פריטים מוזרים ומסקרנים מוצעים למכירה בחנות מסתורית, כזו שנראית כאילו תמיד הייתה שם, רק חיכתה שיגלו אותה. משחק המחשב Hidden Antique Shop מזמין את המשתמשים לשוטט בין חפצי עתיקות ופריטי נוי ולמצוא את האובייקטים החבויים לעין. החוויה רגועה ולא תחרותית ומתאימה להפוגה קצרה באמצע היום, או להעברת זמן נינוחה.
מאחורי המשחק עומדת פילוסופיית תוכן ברורה של חברת פיקויא שפיתחה אותו. החברה מפתחת משחקים מתוך מחקר קהלים והבנה מעמיקה של הרגלי שימוש וצריכת תוכן, כפי שמסביר יובל קורן, מנכ"ל החברה: "המשחק לא פונה לקהל תחרותי, אלא לאנשים שמחפשים חוויה שקטה בערב או דרך נעימה להעביר את הזמן. בפיתוח שמנו דגש על התאמה לקהל יעד מוגדר, על איכות העיצוב והקריאייטיב ולא רק על המכניקה".
אם Hidden Antique Shop מציעה חוויה רגועה ונינוחה Merge & Secrets: The Imperial Hotel מרחיב את אותה חוויה קז'ואלית לעולם עלילתי עשיר יותר. הוא מזמין את השחקנים להיכנס לתוך מלון "אימפריאל" הישן, שבו כל פינה, מסדרון מאובק וקיר לוחש מסתירים סוד. המשימה העיקרית היא לשפץ את המקום ואולי לחשוף כמה סודות בדרך. "זהו משחק שאנחנו מאוד גאים בו והוא מבטא קפיצת מדרגה ביכולות העיצוב והפיתוח שלנו", מציין קורן.
שני המשחקים פותחו על ידי סטודיו Monstera Games, זרוע הגיימינג של פיקויא, וממחישים את אחד ממנועי הצמיחה המרכזיים של החברה, שמפתחת ומפיצה משחקים ותוכן למאות מיליוני משתמשים ברחבי העולם, אך פועלת כחברת תוכן וטכנולוגיה רחבה הרבה יותר. מעבר לגיימינג, החברה מפעילה רשת של אתרי תוכן במגוון נישות, מפתחת מוצרים אינטראקטיביים, כלים דיגיטליים ופתרונות Gamification, כולם מבוססי דאטה ומוניטיזציה.
להשקיע בפיתוח משחקים
את החשיפה הראשונה לעולמות הפרסום והטכנולוגיה חווה קורן, בוגר תוכנית המצטיינים במדעי המחשב בטכניון, כמתמחה בחברת Google.
בשנת 2009 הוא הקים את פיקויא יחד עם שני שותפיו: חבר ילדותו רוני פנחסיק, המוביל את תחום המחקר בחברה ואחראי על ניתוח מגמות ואסטרטגיות מוניטיזציה, ודוד ינאי, שותפו ללימודים בטכניון, סמנכ"ל הטכנולוגיה של החברה האמון על פיתוח התשתיות הטכנולוגיות. מראשיתה נבנתה פיקויא כחברה שמחברת בין עומק טכנולוגי, חשיבה מוצרית והבנה עמוקה של עולם הפרסום, התוכן והמרקטינג הדיגיטלי.
החברה הוקמה כ־Bootstrap, ללא גיוס הון חיצוני, ובשנותיה הראשונות עסקה בפיתוח מערכות פרסום אוטומטיות מבוססות ביצועים. כבר בשלב מוקדם התברר כי חלק ניכר מלקוחותיה פועלים בעולם הגיימינג, והחברה צברה ידע טכנולוגי ופרסומי עמוק בעבודה עם משחקים.
במקביל, כבר מהיום הראשון ליווה את מייסדי החברה רצון לפתח משחקים מקוריים משלהם. בשנת 2015 בחרה פיקויא לממש את הכיוון הזה עם פיתוח המשחק Icy Run, שזכה בפרס משחק המובייל הישראלי של השנה בתחרות GameIS.
"זה הפתיע אותנו", משחזר קורן. "ההצלחה חיזקה משהו שתמיד היה שם. לקח זמן עד שהתנאים הבשילו, אבל כשהגיע הרגע הנכון החלטנו להשקיע בפיתוח משחקים ולהקים סטודיו פיתוח משלנו - Monstera Games".
