חברות טכנולוגיות רבות, גופים שונים, ומשקיעים מנסים לבנות ולהנגיש תוכניות תמיכה בסטארט-אפים. כאשר ממפים את האתגרים העיקריים איתם מתמודדים סטארט-אפים ויזמים, ניתן לראות חמישה נושאים שחוזרים שוב ושוב: סיוע בגיוס כספים ממשקיעים, מתחמי עבודה מתקדמים, גיוס כוח אדם איכותי , גישה לטכנולוגיות קצה, וגיוס לקוחות משלמים.
גישה מלאה לטכנולוגיה
Microsoft For Startups, הוא ארגון המעניק תמיכה גלובלית ומקיפה לסטארט-אפים והוא פועל בצורה מקיפה בישראל. מטרת התוכנית הינה לעזור לסטארט-אפים לצמוח ולהגדיל את בסיס הלקוחות וההכנסות שלהם. תמיכה זו כוללת תוכניות המספקות תמיכת Go-to-market, גישה לטכנולוגיה, עבודה עם צוותי המוצר של מיקרוסופט, וגישה לקהילת הבוגרים של Microsoft Accelerator, שכוללת 730 סטארט-אפים ברחבי העולם. בנוסף, מפעילה מיקרוסופט את זרוע ההשקעות של הנקראת, M12, הפעילה מאוד בארץ ובעולם, ומחזיקה בפורטפוליו השקעות הכולל חברות ישראליות מובילות בתחומן כמו Zencity, RapidAPI, ו-Codefresh.
בנוסף, במרץ 2019 השיקה מיקרוסופט בישראל את ה-Microsoft Reactor, אשר משמש כמתחם לאירועי קהילה, מתחם עבודה וסטודיו להקלטת פודקאסטים והזרמת וידיאו בשידור חי אשר זמין לשימוש הקהילה.
כחלק מהקשר העמוק והפידבק שאנו מקבלים מסטארט-אפים ומנהלי קהילות, אנו פועלים להנגיש תכנים וכלים של Talent Solutions, בשיתוף עם LinkedIn, הכוללים סדנאות לאנשי כוח אדם, מגייסים ויזמים על מנת לגייס עובדים מכל קצוות האוכלוסייה.
דבר נוסף הנועד להאיץ חדשנות ולהדק את הקשר עם האקו-סיסטם המקומי, הוא מתן גישה מלאה לטכנולוגיה של מיקרוסופט. חברי התוכניות השונות יכולים ליהנות מקרדיט לשימוש בענן של מיקרוסופט, אז’ור, בשווי מאות אלפי דולרים, גישה לכלי פרודקטיביות של Office 365, שימוש ב-Visual Studio Enterprise ועוד. בנוסף, לחברי התוכנית ניתן ליווי טכני צמוד על-ידי ארכיטקטים ומהנדסים של מיקרוסופט ושותפיה.
האתגר החמישי שעולה משותפינו באקו-סיסטם, הוא היכולת לייצר לקוחות משלמים. זה הרכיב העיקרי בתוכנית הדגל של הארגון.
תוכנית Microsoft ScaleUp מיועדת לסטארט-אפים בוגרים בתעשייה. התוכנית ממנפת את רשת מנהלי הלקוחות, שותפים וטכנולוגיה של מיקרוסופט על מנת לאפשר לסטארט-אפ לקבל גישה ללקוחות אנטרפרייז ברחבי העולם. סטארט-אפים אשר מסיימים את התוכנית מקבלים את סטטוס ה-Co-sell (סטטוס השותפות של מיקרוסופט, אשר מאפשר תהליכי מכירה משותפים בין מיקרוסופט לחברות השונות). הסטטוס מאפשר להם לייצר אינטגרציה לתהליכי המכירה ביחד עם מיקרוסופט ומחבר את הסטארט-אפים מהשוק המקומי לנטוורק הלקוחות הגלובלי של מיקרוסופט. סטארט-אפים אשר חברים בתוכנית עומדים להגיע למיליארד דולר של הזדמנויות עד סוף השנה, אשר נוצרו עם חברות מולן מיקרוסופט עובדת בכל העולם כתוצאה מהשותפות והתוכנית.
כמו כן, התוכנית כוללת תכנים מתקדמים, כגון עזרה לגדול גלובלית, הכנה ל-IPO, מכירות דרך שותפים ועוד. התוכנית רצה כל השנה על בסיס "Rolling admission", כאשר משך הזמן הממוצע של חברות העוברות את כל שלבי התוכנית הוא כארבעה עד שישה חודשים.
בנוסף לתוכניות המובנות ישנו תהליך רציף של עבודה עם קהילות יזמות, מפתחים, אקסלרטורים ומשקיעים באקו-סיסטם. כמו כן, אנחנו מבצעים חיבורים בין סטארט-אפים רלוונטיים לצוותי המוצר של מיקרוסופט, או שותפים אחרים של התוכנית, כגון משקיעים או אקסלרטורים אחרים.
המפתח להצלחתה של מיקרוסופט ושל חברות רב-לאומיות נוספות בישראל ובשווקים נוספים המועדדים חדשנות ויזמות, הוא קשר מעגלי של קבלת משוב, הפקת לקחים ומתן פתרונות לשותפיה באקו-סיסטם. על-ידי פיתוח תוכניות מתאימות, יצירת קשרים ומענה לאתגרים הרבים העולים משיתופי הפעולה שלנו בתוך האקו-סיסטם, אנו מצליחים לעודד יזמות וחשיבה חדשנית ולהיחשף בצורה מלאה למה שיש לאקו-סיסטם הישראלי להציע.
הכותב הוא מנכ"ל Microsoft for Startups.
