"המפתח להצלחה שלנו הוא הבנת הצרכים, התרבות והדרישות של הלקוח. הלקוח הוא הנכס העיקרי שלנו ואנחנו משקיעים מאמצים רבים בהבנת צרכיו ומתאימים את יכולות הפיתוח שלנו לצרכים אלה". כך אומר רפי עמית, מנכ"ל חברת קמטק ((Camtek, המתמחה בפיתוח וייצור מערכות בדיקה אופטיות ומדידה לתעשיית המוליכים למחצה. "מהסיבה הזו אנחנו מבוססים בשמונה משרדים ברחבי העולם, עם צוותים מקומיים המספקים תמיכה ללקוחות במוקדי התעשייה. אין ספק שהיתרון התחרותי הבולט של קמטק הן הטכנולוגיות המתקדמות בהן מצוידות המערכות שלנו".
קמטק, הנסחרת דואלית בנאסד"ק ובת"א, מוכרת כיום בכ-300 מיליון דולר לשנה. מדובר בחברה גלובלית מצליחה ששילשה את מכירותיה בארבע השנים האחרונות.
כיצד השפיע משבר הקורונה על תעשיית השבבים?
"תעשיית השבבים פרחה בתקופת הקורונה. בשל העלייה בתקשורת מרחוק והעבודה מהבית, חלה עלייה דרסטית בביקוש לציוד מחשוב היקפי, מחשבים, טאבלטים וכדומה וכתוצאה מכך לעלייה בביקוש ברכיבים".
מה מאפייני התעשייה של היום לעומת מאפייניה לפני עשר שנים?
"כיום התעשייה יציבה ולא מחזורית. מכיוון שאין מוצר שמיוצר היום שאין בו שבבים, מדובר בתעשייה עם ביקושים גדולים וצמיחה גבוהה לשנים קדימה. ההתפתחויות הטכנולוגיות המשמעותיות בתעשיית הרכב, מובייל, דור 5, שרתים, זיכרונות - כל מוצרי הקצה האלה צומחים ומייצרים ביקוש גבוה לשבבים מתקדמים שמאפשר המשך צמיחה".
איתור מגוון תקלות במארזים מתקדמים
המערכות של קמטק מפותחות ומיוצרות על-ידי מחלקות הפיתוח שלה במגוון דיסציפלינות, כגון אופטיקה, מכניקה, תוכנה ואלגוריתמיקה, ומספקות מענה לתעשיית השבבים המתפתחת. הדרישות הטכנולוגיות הגבוהות מחייבות את החברה לגייס את כוח האדם הטוב ביותר בתחומים אלו, לטפח אותו, ולייצר עבורו סביבת עבודה תחרותית ומעניינת בתנאים הטובים ביותר.
עמית מסביר על החשיבות העולה והבלתי מתפשרת של בדיקת השבבים: "התעשייה אימצה את הרעיון לפיו הכפלת הביצועים של המערכות כל שנתיים אפשרית רק דרך המארזים המתקדמים. המעבר למארזים מתקדמים מחייב בדיקות קפדניות של כל שבב במארז המתקדם וזאת על מנת לוודא, כי כל השבבים במארז תקינים ומאפשרים את פעילותו. המערכות שלנו מאפשרות ללקוח להעביר ללקוח שלו רק מוצרים תקינים.
"בעולם של היום זה נהפך למנטרה: כולם רוצים לקבל משלוחים של רכיבים עם אפס תקלות, וזה מובן", הוא מוסיף. "ראי למשל, את תעשיית הרכב המתפתחת לכיוונים של נהיגה אוטונומית. כתוצאה ממגמה זו מספר השבבים רק הולך וגדל. כאן אין מקום לטעויות ולכן 'אפס פגמים' היא הדרישה הבסיסית. המארזים המתקדמים יקרים מאוד והבדיקה שלנו קפדנית בהתאמה - רכיבים שאינם תקינים אינם יכולים להיכנס למכשירים שבהם משתמש הצרכן הסופי. במערכת היחסים שלנו עם הלקוחות יש אמון ומחויבות ללא פשרות. זה אחד הנכסים הראשיים שלנו".
שוק ההון הישראלי מבין את התעשייה
קמטק מספקת היום את מערכות הבדיקה שלה לכל יצרניות המוליכים למחצה - מהגדולות ביותר, Tier 1, ועד יצרניות קטנות. "כמובן שאי אפשר לנוח על זרי הדפנה", מדגיש עמית. "הטכנולוגיות משתכללות כל הזמן, ואנו נדרשים להמשיך ולפתח כלים ופתרונות, שיענו על דרישות השוק ולהתאים את המערכות שלנו לדרישות המשתנות של הלקוח. את הצמיחה שלנו אני זוקף לזכות היכולות הטכנולוגיות שלנו ושירות הלקוחות המצוין שלנו. אין ספק שאלה ביחד עם האמון שנבנה עם לקוחותינו לאורך השנים, והצוותים המקומיים שגייסנו בכל מדינה יביאו להמשך צמיחתה של החברה".
אתם נסחרים באופן דואלי בנאסד"ק ובת"א. מהם היתרונות בכך? האם אתם שבעי רצון משוק ההון הישראלי?
"שוק ההון הישראלי התבגר מאוד בתחום המוליכים למחצה - ולטובה. אנשי המקצוע של שוק ההון למדו את הנושא לעומק. כיום כשאני מדבר עם בתי השקעות, משקיעים מוסדיים ואנשי מקצוע - הם שולטים בחומר. זו ליגה אחרת לגמרי לעומת מה שהיה כאן לפני כמה שנים. הם באמת מבינים את התעשייה ויש שותפים אמיתיים לשיחה ולהתייעצות.
"סחר דואלי מעניק יתרונות רבים - שעות מסחר ארוכות יותר, אפשרות השקעה לגופים שמשקיעים בחברות שנסחרות בת"א בלבד, או כחלק ממדדי הבורסה השונים (ת"א-35 וכדומה). דוגמא מצוינת לכך אפשר לראות בגיוס אג"ח להמרה בהיקף של 200 מיליון דולר שביצענו לאחרונה: השילוב של הביקושים החזקים בישראל, לצד העובדה שישראל מקדימה את ארה"ב בשעון, יצרה מומנטום חיובי לגיוס כולו, שהושלם לבסוף בהצלחה גדולה ועם ביקושים של פי-חמישה מעבר למה שהצענו".
בשיתוף קמטק