שיתופי פעולה עם ענקיות הטכנולוגיה
בשנים האחרונות פיקויא פועלת בשיתופי פעולה הדוקים עם ענקיות הטכנולוגיה, בהן גוגל, מטא (פייסבוק) וטיקטוק ישראל. שיתופי הפעולה כוללים עבודה שוטפת עם צוותי מוצר, מוניטיזציה ותמיכה עסקית, לצד גישה מוקדמת לתוכניות alpha ו-beta ובדיקות משותפות של כלים חדשים. קשרים אלו מאפשרים לפיקויא להעמיק את פעילותה בעולמות המוניטיזציה והמרקטינג ולבנות מוצרים המותאמים לשינויים בפלטפורמות בזמן אמת.
בשנת 2023, אם להזכיר אבן דרך אחת בתהליך, פנתה גוגל לפיקויא בהצעה לשיתוף פעולה אסטרטגי, שמטרתו פיתוח פלטפורמה המאפשרת לבעלי אתרי אינטרנט להטמיע באתריהם משחקים בלחיצת כפתור. קורן אף משמש כחבר ב-Advisory Group של Google AdSense, תפקיד המעניק לחברה ראייה מוקדמת של מגמות וכיווני התפתחות בפלטפורמות עצמן.
"פיקויא מציעה לבעלי אתרי תוכן רבים פתרון יצירתי וזמין", מדגיש קורן. "באמצעות הפלטפורמה הייחודית שפיתחנו, אנחנו מאפשרים לכל אתר אינטרנט להטמיע בקלות את המשחקים שלנו, ללא השקעה במשאבים. המשחקים מהווים מנועי צמיחה ומאפשרים ליצור אפיקי הכנסה נוספים".
לדבריו, המודל אינו מסתכם בספריית משחקים, אלא במעטפת מלאה הכוללת עיצוב, הטמעה, אחסון ותמיכה שוטפת, תוך התאמה לחוויית המשתמש ולמותג של כל אתר. עבור בעלי אתרי תוכן, המשחקים והמוצרים האינטראקטיביים הפכו לכלי אסטרטגי המאפשר הגדלת זמן שהייה, חיזוק נאמנות המשתמשים ויצירת ערך עסקי מתמשך.
"אנחנו מזהים עניין גובר מצד חברות מסחריות בשימוש ב-Gamification ככלי ליצירת מעורבות והנעה לפעולה", הוא מציין. "המשחקים שלנו מאפשרים לשלב חוויות אינטראקטיביות כחלק מחוויית המותג, לחזק נאמנות לקוחות ולהציג מוצרים ושירותים בצורה חווייתית שמייצרת ערך עסקי".
מהאטה לזינוק
השנים האחרונות בתעשיית ההייטק היו מאתגרות וגם פיקויא חוותה האטה. ההתמודדות עם התקופה הזו הובילה את החברה למהלך של התכווננות ומיקוד: במקום פיזור כוחות וקיצוצים בכוח האדם, התקבלה החלטה מודעת לשים את ההון האנושי במקום הראשון ולשמר את הידע והניסיון שנצברו לאורך השנים. זה נבע גם מתוך רצון לשמור על מוקד תעסוקה טכנולוגי בצפון. עבור שלושת השותפים, ילידי ותושבי הצפון, המגדירים עצמם "פטריוטים צפוניים", הבחירה לפעול מבניין לשימור בלב העיר התחתית בחיפה משקפת מחויבות ונחישות להמשיך לפתח פעילות טכנולוגית משמעותית מחוץ למרכז, למרות האתגרים הכרוכים בכך.
במקביל, הידקה החברה את החגורה והקטינה הוצאות, צמצמה פעילות שאינה מייצרת ערך ומיקדה משאבים בתחומים בעלי פוטנציאל צמיחה ברור. במהלך התקופה השקיעה פיקויא באופן משמעותי ב-BI וב-AI, ופיתחה מערכות אנליטיות מתקדמות המאפשרות קבלת החלטות מבוססת דאטה בזמן אמת.
"השקענו בבניית תשתיות שמאפשרות לנו להבין בצורה מדויקת מה עובד, מה פחות ואיפה נכון להאיץ", מסכם קורן. "היום המשחקים והתוצרים האינטראקטיביים שלנו הם חלק מאסטרטגיה מדידה, שמחברת בין תוכן, דאטה ומוניטיזציה. בתוך שוק תחרותי ודינמי, פיקויא מדגימה כיצד ניהול ממוקד, הבנה עמוקה של קהלים ושותפויות נכונות יכולים להפוך תקופה של האטה להזדמנות לבניית מנועי צמיחה יציבים וארוכי טווח".
https://www.monsteraplay.com/frame/the_hidden_antique_shop
https://www.monsteraplay.com/frame/merge_and_secrets_the_imperial_hotel
בשיתוף פיקויא
