענות ואיזו בעיה יש לפתור. כל אלה מהווים את הבסיס לבניית סטארט-אפ עם היכולות והכישורים שנדרשים בשוק, ובלי שעשיתם את שיעורי הבית שלכם אתם לא יכולים להתקדם הלאה.
- אין חכם כבעל ניסיון
זו לא קלישאה שההיסטוריה חוזרת על עצמה וכדאי ללמוד מטעויות של אחרים, כדי שתוכלו להימנע מהן ואף להיות חכמים יותר. חלק מהותי שחשוב לא לוותר עליו בכל שלב של הסטארט-אפ, הוא להקפיד להתייעץ ולהיתמך בגורמים מקצועיים חיצוניים. לפעמים נקודת מבט חיצונית, מנוסה וניטרלית יכולה לספק תובנות שעשויות להיות אלו שירימו או יפילו את העסק שלכם. קיימות חברות המספקות שירותי יעוץ, ליווי, מנטורינג ומציאת לקוחות ומשקיעים, הדואגות לכך שהסטארט-אפ שלכם יהיה תמיד בעליה. הבחירה בחברה הנכונה ביותר עבורכם היא קריטית. חשוב לוודא שהחברה שבה אתם נעזרים היא בעלת ניסיון עשיר ומקצועית בתחומה, ורצוי גם שיהיה לה גב מקצועי חזק המבוסס על מגוון יכולות טכנולוגיות וכמובן על קשרים ונטוורקינג לאנשים הנכונים שיכולים לעזור לעסק שלכם.
- גיוס האנשים הנכונים
רבים וטובים יכולים להעיד שזהו כנראה החלק המשמעותי והקשה ביותר, אבל צליחתו יכולה לגרום לסטארט-אפ אפ שלכם לנסוק גבוה יותר ומהר יותר. איתור האנשים האיכותיים ביותר, בעלי הידע הטכנולוגי הרחב ביותר, עם המוטיבציה והרעב בעיניים והניסיון המגוון, היא משימה לא קלה. מי שהתמזל מזלו אולי מקושר מספיק כדי להתגבר על האתגר הזה, אולם לא כולם מכירים את האנשים הנכונים. קחו בחשבון שאם בחרתם לחפש עובדים לבד, זה אפשרי, אך תצטרכו להשקיע משאבים רבים שיסיטו אתכם מתחומי הליבה בהם אתם צריכים להשקיע את מירב זמנכם. לכן, אנחנו ממליצים לכם להשתמש בחברה שמתמחה בגיוס וליווי של האנשים בכניסה לחברה. חברה שיש לה אנשי מקצוע חזקים ויכולת גיוס מתקדמת, שתוכל לסייע לכם למצוא את האנשים הטובים ביותר עבורכם. זכרו, צוות מנצח שווה סטארט-אפ מנצח.
- דינאמיות, דינאמיות, דינאמיות
אחד הדברים הכי חשובים, בעיקר לעסק שעושה את צעדיו הראשונים בימים טרופים אלו, הוא לדעת להסתגל לשינויים. הצרכים הטכנולוגיים שעליהם הסטארט-אפ שלכם נותן מענה, או ההשתלבות של הרעיון שלכם בעולם תוכן מסוים, עשויים להשתנות. אנחנו חיים בעולם דינאמי שקצב השינויים בו מאוד מהיר, אבל כל עוד תדאגו לשמור על חדשנות מתמדת, דרך למידה שוטפת של השוק, הטכנולוגיות וההזדמנויות הקיימות, אתם לא תישארו מאחור. אבל האחריות מוטלת עליכם להתעדכן, לדאוג שהסובבים אתכם מעודכנים גם כן ולהיות כל הזמן עם האצבע על הדופק.
- ולידציה ממשקיעים? ממש לא
אם חשבתם שהוולידציה לסטארט-אפ שלכם נובעת בעיקר ממשקיעים אתם טועים, שכן הדגש פה הוא ולידציה שנובעת מלקוחות. בבניית חברת הזנק אין מקום להתמהמהות מיותרת. ככל שתגלו מהר יותר שאתם בכיוון של ירידה, כן ייטב לכם. כאשר אתם מזהים בקרב הלקוחות הפוטנציאליים בעיות מסוימות, שגורמות להם לדחות את הרעיון של הסטארט-אפ שלכם, זה בדיוק הרגע בו עליכם לעצור הכל ולעשות חשיבה מחודשת על הכיוון שלכם ולשנות את הדרך בהתאם. בסופו של יום, השיחות מול הלקוחות הן הדבר החשוב ביותר שיגרום לכם להבין אם הסטרט-אפ עובד, כך שעליהן יש לשים את המשקל ולא על המשקיעים, שחלקם במשוואה יחסית זניח.
לזהות מראש את המכשולים
מטריקס 8300 היא זרוע פעילות עסקית מהירה וגמישה, אשר פועלת על פי אופי הפעילות של חברות הסטארט-אפ וההייטק בכלל, כשהיא מציעה בין היתר מודלים עסקיים המתאימים לשלבים שונים בחיי הסטארט-אפ .היא מתמקדת ומתמחה באספקת פתרונות ושירותים טכנולוגיים ועסקיים לחברות בארץ, באספקת טאלנטים איכותיים ומקצועיים מכל הדרגים, במנטורינג, ייעוץ, סיוע וליווי, מקצה לקצה, מטעם מומחים מעולמות הטכנולוגיה והמחשוב במטריקס, עבור מגוון חברות וסטארט-אפים.
"אי אפשר לומר בוודאות מה צפוי בעתיד אבל מה שכן ניתן לומר, זה שצריך לנסות להשפיע על מה שיש עליו שליטה כעת", אומר אורן אסייג, מנהל טכנולוגי של מטריקס גלובל ו-8300. "כל עוד סטארט-אפים יבינו שזה בסדר לשנות, להשתנות ולבקש עזרה, הם יוכלו לזהות מראש את המכשולים בדרך שלהם ואף להימנע מהם. הם חייבים לשים לב היכן הם נמצאים בכל שלב נתון ולאן מועדות פניהם, כדי לוודא שהם ממשיכים להוביל את הקידמה הטכנולוגית. זה מה שאנחנו מסייעים להם להשיג כאשר אנו מלווים אותם בתהליך המאתגר של הצלחת הסטארט-אפ, במטרה לעלות כלפי מעלה במהירות המרבית, עם הקורונה או בלעדיה".
לפרטים נוספים אודות השירות של 8300: Jobs8300@matrix.co.il
