"הגיע הזמן לא לדבר רק על צדק חברתי, אלא גם על צדק אנרגטי. כיום אנו יודעים לספק חשמל מוזל וחשמל שמקורו מאנרגיה מתחדשת ללקוחות רבים, שעד עתה לא יכלו ליהנות ממנו. זהו תיקון עוול של לא מעט שנים, במהלכן רק לקוחות אמידים יכלו להתקין מערכות סולאריות, או להתקשר עם גופים שיספקו חשמל בהנחה. עכשיו זה נגמר והאפשרות הזאת מונגשת לכל לקוח בישראל - וזה שינוי מאוד גדול".
את הדברים האלו אומר תום שפרן, מנכ"ל קבוצת סולגרין, המתמחה בייזום, פיתוח, הקמה וניהול התפעול של מתקני חשמל על בסיס אנרגיות מתחדשות. היא נסחרת בבורסה בתל-אביב ונמצאת בשליטת קרן ג'נריישן קפיטל. בבעלות החברה כיום צבר של 100 מגה-וואט פרויקטים מניבים, כמאות מגה-וואט של פרויקטים בתהליכי הקמה ולקראת הקמה, וכ-1.4 גיגה-וואט של פרויקטים בפיתוח ובשלבים שונים בישראל ובעולם. כמו כן, היא מקיימת פעילות בין-לאומית, בין היתר בארה"ב, איטליה, גרמניה ויוון. בהתאם לאסטרטגיית הקבוצה לפיתוח צבר משמעותי של נכסים מניבים סולאריים, היא פועלת להאצת והרחבת היקפי פעילותה בתחום האנרגיה המתחדשת ובתחום הפוטו-וולטאי. ייסודן של חברות בנות כ"סולגרין אנרגיה חכמה" הוא חלק מאסטרטגיה זאת ונועד לשים דגש על חדשנות טכנולוגית בניהול אנרגיה.
"החברות הבנות של קבוצת סולגרין מייצרות עבורה ערך בסגמנטים ובתתי-סגמנטים של תחומי עיסוקה", מסביר ינאי חכים, מנכ"ל "סולגרין אנרגיה חכמה". "למעשה, 'סולגרין אנרגיה חכמה' היא הזרוע, היזמית והחדשנית של הקבוצה בתחום האגירה ואספקת החשמל. היא מייצרת שיתופי פעולה אסטרטגיים עם חברות מובילות בתחום ניהול האנרגיה, במטרה לקדם את יעדי הקבוצה, תוך הקפדה על ה'אני מאמין' שלנו: להתמחות באספקת חשמל מוזל המגיע ממקורות מתחדשים ללקוחות מכל מגזרי המשק - מפעלים, נדל"ן, מסחר, קיבוצים, תעשייה ועוד. וכעת - עם מהפכת החשמל המבוזר - גם ללקוחות פרטיים".
לסולגרין מרכז ידע ייחודי בנושא אספקת החשמל על כל צדדיו, הכולל תוכנה ייעודית שנרכשה מחברה אירופאית מהמובילות בעולם. "אנחנו משפרים ומייעלים כל הזמן את המודלים שלנו לאספקת חשמל מדויקת ויעילה יותר", מדגיש שפרן. "ממש הפכנו את זה למרכז מצוינות אצלנו בחברה. אנחנו שמים דגש לא רק על רכש הציוד הנכון ביותר ומתקני האגירה הטובים ביותר, אלא על כל המוח של הדבר: איך מנהלים ומספקים את החשמל, מתי קונים ומתי מוכרים וכיצד. זאת כדי לשפר את הערך והתועלת ללקוחותינו. כעת, עם עשרות פרויקטים בשלבי הקמה, בשדות קרקעיים, מאגרי מים, מערכות על גבי חממות, מתקני אגירה ומתקנים אגרו-וולטאים, אנחנו ערוכים ומוכנים לפתיחת שוק אספקת החשמל לציבור הרחב. חתמנו על הסכם מסגרת לרכש של מתקני אגירה וחיזקנו את מרכז הניהול והאנליזה שאנו מפעילים על-ידי גיוס והרחבת הצוות. עוד השקענו בתוכנות אופטימיזציה מהמתקדמות בעולם".
