ההייטק הישראלי מניע את הכלכלה הישראלית ותורם לתוצר הלאומי, לתעסוקה, להשקעות זרות ולמיצוב ישראל כמעצמת חדשנות עולמית. על-פי דו"ח רשות החדשנות לשנת 2024, חלקו של ההייטק בתוצר הישראלי הגיע ל- 20%, וחלקו בייצוא עומד על יותר מ-50%. ענף ההייטק מהווה 13% מתוצר המדינה וכשליש מהייצוא.
כיום, יש בישראל בסביבות 8,700 חברות טכנולוגיה פעילות בתחומים ושלבי צמיחה שונים. חברות הייטק אלה מגייסות מיליארדי דולרים בכל שנה ורובן מתנהלות בישראל.
תעשיית ההייטק אינה מעגל סגור ולא נגמרת בסטארט-אפים ומשקיעים, אלא מתרחבת למעגלים נוספים. חברות הזנק צעירות, כמו גם חברות טכנולוגיה בצמיחה, מרבות להשתמש בשירותים חיצוניים. הן מתמקדות בפיתוח הטכנולוגיה ושוקי היעד ומרבות למקר שירותים לספקים כדי לחסוך זמן: נדל"ן עסקי, שירותי ניהול כספים, יועצים אסטרטגיים, שירותי שיווק, מיתוג ויחסי ציבור, בניית אתרים ויישומים, שירותי IT, רישיונות תוכנה, פיננסים, חשבונאות וניהול כספים, ושירותי גיוס כוח אדם.
האתגר הגדול של ספקי השירותים הוא להצליח להגיע אל החברות הרלוונטיות בזמן הנכון, כשהן צריכות את השירותים. עבור ספקי שירותים בתחומים כמו שיווק, כוח אדם, תשתיות, נדל"ן עסקי, פיננסים, משפטים וייעוץ אסטרטגי, ההייטק הוא שוק חלומות. זה ענף עתיר משאבים, שמבצע עסקאות מהירות ומורכבות וזקוק לשירותים חיצוניים באופן שוטף. כך למשל, חברה שהוקמה והחלה לגייס עובדים תזדקק למשרד, שירותי כוח אדם, שירותי ייעוץ אסטרטגי, שירותי IT ורישיונות תוכנה. החברה בוודאי תרצה להשיק אתר אינטרנט, לייצר פעילות ברשתות החברתיות, ליצור אסטרטגיית מיתוג. חברות שגייסו הון יגדילו את מצבת כוח האדם ויצטרכו עוד עובדים, יגדילו פעילות בשווקים ויצטרכו יועצים. כל החברות בכל השלבים צריכות ציוד ושירותי IT. במערכת גדולה של היצע וביקוש שמתנהלת במקביל, הסטארט-אפים צריכות שירותים אך נותני השירותים מתקשים לאתר אותם.
גישה שוטפת למידע מעודכן
אז איך מגיעים לחברות הטכנולוגיה הרלוונטיות?
יש את הדרך הקלאסית, להיות מעודכן במה שקורה בהייטק הישראלי, להשתתף בכנסים בתחום ולעשות נטוורקינג (יקר), להשקיע בקמפיין רשתות חברתיות או גוגל ממוקד (יקר), או לקנות גישה אל מאגרי מידע על חברות היי-טק (יקר). בישראל קיימים מאגרי מידע וסוחרי לידים שמבטיחים "לידים חמים". אותם מאגרים אינם מתמקדים אך ורק בחברות טכנולוגיה וברבים מהמאגרים המידע אינו עדכני או מדויק. נותני השירותים מוצאים את עצמם פעמים רבות רודפים אחרי לידים כלליים או בלתי רלוונטיים, במקום למקד את מאמציהם בלקוחות פוטנציאליים בהייטק - היכן שההזדמנות האמיתית נמצאת.
