כמי ששירתו בצבא בחיל האוויר, היה ברור לדור לוין ולליאור לירן שחברת היזמות הנדל"נית שלהם תנוהל אחרת. קיום תחקיר חודשי וסטטוס שבועי, העמקה וצלילה לנתונים בניתוח עסקה במתודולוגיה "חיל אוויר-ית" אלו הן רק כמה דוגמאות לכך.
לירן החל לעסוק בנדל"ן כיזם כבר לאחר השחרור משירותו הצבאי; לוין הקים סטארט-אפ ולאחר כשנתיים החליט לעסוק בנדל"ן לאור אהבתו לתחום. שניהם בעלי תואר שני. ב-2018 הם איחדו כוחות והקימו את חברת "אנפה". "ההסתכלות שלנו על כל פרויקט היא מלמעלה", הם מדגישים. "אנחנו שונים מהחברות המסורתיות בתחום הנדל"ן", כפי שיפורט בהמשך. "באנפה יש אנשים עם חשיבה יצירתית ופורצת דרך שמאפשרת לנו להסתכל על התחום בעיניים שונות ולמצוא פתרונות יצירתיים לאתגרים בג’ונגל הנדל"ני.
"אנחנו יודעים לחבר בין הגורמים ולמצוא פתרונות לבעיות שעוד לא קרו, תוך שמירה על כל המעורבים. אנחנו גם מחוברים לסביבה שבה אנו עובדים, ויוצרים שיתופי פעולה עם עסקים סמוכים ועם הרשויות המקומיות. בסוף אנשים מתגוררים בפרויקטים שאנחנו מקימים, ולכן יש חשיבות לקהילתיות ולחיבור למקום ולאוכלוסייה הקיימת".
לאחר שני פרויקטים של צמודי קרקע במסגרת מכרזים של רשות מקרקעי ישראל, החליטו ליאור, דור ושותף נוסף לבזר את ההשקעות שלהם. ב-2018 רכשו בעיר לייפציג שבגרמניה בניין משרדים במרכז העיר. הנכס נקנה עם חוזה שכירות לבנק המקומי Postbank ובאוגוסט 2020 הם מכרו את הבניין בתשואה מצוינת וללא הוצאות תפעול משמעותיות. בעיר צוונקאו הסמוכה רכשה החברה בשנת 2019, יחד עם משקיעים ישראלים, מרכז לוגיסטי עם משרדים בשטח של כ-5,000 מ"ר בנוי על מגרש בן 10 דונמים, ומכרה אותו במאי 2022 גם כן בתשואה מצוינת וללא עלויות תפעול משמעותיות.
התמקדות בצמודי קרקע מבחירה
לאחר ההצלחה בגרמניה והניסיון שצברו במכרזי רמ"י, החליטו השניים להתמקד בבניית צמודי קרקע על מגרשים של רשות מקרקעי ישראל. אף על פי שמדובר בחברה צעירה יחסית, נכון להיום יש ל"אנפה" כ-200 יחידות דיור בשישה פרויקטים בשלבי תכנון שונים, וזאת לאחר שכבר כמה פרויקטים שלהם הסתיימו ואוכלסו, בהם פרויקט צמודי קרקע בכוכב יאיר, תל מונד ובקרוב גם 24 יחידות בקרית טבעון.
למה דווקא צמודי קרקע?
לוין: "בתחילת הדרך זה היה כדי לייצר כניסה חלקה יותר לתחום הנדל"ן. היום זה מבחירה. הביקוש לצמודי קרקע תמיד היה גבוה ותקופת הקורונה האיצה עוד יותר את הביקושים לבית עם גינה. כמו כן, ישנה מדיניות מוצהרת של מנהל התכנון לצמצום השטחים לצמודי קרקע, בייחוד במרכז הארץ, שצפויה לגרום להקטנת ההיצע ומכאן להגדלת הביקושים לצמודי קרקע".
מה היתרון שלכם לעומת יזמים אחרים בתחום?