אז כעת השוק מוכן ובשל למהפכת החשמל?
שפרן: "פתיחת מקטע האספקה לתחרות, שעתיד להיכנס לתוקף בינואר 2023, הופכת את סולגרין, כגוף יזמי מוביל בתחום האנרגיה המתחדשת, לגורם משמעותי בשוק ייצור החשמל בכלל והחשמל הירוק בפרט. זהו צעד מבורך שיוביל לירידה במחירי החשמל לצרכני הקצה. יחד עם זאת, חשוב לרתום את כלל הגורמים הרלוונטיים על מנת להסיר את החסמים הקיימים ולצמצם את הבירוקרטיה איתה מתמודדים היזמים כיום. בהקשר זה, בשבוע האחרון התקבלה החלטת הנהלת רשות מקרקעי ישראל למיזמים אגרו-וולטאיים המגבילה את היקף השטח שיאושר לכל ישוב ל-500 דונם בלבד. החלטה זו, בשילוב החלטת מנהל התכנון להגביל את קידום הפרויקטים הקרקעיים עד ל-20,000 דונם, יוצרות תקרת זכוכית עבור יצרני האנרגיה המתחדשת ומנוגדת למדיניות רשות החשמל לקידום שוק משוכלל ויעיל. בעוד שיצרני אנרגיה קונבנציונלית, דוגמת תחנות כוח, יכולים לייצר 24 שעות ביממה - יצרני האנרגיה הסולארית מוגבלים בייצור לשעות השמש. כדי לגשר על הפער ולקדם אנרגיה נקייה והפחתת פליטות כפי שהתחייבה מדינת ישראל - מוטב יהיה שהרגולטור יתערב בנושא ויסיר חסמים כדוגמת אלו".
לספק חשמל בתעריפים תחרותיים
פתיחת מקטע האספקה מחלקת את שוק האנרגיה המתחדשת לשניים: יצרנים וספקים. סולגרין מחזיקה ברישיון לאספקת חשמל וכן בכ-64 מגה-וואט מותקן של פרויקטים מניבים המחוברים לרשת החשמל בישראל ועוד מאות מגה-וואט של פרויקטים שיקומו במהלך השנתיים הקרובות. כך מתאפשר לה לספק את צרכי הלקוח מקצה לקצה. השינוי הגדול מבחינת השוק הוא מעבר מתעריף קבוע ומובטח למכירה ישירה לצרכני קצה, על בסיס תעריף חצי שעתי. שינוי זה מצריך התאמות ברמת החברות היזמיות בתחום, בכל שרשרת קידום הפרויקט ומימונו. "פעילות מכירת החשמל המיוצר מאנרגיות מתחדשות מוכרת לנו היטב. אנו פועלים כך מסגרת הפעילות הבין-לאומית שלנו, מה שיוצר עבורנו את היכולות להתאים את עצמנו לשוק הישראלי המתהווה בצורה מהירה ויעילה", מציין שפרן.
על קו הזינוק לינואר 2023 עומדת שורה של חברות אנרגיה. למה ללקוח לבחור דווקא בסולגרין?
חכים: "אנחנו מגיעים ללקוח הקצה בשלים מאוד ועם חזון ברור להביא את בשורת החשמל הזול והנקי אליו ולכל בית ועסק בישראל. אנו מביאים לשולחן שנים רבות של ניהול מחלקי חשמל וניהול אנרגטי כולל של לקוחות. אמצעי ייצור החשמל המתקדמים שלנו, לצד יכולות ניהול צד הביקוש המוכחות שלנו, מביאים אותנו למיצוב מעולה לאספקת שירותי חשמל מוזל, חכם, דינאמי ונקי לכל צרכן המעוניין בכך.
