המסע המופלא ורב התהפוכות של שלוש הנשים שמובילות את חברת ההיי-טק Peer39 מיום היווסדה לפני 15 שנה, הוא מסע יוצא דופן, מעורר השראה, אשר מעיד על היתרונות הרבים של ניהול ומנהיגות הנשית, גם בעולם ההיי-טק שנשלט ברובו על-ידי גברים. פנינית דביר שפס - Head Of R&D, מוריה וינברג - Head of product ואירית גורן - Head of Data & Research הן הרוח החיה והלב הפועם של Peer39. השלוש מובילות ביד רמה מוצר יציב וחדשני של חברה רווחית הפועלת בשוק שצומח במהירות. מדובר בחבורת נשים שהחליטו לא לוותר על ההזדמנות לפתח פתרון טכנולוגי איכותי, בעידן בו מוצר ששומר על פרטיות הגולשים רלוונטי מתמיד למפרסמים באון-ליין, בוודאי בתקופה בה חותרים להפחתת השימוש בטרגוט באמצעות Cookies.
להציג פרסומות באפליקציות TV
נתחיל מהסוף, כיום Peer39 היא חברת AdTech עצמאית, צומחת ורווחית, שנחשבת למובילה עולמית בתחום הפרסום המבוסס על טרגוט קונטקסטואלי, נקי מ-Cookies ושאינו פוגע בפרטיות. טכנולוגיה מבוססת בינה מלאכותית (AI) ועיבוד שפה טבעית (NLP) מסווגת תכנים באתרי אינטרנט, באפליקציות מובייל וב-CTV, ומאפשרת למפרסמים לטרגט על-פי קטגוריות התוכן את התכנים הרלוונטיים להם ביותר. על-פי נתוני החברה, שמעבדת מדי יום מעל ל-400 מיליארד בקשות לבחינת כדאיות הפרסום בדיגיטל, מגדיל השימוש בכלי הקונטקסטואלי שפיתחו את ה-ROI של המפרסמים בכ-30% בממוצע.
כשלוש שנים מאז יצאה לעצמאות, חברת Peer39 נמצאת בצמיחה אדירה - הכנסותיה גדלו, מספר עובדיה הוכפל, בישראל ובעולם, ונמצא בגדילה מתמדת. קשרים עסקיים התרחבו ומוצרים חדשניים נוספו לסל המוצרים המקורי. כל זאת תוך שיתוף פעולה עם מעל ל-15 חברות דאטה, שמוכרות מוצרים חדשניים למפרסמים ב-marketplace של Peer39, באמצעות האינטגרציות שלה עם פלטפורמות פרסום (DSPs) בהן המוצר מושרש.
בשנה וחצי האחרונות, בעקבות צורך בשקיפות שוק הפרסום ב- CTV - Connected TV, פיתחה החברה מוצר חדשני, שמסווג תוכן, ערוצים וסביבה בטוחה, המאפשר למפרסמים להציג פרסומות באפליקציות TV לקהל יעד רלוונטי ולהימנע מאפליקציות מזויפות או לא נאותות.
לידה מחדש
הדרך להצלחה לא היתה קלה. פנינית, אירית ומוריה, שהיו חלק מהגרעין הראשון של הסטארט-אפ המקורי, עברו יחד מסע לא שגרתי. תהליך שכלל את מכירת הסטארט-אפ המקורי לחברה גדולה, השתלבות במחלקות החברה תוך שימור המוצר, פשיטת רגל של חברת האם שהתפרקה ונמכרה בחלקים (ביניהם החלק האטרקטיבי של Peer39), והקמה מחדש של חברה עצמאית לאחר המכירה. מסע מפתיע שהוביל להחלטה משותפת שלהן לא לוותר על החזון והאמונה במוצר טכנולוגי שהקדים את זמנו, ולהוביל אותו לדרך חדשה.