לירן: "הגישה שלנו לנדל"ן שונה ממה שנהוג בתחום זה - אנחנו מביאים ידע, שיטות ותהליכים מעולמות התעופה והאקדמיה, ומיישמים אותם בתחום הנדל"ן עם מודלים ייחודיים שפיתחנו. הירידה לפרטים, מוסר העבודה הגבוה, הניסיון הממוקד בבניית בתים צמודי קרקע, המחקר המעמיק שאנו מבצעים לפני רכישה של נכס והיכולת להסתכלות ארוכת טווח, מאפשרים לנו להקים בתים איכותיים עם הסתכלות כלכלית על כל פרמטר ובכך למכור את הבתים במחיר שיזמים אחרים לא יכולים להתחרות בו".
איך אתם עושים את זה?
לירן: "אנחנו יושבים עם כל קבלן וספק, עוברים סעיף סעיף ומצליחים להוזיל עלויות, אבל לעולם לא על חשבון איכות. אנחנו מקפידים על סטנדרטים גבוהים. כל תהליך מתועד במסמך מסודר יחד עם מסמך תחקיר שאנו מקפידים לעדכן ברמה החודשית ובכך אנחנו לומדים מהטעויות לפרויקטים הבאים".
לוין ולירן פתוחים גם להצעות יזמים אחרים לרכוש מהם פרויקטים שתוכננו על ידם: כך למשל, בהוד השרון, הם מכרו ליזם פרויקט בוטיק במתחם האצבע היוקרתי לקראת קבלת היתר, ובו שלוש יח"ד צמודות קרקע בשטח של 757 מ"ר (סך הכל כ-270 מ"ר ליחידה) עם בריכות פרטיות ומרתף. בנס ציונה - שמונה יח"ד צמודות קרקע בשכונה החדשה שבצפון העיר. הפרויקט נמכר עם היתר, לאחר שזכה לליווי מבנק לאומי.
ניהול פרויקטים עבור בעלי קרקעות
בעקבות ההצלחה שלהם כיזמים, לוין ולירן מציעים את שירותי הניהול של "אנפה" לבעלי קרקעות. הליווי כולל את כל התהליכים בפרויקט, עד לסיומם, בשילוב מומחים שיודעים לפקח ולנהל את כל הגורמים והספקים בכל שלב. הליווי כולל גם התנהלות מול גורמי המימון וחשיבה כלכלית בבחירת המרכיבים בפרויקט, שמסייעים לצמצום עלויות משמעותי וסיוע במשא ומתן עם הגורמים השונים: "אנחנו מעניקים שקט נפשי מלא לבעלי הקרקע ומגשרים על הפער — בעלויות, ביכולות הניהול, התכנון והביצוע — בין הבונה הפרטי ליזם מיומן מהתחום", מציינים לוין ולירן.
החברה מנהלת כיום שלושה פרויקטים בצפון ובשפלה ובהם 40 יח"ד צמודות קרקע ובבנייה רוויה: ברמת השרון פרויקט בוטיק ובו בניין בן שלוש קומות מעל חניון תת–קרקעי ברחוב אז"ר 37 ברובע אלון בעיר. החברה קיבלה היתר בתנאים לפרויקט וצופה קבלת היתר בנייה בקרוב.
בקרית טבעון החברה מנהלת פרויקט צמודי קרקע בשטח כולל של 4,100 מ"ר בשכונת "צל אורנים" החדשה, הכולל 24 יח"ד. הפרויקט מלווה על ידי בנק מזרחי טפחות והוא לקראת מסירה. בגן יבנה החברה מנהלת פרויקט בוטיק ברמת גימור גבוהה בשטח כולל של 2,270 מ"ר בהרחבה החדשה של היישוב, הכולל 11 יחידות צמודות קרקע. הפרויקט הינו בשלבי קבלת היתר.
"בזכות הגישה השונה שלנו - הלקוחות, הספקים והשותפים שעובדים איתנו מרוויחים יותר ונהנים מראש שקט במהלך הפרויקט. הסטנדרטים שאנחנו מציבים לעצמנו בתחום הטכנולוגיה, האנרגיה והתפעול ישימו אותנו בעתיד בקו אחד עם החברות המובילות בתחום הנדל"ן בישראל", השניים מסכמים.
בשיתוף חברת אנפה