"אנחנו גדלנו בשטח והצוות שלנו כולל מומחים בעלי שנים רבות של ניסיון בתחומים הרלוונטיים - מומחי ניהול אנרגיה, שמיפו וביצעו סקרי אנרגיה בעשרות גופים ומפעלים ברחבי הארץ ; מומחי רגולציה ואספקה, שליוו הקמה של תחנות כוח קונבנציונליות מהיום הראשון ואל תוך ההפעלה המסחרית ; ומומחי מקרקעין ויזמות סולארית, שיזמו והקימו פרויקטים רבים בתחומים אלה. כל אלה יחד עם הניסיון המצטבר שלנו מאפשרים לנו לפצח אתגרים טכנו-כלכליים והנדסיים מורכבים בתחומי הפעילות שלנו, ולהביא ערך משמעותי לשותפינו לדרך".
שפרן: "לסולגרין יש את הידע, הניסיון והיכולות לייצר עבור הלקוח תמהיל המבוסס על אספקת חשמל ירוק וכלכלי בו-זמנית. אנחנו ערוכים היטב לתחילת האספקה. ובפועל כבר מספקים בימים אלה. הקבוצה נמצאת לקראת הקמה של כ-210 מגה-וואט מותקן ובכ-400 מגה-וואט לשעת אגירה. גם מתקנים אלו יוכלו לשמש עבור אספקת חשמל ירוק ללקוחות. הסכם מסגרת, שנחתם בין סולגרין לתדיראן, לרכישת מערכות לאגירת אנרגיה בהספק של כ-600 מגה-ואט-שעה מאפשר לפעילות האגירה והאספקה בקבוצה, להתחיל לספק חשמל בתעריפים תחרותיים ובאופן מיידי".
רכישת חשמל כלכלית וחכמה
נדבך משמעותי נוסף בחזון החברה הוא השאיפה שבכל מקום בו יש צריכת חשמל - תהיה גם רשת חשמל חכמה ומתקדמת, המבוססת על אגירה ועל תוכנות ניהול חכמות. "כך יזכה הצרכן לעצמאות אנרגטית והמחירים בהם הוא קונה חשמל יוזלו", מבהיר שפרן. "מערכות האגירה יאפשרו לו לייצר בבית חשמל סולארי ולצרוך אותו. כך הוא יוכל לענות על ביקוש החשמל של ביתו ושל רכבו החשמלי.
"אנחנו רואים שהרגולציה הולכת ומתכווננת לתמיכה באגירה. רשות החשמל פרסמה קול קורא, שפותח אפשרויות רבות בתחום זה. התובנה שבעצם אין אפשרות להשיג את יעדי האנרגיה המתחדשת בלי אגירה הופכת את נקודת הזמן הנוכחית לאידיאלית לאגירת חשמל ולמיזמים העוסקים בה", הוא מוסיף. "אנו רואים את היכולת להטמיע פתרונות אגירה באופן נרחב כפתרון משמעותי לבעיות האנרגיה של ישראל כיום. אגירת חשמל היא Game Changer. בלעדיה אי-אפשר להשיג את יעדי האנרגיה המתחדשת העכשוויים. במקום השקעות של עשרות מיליארדים בהחלפת תשתית החשמל - ניתן להשתמש באגירת חשמל בתפוצה נרחבת ולהפוך אותה לתשתית החשמל החדשה.
"ישראל שמה לה יעד של שימוש ב-30% אנרגיה מתחדשת עד שנת 2030 ומניתוחים שלנו, כמו גם אלו של רשות החשמל, ברור שאין אפשרות אפילו להתקרב ליעד הזה ללא אגירה. אין כרגע איך לקלוט את כל החשמל הסולארי המיוצר בשעות הצהריים וקיים עומס גדול מאוד בשעות הערב, שיהיה קשה לתת לו מענה עם תחנות כוח. אגירת חשמל, לעומת זאת, מאפשרת תהליך יעיל של קליטת חשמל בצהריים ושחרורו בערב".
איך עושים את זה?
