הילדים שלנו הם הדבר היקר ביותר לנו עלי אדמות. מרגע יציאתם לאוויר העולם אנו דואגים להעניק להם את איכות החיים הטובה ביותר, בדגש על הזנה שתאפשר להם תהליך גדילה אופטימלי תוך שמירה מלאה על בריאותם. נדבך מרכזי בתהליך ההזנה מקורו בתעשיית תחליפי חלב האם שצברה תאוצה בקצב מסחרר. היא מתווספת למגמה של עוד ועוד נשים שבוחרות לתסף הנקה או לוותר עליה לחלוטין באמצעות שימוש בפורמולות למיניהן.
בעוד שעד היום האפשרויות שעמדו לפתחן של נשים אלו כללו שימוש בפורמולות חלב או סויה בלבד, ניכר כי אנו ניצבים בפני מהפכה אמיתית בתחום עליה חתומה החברה הישראלית אלס נוטרישן (FSE:OYL ,TSX:BABY, OTC:BABYF) (Else Nutrition Holdings Inc). החברה, שהונפקה בבורסה בטורונטו, השיקה בשנת 2020 בארה"ב סדרת מוצרים שוברי שוויון בדמות פורמולה לתינוקות על בסיס צמחי, אשר מצליחה לשנות סדרי עולם בתעשיית מזון התינוקות. מדובר בפורמולה המבוססת על מבנה חלב האם ועיקר מטרתה הוא חיקוי תועלותיו בצורה המיטבית, לרבות שימוש ברכיבי מזון מלא (whole foods) ומתן מענה תזונתי שלם תוך עמידה ברגולציות המחמירות ביותר של ארגוני הבריאות השונים ובראשם ה-FDA.
ההבטחה: חופש בחירה ללא פשרות לתינוקות
"אנחנו גאים להיות החברה הראשונה מסוגה בעולם שפיתחה פורמולה לתינוקות העומדת בתקנים הגבוהים ביותר, ולמעשה מהווה בשורה אדירה לשוק העולמי עם אלטרנטיבה יחידה לפורמולות הקיימות, באמצעות חלבון צמחי חדש, המבוסס על שיטות עיבוד מתקדמות, וחשוב מכל על בסיס טבעי לחלוטין'', אומרת חמוטל יצחק, מנכ''לית ומייסדת החברה ומנהלת סימילאק (ישראל) לשעבר. בראיון חוצב להבות בו היא מציגה את היתרונות של סדרת המוצרים שהושקה זה מכבר בצפון אמריקה ולאחרונה גם בסין. (לצידה, בהנהלת החברה שני השותפים המייסדים מיכאל עזר, לשעבר מנכ'''ל מטרנה ואוריאל קסלר, לשעבר מנכ''ל בקבוצת פרומדיקו שייצרה פורמולה לתינוקות למגזר החרדי).
''הפורמולה שפיתחנו מיועדת לתינוקות בעלי רגישות או אלרגיה לחלב או סויה, כמו גם עבור משפחות שמעוניינות להימנע מצריכת חלב ומוצריו, בין אם בשל סיבות בריאותיות או אידיאולוגיה טבעונית למשל. זוהי הפעם הראשונה בה אותן משפחות זוכות למענה המותאם לצרכיהן, בשילוב עם שיטת עיבוד אשר מבטיחה את הישארותם של הרכיבים שלמים, ללא כל תהליך של פירוק שהופך את הפורמולות הקיימות למזון מעובד. אלס חתומה על שורת פטנטים שהובילו ליצירת פורמולה ייחודית בעיבוד מינימלי, עובדה שמאפשרת לנו לשמר את רכיבי המזון בצורתם השלמה, (כמו בחלב אם), ובסטנדרטים הגבוהים ביותר הנדרשים ע"י רשויות הרגולציה העולמיות. כאמור שיטה זו מקנה הזנה בריאה וטבעית שתומכת במלוא צרכיו ההתפתחותיים והתזונתיים של התינוק''. לדבריה. לצד הפורמולה לתינוקות, שנמצאת בימים אלה בשלבי אישורים מתקדמים מול ה-FDA, סדרת המוצרים של החברה משווקת כבר היום בעולם וכוללת בין היתר פורמולות לפעוטות מגיל 12 חודשים, סדרת משקאות תזונתיים לילדים מגיל 3 -10 שהם תחליף ארוחה, וסדרת דייסות לתינוקות מגיל 6 חודשים.
