KLA מדורגת כמובילה עולמית בתהליכי בקרה ומדידה לשוק המוליכים למחצה, והשנה אף התקבלה למועדון היוקרתי של ה-Fortune 500. במשך למעלה מ- 40 שנה שירתה החברה פלח שוק מסוים בתעשיית המוליכים למחצה, עד אשר ב-2019 חרגה ממנהגה ורכשה את אורבוטק הישראלית, הפונה לשווקים אחרים, בסכום של 3.4 מיליארד דולר. "לפני כחמש שנים החלטנו בהנהלת החברה להרחיב את מגוון המוצרים, להגיע לשווקים חדשים ולבסס את מעמדנו כשחקן מרכזי באקו-סיסטם של עולם האלקטרוניקה. אורבוטק הישראלית נמצאה השותפה המושלמת ביותר למטרה זו", אומר אורסטה דונזלה (Oreste Donzella), סמנכ"ל בכיר ב- KLA העולמית.
אורבוטק, שהוקמה ב-1981, מפתחת טכנולוגיות חדשניות לשימוש בתהליכי הייצור של המוצרים המתקדמים בעולם בתעשיית האלקטרוניקה ובתעשיות נלוות. הפתרונות שלה משפרים את תהליכי הייצור, בעיקר עבור יצרני מעגלים מודפסים, צגים שטוחים וגמישים, מארזים מתקדמים לשבבים ורכיבים אלקטרוניים נוספים. מרבית המכשירים האלקטרוניים המיוצרים בעולם, מיוצרים בסיוע הטכנולוגיות של אורבוטק. אחד המהלכים החשובים שחיזקו את אורבוטק בשנים האחרונות היה הרכישה של חברת SPTS הבריטית ב- 2014. עבור חברה שהתמקדה בעיקר בפתרונות ייצור לשיפור התפוקה של תעשיית האלקטרוניקה, ההחלטה להתרחב לציוד ייצור תהליכי הייתה משמעותית ודחפה אותה קדימה. המהלך הכניס את אורבוטק לשוק המארזים המתקדמים לשבבים, הקפיץ את היקף פעילותה, הכניס אותה לשווקים חדשים, הרחיב את סל המוצרים והשירותים שלה והעניק לה נגישות ללקוחות מפתח חדשים. על רקע זה, אפשר להבין את העניין שמצאה בה KLA בהמשך.
"הרכישה של אורבוטק", מסביר דונזלה, "לא רק שירתה את תוכנית ההתרחבות שלנו, אלא גם נתנה לנו הזדמנות להתמזג עם חברה שמתאפיינת בחוזקות דומות לאלו של KLA, כמו אינטימיות גבוהה עם הלקוחות ובידול טכנולוגי. כבר בשלב בדיקת הנאותות הבנו, כי KLA תוכל להציע לאורבוטק הזדמנות לצמיחה משמעותית, אם באמצעות השקעה כספית נוספת במחקר ופיתוח, פתיחת דלתות לשווקים וללקוחות חדשים או באמצעות מודל התייעלות תפעולית, שאנו מיישמים בהצלחה כבר מספר שנים. בתום שלוש שנים, אני שמח לומר כי התחזיות שלנו הוכיחו את עצמן מעבר למצופה".
כך KLA, אשר נסחרת בנאסד"ק, הדביקה בשנה החולפת את תחזיות האנליסטים ודיווחה על רווח של 2.08 מיליארד דולר לשנה הפיסקלית 2021, המהווה גידול של 70% בהשוואה לשנת 2020. עוד רשמה החברה הכנסות בסך 6.92 מיליארד דולר, המהוות גידול של 20% בקירוב, בהשוואה לאשתקד.
משימה מאתגרת
אורסטה דונזלה נולד וגדל באיטליה, סיים לימודי הנדסת אלקטרוניקה והצטרף לתעשיית המוליכים למחצה. בחברת טקסס אינסטרומנטס, בה עבד שש שנים. "לפני 29 שנים, כאשר התחלתי את המסלול שלי, לא היו הרבה הזדמנויות לעבוד בתעשיית ההיי-טק, במיוחד לא באיטליה. לכן, כמהנדס צעיר התלהבתי להתחיל את הקריירה שלי בעולם המוליכים למחצה. מאז ועד היום התלהבותי לא שכחה", הוא מדגיש.
