עד לפני מספר שנים, החזון של היזמים הישראלים היה להניח את ידם על פיסה קטנה מהשוק הגדול. חלומו של כל יזם ישראלי היה האקזיט הנכסף, בדרך כלל לטובת חברת ענק זרה. בשנים האחרונות המגמה השתנתה: ההיי-טק הישראלי התבגר ובמקום מכירות של חברות התחלנו לראות הנפקות רבות, גיוסי ענק שהולידו עשרות יוניקורנים כחול-לבן וחברות ישראליות שרוכשות בעצמן חברות אחרות. החברות הישראליות הציבו יעדים גבוהים יותר, והציגו את עצמן ואת מדינת ישראל כמעצמה טכנולוגית, המובילה בתחומים רבים.
אפשר לומר שהשנה האחרונה הביאה עמה טלטלות עולמיות ששינו את השוק והביאו להתבגרות נוספת של ההיי-טק הישראלי. למרות ירידה גלובלית של מניות, ההאטה בגיוסי ההון ואפילו הפיטורים בחלק מהחברות - קשה לקחת מישראל את התואר שקיבלה כמעצמה טכנולוגית שאין שנייה לה.
כשרון, ניסיון צבאי ושותפות גורל אז מה הפך את ישראל למעצמת חדשנות?
ראשית, זירת ההיי-טק המקומית הפכה לשחקן משמעותי בתעשיית ההיי-טק העולמית. חברות ישראליות רבות גדלו בקצב מהיר, הפכו למובילות וידועות בתחומן, בודדות (בדומה ל-WalkMe) אף יצרו קטגוריות חדשות ופרצו דרך עם טכנולוגיות שטרם נראו. הצמיחה וההצלחה גרמה ליזמים רבים לא לפחד מהקפיצה למגרש של הגדולים, עודדה אותם להמשיך ולצמוח בידיים ישראליות, וכך גם להוכיח שישראלים יודעים לא רק לפתח רעיונות פורצי דרך, אלא גם להפוך את הרעיון למוצר, ואת המוצר לחברת ענק בעלת השפעה גלובלית.
על אף שישראל היא מדינה קטנה, הכישרון בה הוא רב. התברכנו באנשי מקצוע מעולים בכל תחומי התעשיה - החל מעורכי דין, כלכלנים ועד לאנשי שיווק, מיתוג ועיצוב - אשר זוכים להכרה והערכה רבה גם ברמה העולמית. השילוב של כל אלה מאפשר לאחד כוחות ולבנות יחד ארגונים ייחודיים שקשה למצוא דומים להם במקומות אחרים בעולם.
דבר נוסף שמהווה יתרון משמעותי הוא הניסיון הצבאי, שמשחק תפקיד משמעותי אצל כל שחקן בחברת היי-טק ישראלית, ואצל כל אזרח במדינה, גם אם הוא לא עבר בשערי יחידת 8200. הניסיון אותו קיבלנו כחיילים צעירים, מהתמודדות עם משברים ואתגרים, חוסר וודאות מה יוליד יום ונכונות למצוא פתרון לכל בעיה, משחק לטובתנו גם בפן העסקי ומסייע לנו להתמודד עם אירועים בלתי צפויים ולהמשיך לדבוק במטרה בכל מצב. ישראלים ניחנו בחוסן מנטלי שמסייע להתגבר על אתגרים ועל הלא נודע. כך, יזמי ההיי-טק הישראלים מצליחים לא פעם היכן שיזמים ממדינות אחרות נכשלים. התעשייה הישראלית מלאה ביזמים שנכשלו מספר פעמים עד שהגיעו להצלחה, ובכל כישלון כזה הבינו מה אפשר וראוי לעשות בצורה טובה יותר.