שפרן: "החזון והכיוון אליו הולכת הקבוצה הוא הקמת רשת חשמל מבוססת אגירה ומבוזרת ברמה הארצית. זה יהיה מערך של מתקני אגירה שיותקנו בפריסה ארצית, יקלטו אנרגיה בשעות היום וישחררו אותה לצריכה בשעות הערב. כך ייווצר מעין מתקן אגירת חשמל לאומי המפוזר בכל הארץ ומנוהל על-ידינו, ובעזרת הטכנולוגיה המתקדמת שלנו. מתקני האגירה מבוססים על טכנולוגיות ליתיום-יון וטכנולוגיות נוספות ומגיעים מראש בהתאם לצרכי הלקוח הספציפי, בנפחים של בין 50 קילו-וואט שעה עד 15 מגה-וואט שעה".
זה מתאים לכל לקוח?
חכים: "ברמת העיקרון אפשר להתקין מערכת אגירה בכל מקום, השאלה היא יותר כלכלית מאשר טכנית. אנחנו, כחברה, מתמקדים בשוק התעשייתי-מסחרי, לא הפרטי, אם כי בהחלט ייתכן שגם לשם נגיע. המתקנים שלנו מודולריים, מגיעים גם בגדלים קטנים יחסית ויכולים לשבת בכל חדר חשמל בבניין מגורים ואפילו להחליף גנרטורים שחובה להתקין בבניינים רבי קומות. התועלות בהן יזכו הלקוחות מרשת כזאת הן רכישת חשמל יותר כלכלית ויותר חכמה, שירותים כגיבוי חשמלי במקרה הפסקות חשמל, ייצוב תדר ומתח ואולי החשוב מכל: היכולת להקים מערכות סולאריות במקומות בהם רשת החשמל פקוקה או חסומה. יש היום משבר במשק החשמל הישראלי. תשתית החשמל הלאומית סתומה. במקומות רבים בארץ קשה להרים פרויקטי אנרגיה חדשים, כי תשתית הרשת לא מאפשרת זאת. שימוש בפלטפורמה שלנו מאפשר גם ללקוחות שאין להם מקום להקים גג סולארי ליהנות מחשמל ירוק ונקי, שכן היא מאפשרת לייצר אנרגיה ירוקה במקום מסוים ולספק אותה לצרכן שנמצא פיזית במקום אחר".
שפרן: "מדינת ישראל קבעה יעד של 30% אנרגיה מתחדשת עד 2030 והצהירה שאין אפשרות להגיע אליו ללא התקנה של מתקני אגירת חשמל בהיקף כולל של כ-8GWh. אנחנו כבר היום בתהליכי פיתוח והתקנה של פרויקטי אגירת חשמל בהיקף משמעותי ובשנים הקרובות נגדיל את ההיקף במאות אחוזים. מתקני האגירה שנקים ימלאו תפקיד מרכזי בהתפתחות משק החשמל, שהופך להיות מבוסס על אנרגיה מתחדשת. המתקנים שלנו יקלטו אנרגיה סולארית עודפת בשעות היום ויזרימו אנרגיה לרשת הארצית בשעות אחר הצהריים והערב, בהן יש ביקוש רב לחשמל לאחר שהשמש כבר שקעה".
"כל משפחה שעוברת לכלי רכב חשמלי - מכפילה את צריכת החשמל שלה"
אז נערכים בסולגרין לעלייה בביקושים לחשמל עם כניסת הרכב החשמלי? "כבר היום אנו רואים גידול משמעותי בצריכת חשמל עקב מעבר לשימוש ברכב חשמלי וטעינתו", מספר תום שפרן. "הוספת רכב חשמלי למשפחה שווה להוספת בית אב נוסף, כך שכל משפחה שעוברת לכלי רכב כזה למעשה מכפילה את צריכת החשמל שלה. למעבר הזה יש משמעות אדירה מבחינת תשתית החשמל, כיוון שעיקר הטעינה בבתים מתרחשת בשעות הערב, מה שמגדיל את העומס על הרשת דווקא בשעות הקשות בהן אין ייצור סולארי. גם פה, הפתרון החכם שלנו לניהול דינאמי משולב אגירה מספק את המענה הדרוש".
בשיתוף סולגרין