הצלחה בינלאומית
התהודה לה זוכה אלס נוטרישן והתחום הבתולי אליו הצליחה לחדור בקול תרועה רמה, הובילו אותה לרשום הישגים נאים גם בתחום הפיננסי. כבר במהלך 2019 היא הונפקה בבורסה בטורונטו, קנדה כשבמקביל היא נסחרת גם בבורסה הראשית של ה-OTC בניו-יורק ובפרנקפורט.
מוצרי החברה שווקו בראשית דרכם, בסוף 2020, בארה"ב באונליין באתר האינטרנט של החברה ובאמזון. לאחר שזכו לביקושים גבוהים במיוחד ולאור התעניינות מקיר לקיר, השכילו באלס נוטרישן לחתום הסכמי הפצה עם שניים מהמפיצים הגדולים בארצות הברית UNFI ו-KEHE. בנוסף, מוצרי החברה החלו להימכר ברשתות קמעונאיות מובילות, אשר הבולטות ביניהן הן WALMART ו-CVS.
גם בשורת ההכנסות ניכר כי החברה בכיוון הנכון. על פי הדו''חות הכספיים שפרסמה לאחרונה, עולה כי רק ברבעון האחרון רשמה אלס נוטרישן גידול של כ-44% בהיקף המכירות יחד עם עלייה של 84% באמזון בלבד.
בניסיון להטביע את חותמה בשווקים נוספים, החלו בחברה לשווק את סדרת מוצריה בחודשים האחרונים בקנדה וסין, שתתווספנה לפעילות גם באנגליה בתחילת 2023 כסנונית ראשונה לפעילות באירופה. במהלך החציון השני של 2023 צפויים מוצריה להימכר גם באוסטרליה.
כשהיא נשאלת מה הצליח להפוך את החברה לשם דבר בתעשיית המזון לתינוקות, משיבה יצחק בצורה שאינה משתמעת לשתי פנים: ''מדובר בשוק מאוד שמרני שלא בכל יום מופיעה בו חברה שוברת שוויון שמציגה מוצרים שאין כדוגמתם הזוכים לסימוכין מדעיים ולתמיכה של מיטב המוחות בתחום תזונת התינוקות. הצלחנו להיכנס לנישה הזו על ידי ביצוע שינוי רדיקלי ומתבקש, שמהווה בשורה עבור מיליוני צרכנים ברחבי העולם שכיום למעשה אין להם שום חופש בחירה''.
ומה לגבי ישראל? באלס נוטרישן מציינים כי הם מקווים שבעתיד הלא רחוק, מוצריה יהיו זמינים לשיווק גם בארץ הקודש. ובינתיים, קהל הלקוחות הישראלי יוכל לשים את ידיו על מוצרי המזון השונים מבית החברה באמצעות רכישה מקוונת באתר iHerb הבינלאומי.
לאן מועדות פניה של אלס נוטרישן?
יצחק: ''אנחנו נמצאים בעיצומו של תהליך התרחבות בעולם שצפוי להתעצם מיום ליום. נמשיך להשקיע משאבים כבירים ברכיבים טבעיים ברי-קיימא התורמים למאבק במשבר האקלים וההתחממות הגלובאלית, לרבות הפחתה של כ-65 אחוזים בממוצע בפליטת פחמן דו חמצני בחומרי הגלם של מוצרינו בהשוואה לפורמולות חלביות מקבילות בשוק. אני ושותפיי גאים לעמוד בראש חברה בעלת חזון המשמשת כאלטרנטיבה תזונתית אמיתית עבור אוכלוסיות רבות בכל רחבי העולם''.
בשיתוף אלס נוטרישן