ב- 1999 החליט דונזלה להגשים את חלומו לעבור לעמק הסיליקון ונענה להצעה של KLA לתפקיד מנהל מוצר. היום, לאחר שכיהן מספר שנים כ-CMO של החברה ושירת במספר תפקידים ניהוליים, עסקיים וטכנולוגיים, הוא עומד בראש קבוצת ה-EPC (Electronics, Packaging & Components) שהוקמה ב-2020. מטרת הקבוצה היא להטמיע חברות חדשות שנרכשו, כיחידה עסקית אחת, ואז באמצעות שורה של תהליכים ומדידות לעקוב אחר התפתחות המוצר, הביצועים הפיננסים והתפעוליים, האסטרטגיה וכן הלאה. "מודל תפעולי זה עומד בבסיס ההצלחה של KLA כבר שנים רבות, אם כי במקרה של אורבוטק - המשימה היתה מאתגרת מכל מה שידענו עד היום, משום שאורבוטק היא החברה הגדולה ביותר בקבוצת ה-EPC, עם שלוש חטיבות מוצר שונות, גופי הנדסה ותמיכה מרכזיים ומטה משמעותי ביבנה", מציין דונזלה.
משפיעים על הסמארטפון הבא
מאז פרוץ משבר הקורונה, הביקושים בשוק המוליכים למחצה עלו בצורה ניכרת ועל-פי נתוני Business Insights Fortune גודלו של השוק אשר עמד על 425 מיליארד דולר ב- 2020, צפוי כמעט להכפיל את עצמו ולהגיע ל- 803 מיליארד דולר ב- 2028.
כיצד הגידול בביקושים לשבבים משפיע על KLA?
"אנו חיים בתקופה של אי-וודאות וזוהי הפעם הראשונה בהיסטוריה של תעשיית המוליכים למחצה שאנו רואים מגמת התפתחות בשווקים כה רבים ומגוונים, במקביל. שוק הרכב עם הנהיגה האוטונומית והמכונית החשמלית, 5G בשוק הסלולר והתשתיות, התפתחות של מרכזי נתונים והמעבר לענן, שגשוג של טכנולוגיות AI, IoT וכן הלאה. הקורונה השלימה את המעבר לעידן הדיגיטלי, הדאטה הפכה למטבע בעל הערך הגבוה ביותר והאמצעי לאיסוף, אחסון, ניתוח והעברה של דאטה טמון בתעשיית המוליכים למחצה. אנחנו נמצאים כעת בתהליך של שינוי ארוך שנים, אשר יתאפיין בצמיחה מהירה לאורך זמן.
"גם מגמות חדשות, כמו עבודה מרחוק או רפואה דיגיטלית, אשר התחזקו עם הקורונה, מאיצות את המעבר לאוטומציה של דאטה", הוא מוסיף. "האופן בו הקורונה השפיעה על האוכלוסייה הפתיע את התעשייה והוביל לחוסר איזון בין רמות הביקוש לבין זמינות השבבים בשוק. כל זה השפיע על התעשייה כולה וכך גם עלינו.
"אנחנו ממשיכים כמובן לעבוד קרוב ללקוחות, אבל זה לא פשוט. גם אנחנו תלויים בספקים וחייבים לוודא אספקה סדירה של כל הרכיבים וחומרי הגלם להם אנו זקוקים על מנת לספק את המוצרים שלנו בזמן. היום קשה לחזות מתי השוק יחזור לאיזון בין היצע לביקוש, אולם אני מניח שזה לא יקרה בשנה הקרובה".
באיזה אופן המוצרים של KLA ואורבוטק תורמים לשווקים הבינ"ל?
"המוצרים שלנו משפיעים על כל תעשיית האלקטרוניקה - מטלפונים ניידים, דרך טלוויזיות ועד המכונית האוטונומית. אם נסתכל על שוק הרכב כדוגמה, אנו מפתחים ציוד שמתאים באופן ספציפי לאלקטרוניקה של הרכב, במטרה להבטיח כי הרכיבים ברכב יהיו באיכות הגבוהה ביותר. בנוסף, אנו חברים בוועדות שנועדו להגדיר סטנדרטים של איכות ואמינות של הרכיבים האלקטרונים בשרשרת האספקה של הענף. למעשה, KLA היא ספקית הציוד למוליכים למחצה היחידה אשר חברה בוועידת הציוד לשוק האוטומוטיב (AEC). שם אנחנו עובדים על ניסוח מתודולוגיות חדשות לחיזוי בעיות עתידיות באמינות של השבב, מרגע שיוטמע במכונית. זאת כדי למנוע מצב של ריקול שעלותו ליצרניות הרכב יקרה מאד, אבל בעיקר כדי לשמור על בטיחות הנוסעים. אחת המתודולוגיות שפיתחנו I-PAT® (Inline Parts Average Testing), מבוססת על אלגוריתם של לימוד מכונה ומוגנת פטנט כמובן, נבחרה לאחרונה לשמש כמבחן סטנדרטי להבטחת איכות ואמינות כלי הרכב".