כמו כן, קשה להתעלם מהאופי הישראלי אשר יצר סביבה של שותפות גורל, ששואפת להמשיך ולהתרחב. בישראל קהילה שלמה שמשתפת, מתייעצת, עורכת מפגשים ומיט-אפים כדי ללמוד וללמד, לייעץ ולהשתפר. יזמים צעירים עולים לרגל למנכ"לים מנוסים שמשתפים מניסיונם, מלמדים אותם ומסייעים להם ככל שניתן, לפעמים אפילו לאלה שמתחרים איתם על אותו נתח שוק. אין ספק שהשיח ההדדי בין הקולגות מקדם את היזמים קדימה. השיתוף בפן העסקי, שייחודי מאוד לישראלים, מסייע לפצח מראש אתגרים שיזמים לא חושבים עליהם בתחילת דרכם - מהיכרות עם השוק האמריקאי והשוני בהתנהלות האמריקאית למול הישראלית, ועד לשאלה באיזה שלב צריך לשכור משרדים או למנות HR? כל אלו מעבירים את היזמים הישראלים טירונות בעסקים, מה שהפך את ישראל למעצמה טכנולוגית לא רק בפני עצמה, אלא גם ברחבי העולם, והוכיחה לכולם שהיא יכולה להיות גם Scale-up nation.
נמצאים תמיד בתהליך התפתחות ולמידה
סיפורה של WalkMe הוא במידה רבה סיפורו של ההיי-טק הישראלי. כשהקמנו את החברה אי שם ב-2011, ענף ההיי-טק הישראלי והעולמי היה במקום אחר. לא ידענו מה הפוטנציאל של המוצר שלנו ושל WalkMe כחברה ישראלית, לא הכרנו את המושג "יוניקורן" (למעשה, הוא עדיין לא היה קיים), ומעולם לא דמיינו לאן נגיע. כל שלב בצמיחת החברה הביא עימו אתגרים רבים מסוגים שונים, ולמדנו להתמודד עימם – בלי שהייתה לנו היכולת להסתכל מסביב ולראות חברות רבות שנמצאות במצב דומה לנו. למדנו כיצד להחדיר לשוק קטגוריה חדשה שאף אחד לא הכיר קודם, איך להשקיע בבניית מסלול הקריירה של העובדים בדרגים השונים ולהצמיח מנהלים מתוך החברה. כל טעות וכל אתגר קידמו אותנו צעד נוסף לצמיחה, וכולם ביחד הביאו את WalkMe למה שהיא היום. ועדיין, אנחנו לא נחים, אלא נמצאים תמיד בתהליך התפתחות ולמידה - כיזמים, מנהלים וכחברה שממשיכה לצמוח.
עם כוח גדול באה אחריות גדולה
עקומת הלמידה והמצפן שקיים ביזמים הישראלים הוותיקים והצעירים כאחד, ביחד עם כל מה שהוזכר כאן, הם הדברים שמובילים לכך שישראל הולכת וצוברת יתרון משמעותי בשוק, וממשיכה להוביל אותו בזמני שגרה וגם בזמני משבר, כמו זה שאנחנו עדים לו בחודשים האחרונים.
עם זאת, עלינו לזכור שעם כוח גדול באה אחריות גדולה. אנחנו, כיזמי היי-טק, לא רק מובילים חברה עסקית שצריכה לעמוד ביעדים. היכולת שלנו להשפיע על הסביבה בתור מעסיקים חזקים בשוק הישראלי היא עצומה. ההיי-טק הישראלי יכול להמשיך ולהצעיד את החברה והמדינה קדימה, בין אם בשילוב אוכלוסיות מגוונות בחברות השונות, ובין אם בסיוע בחינוך הדור הבא, שיביא עימו יזמים ויזמיות שיובילו את החברות הבאות, וימשיכו למצב את ישראל כמעצמת היי-טק, שלמרות היותה זעירה היא מצליחה להתעלות מעל רוב מדינות העולם.
הכותב הוא נשיא חברת WalkMe ואחד ממייסדיה