בתנאי אי וודאות גדולה, שלוש הנשים נדרשו להחליט אם לקבל הצעות עבודה בחברות אחרות ולעזוב, או להישאר יחד ולבחור בביתו חדש של המוצר. לאחר חודשים ארוכים של בחינה מדוקדקת על-ידי עשרות חברות שהתעניינו ב-Peer39, לצד ספקות ואי וודאות אם זה יצליח, הושלמה רכישת Peer39 על-ידי קרן הפרייבט אקוויטי האמריקאית O3, מהלך שהוביל להפיכתה לחברה עצמאית שחוברה מחדש על-ידי אנשיה וליציאה לדרך חדשה ומוצלחת.
"מעבר לידע טכנולוגי ועסקי, ניסיון בתחום ומוטיבציה לעבוד יחד, התפתחה תחושה שיש כאן הזדמנות של לידה מחדש", אומרת מוריה וינברג. "הזדמנות לכתוב את הסיפור של החברה אחרת. העבודה היום-יומית עם אנשים איכפתיים ויצירתיים, ששמחים לתת מהכישרון והידע שלהם להתפתחות החברה, וגם התחושה של בית ויציבות במקום שמכיל את אנשיו על כל צדדיהם ומאפשר איזון מיטבי של חיי עבודה וחיים אישיים - כל אלה הם מפתחות חשובים מאוד להצלחה של Peer39.
"היכרות רבת שנים עם הטכנולוגיה מאפשרת לנו לנסות כל הזמן דברים חדשים בעולם הביג-דאטה, שטומן בו פתרונות לבעיות עסקיות שרק מחכים למימוש", היא מוסיפה. "צמיחת החברה, שמאפשרת לנו להוביל מגוון תהליכים חדשים ולהעניק ידע לטאלנטים חדשים, היא מספקת ובעלת משמעות, בדומה לגידול ילדים".
רוח גבית חזקה מההנהלה
"לאחר שנסגרה העסקה למכירת Peer39 לקרן O3, שנבחרה בעיקר בזכות הרצון שלה להמשיך לקיים את החברה ולא רק לרכוש את המוצר שפיתחה, שלוש הנשים חוו תחושת ניצחון. "הרגשנו שאפשר להתחיל מהתחלה ולהצליח בגדול", משחזרת פנינית דביר שפס. "האמנו מאוד במוצר וראינו שיש התעניינות רבה מאוד ביכולת שפיתחנו. סוד ההצלחה הוא לא רק הטכנולוגיה שלנו שהאמנו בה, אלא זה עניין של קארמה - הבנו שלא יכול להיות שכל מה שעשינו עד היום ירד לטמיון. חשוב היה לנו לרתום את האנשים שנשארו איתנו למהלך. אנחנו גאות על כך שבזכות מערכות היחסים המעולות שהתפתחו עם כל עובדי החברה וההנהלה הבכירה, אנחנו מקבלות רוח גבית חזקה מאוד, שעוזרת לנו להמשיך ולהצעיד בפועל את החברה מהצלחה להצלחה, והיד עוד נטויה".
אירית גורן מסכמת: "הניהול הנשי הוא יותר רגיש ויותר גמיש. אנחנו מבינות שאנחנו מנהלות אנשים, לא מספרים. אדם שקם בבוקר ובא לעבודה צריך לבוא בכיף. העובדים שלנו יודעים שאם יש בעיות, צריך להרים דגל אדום ולפתור אותן. שיעור הנשים אצלנו גבוה יותר ממרבית חברות ההיי-טק ועם זאת, עדיין נראה שנשים פחות מעזות לנסות להתקבל להיי-טק, אולי בגלל שחוסר ביטחון וצניעות הם תכונות יותר נשיות. אנחנו ממליצות לכולן להעז ולפנות לתפקידים שהן מעוניינות בהם, גם אם הן לא עומדות בכל הקריטריונים. אנחנו מאמינות שמי שבאמת רוצה יכול ללמוד הכל ולהצליח".