"דוגמא נוספת למעורבות הרבה שלנו בשוק ניתן למצוא בענף המובייל. שם חברנו לחברות OEM (Original Equipment Manufacturer) כדי לדון בדור הבא של השבבים, המעגלים המודפסים והצגים השטוחים עבור דור הסמארטפונים, הטאבלטים והשעונים הבא, זאת במטרה לוודא שיש לנו את כל הציוד הדרוש כדי לתמוך בתוכניות העתידיות של לקוחותינו".
לעודד צעירים להיכנס לתעשייה שמשנה את העולם
KLA הוקמה ב- 1975 על-ידי קן לוי, שידוע כאחד האבות המייסדים של ציוד הבקרה לתעשיית המוליכים למחצה. לוי, אשר זכה השנה בפרס מפעל חיים בתעשייה מאת התאחדות התעשיינים, הקים ב- 1986 את KLA ישראל. האתר שהוקם במגדל העמק המשיך לצמוח באופן עקבי לאורך השנים, ובשנתיים האחרונות, עם הרכישה של אורבוטק, הנוכחות של KLA בישראל גדלה באופן משמעותי. היום מונה החברה כ-1,600 עובדים, במגדל העמק וביבנה.
בשני אתרי החברה ישנה פעילות מו"פ וייצור, שיווק ושירותים והחברה מעסיקה מהנדסים ממגוון תחומים, כגון תוכנה, אלקטרוניקה, אלגוריתמיקה, פיזיקה, אנשי שיווק ותפעול, כספים ועוד. החברה מספקת מקום עבודה מכיל, מעסיקה מגוון אוכלוסיות, כולל מיעוטים ואנשים עם מוגבלויות, ופועלת למען הגדלת הייצוג של נשים בעמדות ניהול בתחומי ה- STEM (Science, Technology, Engineering, Mathematics).
איך אתה רואה את KLA ישראל בשנים הקרובות?
"במהלך 2021 גייסה החברה בישראל כ- 500 עובדים חדשים והיא מתכוונת להמשיך לגייס עובדים בקצב דומה גם בשנה הבאה. על מנת לעמוד בגידול המשמעותי בכוח האדם היא עומדת להגדיל את נפח המשרדים שלה ב-1,500 מ"ר ומשיקה בימים אלה חדר נקי חדש, מהמתקדמים בעולם, בגודל של 2,500 מ"ר. היקף הייצוא של מכונות החברה אשר פותחו ויוצרו בישראל עולה על 1 מיליארד דולר בשנה. מטה החברה השקיע בשנים האחרונות סכומים רבים במו"פ בישראל, והכוונה היא להמשיך ולהשקיע גם בעתיד.
לסיכום אומר דונזלה, "אנחנו נמצאים בנקודת שינוי עבור תעשיית האלקטרוניקה, ולהערכתי זוהי נקודת הזמן הטובה ביותר להצטרף לתעשייה. אני רוצה לעודד את הדור הצעיר לבחון את ההזדמנויות ולהיכנס לתעשייה, אשר משנה את העולם, יום יום, בדיוק כפי שאני עשיתי לפני 29 שנים".
KLA
שנת הקמה: 1975.
הקמת KLA ישראל: 1986.
מטה החברה: מילפיטאס, קליפורניה.
אתרים בישראל: מגדל העמק, יבנה.
מועד רכישת אורבוטק: 2019.
עלות הרכישה: 3.4 מיליארד דולר.
מספר עובדים בישראל: 1,600.
גיוס עובדים חדשים ב- 2021: 500.
חדר נקי חדש: 2,500 מ"ר.
הכנסות לשנה פיסקלית 2021: 7 מיליארד דולר בקירוב.
בשיתוף KLA