לאחרונה הושק פיד הייטק והוא תוכנן במיוחד עבור ספקי שירותים לחברות טכנולוגיה מכל הסוגים. כאלה שכבר יש להם לקוחות בהייטק והם רוצים להרחיב את פעילותם, או כאלו שרוצים להתחיל. פיד הייטק הוא מוצר חדש של חברת IVC, ספקית דאטה ומחקרים כמותיים על האקו-סיסטם הטכנולוגי בישראל מאז 1997. הפיד מחובר ושואב את המידע ממאגר שמתעדכן כל יום וממוקד אך ורק בהייטק הישראלי.
פיד הייטק מספק גישה למידע מעודכן, מאומת ומדויק על חברות טכנולוגיה בישראל. עבור ספקי שירותים, מדובר במכרה זהב. לראשונה, נותני השירותים יכולים להוריד רשימות רלוונטיות של חברות טכנולוגיה ישראליות. בכל רשימה יש מידע כמו היכן החברה ממוקמת, כמה כסף גויס, מספר העובדים, מי המשקיעים בחברה, שם המנכ"ל ופרטי התקשרות. הפיד מציע זרם מידע בשש קטגוריות מרכזיות: חברות חדשות, חברות שגייסו הון, משקיעים חדשים, חברות המחפשות גיוס, אקזיטים אחרונים וחברות שנסגרו. הרשימות מתעדכנות מידי יום.
הגישה השוטפת למידע המתעדכן יכולה לסייע לכל מי שרוצה לטרגט ולהציע שירותים לחברות טק ישראליות:
בתי תוכנה וספקי IT יכולים לאתר חברות שגייסו הון לאחרונה וצומחות במהירות, שכנראה יצטרכו עוד רישיונות, תוכנות, תשתיות וציוד.
אנשי HR יכולים לגלות בפיד את החברות שנסגרו ומשחררות עובדים בכל הרמות, או לגלות אילו חברות מגייסות עובדים חדשים, לאחר סבב השקעה.
יועצים אסטרטגיים יכולים למקד פעילות מול חברות חדשות או משקיעים חדשים שזקוקים לשירותי ייעוץ מותאמים.
ספקי שירותים משפטיים ופיננסיים יכולים לפנות לחברות בהקמה, חברות שגייסו הון, חברות שמגייסות הון ומחפשות משקיעים, וקרנות הון סיכון חדשות - ולסגור עסקאות.
אנשי מיתוג, שיווק, בוני אתרים, מפתחי יישומים או יחסי ציבור יכולים לדעת אילו חברות יזדקקו לשירותים שלהם, לקראת או אחרי גיוס הון גדול או אקזיט.
משקיעים חדשים בשוק הישראלי יכולים לזהות בקלות ובזריזות סטארט-אפים המחפשים השקעה.
כל אלו לקוחות פוטנציאליים והפיד מאפשר גישה מהירה ונוחה אליהם.
דרך יעילה להגיע לחברות טכנולוגיה וסטארט-אפים
אז למה עכשיו?
השוק הישראלי מתמודד עם מציאות מאתגרת הכוללת אי-ודאות כלכלית ומלחמה מתמשכת, אך דווקא תעשיית ההייטק מצליחה לשמור על יציבות יחסית. עובדה זו הופכת את הענף למוקד משיכה עבור ספקי שירותים. בנוסף:
עלות השימוש בפיד היי-טק אינה גבוהה.
זהו הכלי היחידי בשוק שמציע זרם מידע יום-יומי ומדויק על חברות הייטק ישראליות.
חברות הייטק נוטות להשקיע יותר בשירותים חיצוניים, מה שמגדיל את פוטנציאל הרווח עבור ספקי השירותים.
אם אתם מספקים שירותים ומחפשים דרך יעילה להגיע לחברות טכנולוגיה וסטארט-אפים, פיד היי-טק הוא הפתרון שחיכיתם לו. במקום לרדוף אחרי לידים לא מדויקים, לבזבז זמן וכסף על נטוורקינג, הגיע הזמן לעבור למידע מבוסס ורלוונטי שיכול לעזור לכם להפוך לשחקנים מובילים בזירה.
בואו להתנסות ולייצא לדוגמה ללא תשלום >>
הכותב הוא מנכ"ל IVC Data, מאגר המידע של תעשיית הייטק הישראלית
בשיתוף IVC
