תחום האנרגיה הסולארית נמצא כיום על ציר צמיחה מואץ. הגידול בביקושים לחשמל, היעדים השאפתניים שהציבה הממשלה ל-2030 (30% ייצור חשמל מאנרגיות מתחדשות) והמודעות הסביבתית העולה - כל אלה מייצרים תמריץ לעוד ועוד יזמים ומשקיעים להיכנס לתחום ולהקים מתקנים פוטו-וולטאים בתצורות שונות. אלא שהיצע הרכיבים להקמת המתקנים, בדגש על ממירים, שכולם מיובאים מחו"ל, הוא מצומצם ומוגבל למספר קטן של יצרנים. לשוק הזה נכנסת עכשיו, ובעוצמה, חברת שדות אנרגיה, כשהיא מצוידת בהסכם הפצה בלעדי של ענקית הממירים Growatt, שנחשבת לאחד היצרנים המובילים בעולם בתחומה.
"Growatt מדורגת במקום הרביעי בעולם מבין כל יצרניות ממירי הסטרינג, במקום הראשון בעולם במערכות ביתיות ובמקום השני בעולם בממירי אגירה היברידיים", אומר אורן קרמר, אחד משלושת המייסדים-השותפים של שדות אנרגיה. "מיליוני משפחות ועסקים ברחבי העולם משתמשים במוצרים ובפתרונות של Growatt כדי להפעיל את הבתים והמתקנים שלהם. החברה מעסיקה יותר מ-600 מהנדסים מקצועיים בצוות המו"פ שלה והיא מציגה באופן רציף שדרוגים וחידושים ביעילות אנרגטית, בטיחות תפקודית ופתרונות חכמים ל יישומי ממירים, אגירת אנרגיה וטעינת EV. ל- Growatt מפעל ייצור המשתרע על 200,000 מ"ר עם תפוקה שנתית של 20GW והיא נהנית מרמת בנקביליות גבוהה".
כיצד נוצר הקשר ביניכם לבין החברה ומה המשמעות לשוק המקומי?
"אחד השותפים הוא דמות מוכרת בשוק העולמי והוא זה שיצר את החיבור מתוך היכרות היסטורית עם Growatt. אנחנו מוגדרים כמפיצים הבלעדיים בישראל, בשטחים ובעזה. בתוקף זאת נציע לשוק הישראלי את הממירים האיכותיים של החברה, שנמצאים ברף העליון של המוצרים בעולם, וזאת במחירים תחרותיים. 5%-10% מתחת למחירים של המוצרים המתחרים.
"שוק הממירים בישראל היה מוגבל מאוד עד לאחרונה עם מספר מצומצם של יצרנים", מוסיף קרמר. "זה שוק שזועק לתחרות - על מגוון, על איכות ועל מחירים. אנו מאמינים שאנחנו מביאים בשורה לשוק הזה עם פתרונות תחרותיים ועלויות נמוכות".
גישה נוחה לפורטפוליו המוצרים המתקדמים
קרמר מרחיב את הדיבור על Growatt, בעיקר על המחויבות שלה לאיכות מוצר גבוהה. "החברה מיישמת מערכת בקרת איכות מקיפה, 'מערכת חמשת השלבים להנדסת איכות', הכוללת הנדסת עיצוב, הנדסת רכיבים, הנדסת בדיקות, הנדסת אמינות והנדסת ייצור", הוא מספר. "יש לה גם מחויבת דומה לשביעות רצון הלקוחות. אני יכול לספר שהצוות של Growatt תומך בלקוחות בעקביות בתכנון מערכות, התקנה, פתרון תקלות ועוד. החברה בנתה צוותים מקומיים חזקים ומנוסים בשווקים פוטו-וולטאיים מרכזיים עם רשת שירות נרחבת של 23 משרדים ברחבי העולם. ושים לב שהיא מוכרת ב-150 מדינות. בנוסף לרשת השירותים הגלובלית שלה, החברה עובדת עם אלפי שותפים מקומיים להקמת רשתות הפצה ולוגיסטיות חזקות, מה שמבטיח גישה נוחה לפורטפוליו המוצרים המתקדמים שלה ללקוחות גלובליים".
מבינים לעומק את צרכי הלקוחות
שדות אנרגיה הוקמה על-ידי שלושה שותפים בעלי ותק רב בשוק הפוטו-וולטאי בתחום היזמות, EPC (בין היתר בחברת "ירוק פרויקטים"), התקנות, תחזוקה, יבוא, רכש, ייצור ובדיקות איכות. אורן קרמר (52) עוסק מזה כ-30 שנה בתחום החשמל וממוקד בתחום הסולארי מאז 2008. בשנים אלה עסק בייזום, הקמה ומכירה של מעל 1,000 מערכות סולאריות. לצידו פועל בחברה גם אחיו, עומר קרמר.
אתם חברה חדשה יחסית בענף ההפצה. מהי הצעת הערך שלכם ללקוחות?
"קודם כל, שלושת השותפים מביאים עימם ידע אדיר וניסיון מצטבר בתחום הסולארי של עשרות שנים. כמי שפעלו שנים בתחום ההתקנות, אנחנו מבינים לעומק את הצרכים של הלקוחות הישראלים וזאת בכל ההיבטים - ידע, הדרכה, שירות, מכירה, ופרסום ושיווק לטובת לקוחות הקצה שלהם. מעבר לכך, בזכות הייצוג של Growatt בישראל אנחנו יכולים להבטיח מלאי זמין, תחרות אמיתית לכל סוגי השווקים ואפשרויות מגוונות עבור החברות היזמיות בתחום. הפתרונות שלנו מיועדים הן למערכות ביתיות, הן למערכות מסחריות והן למערכות קרקעיות. צריך לזכור שאנחנו חברה רזה ולכן גם יכולה לתמחר את הממירים בצורה תחרותית ולהתמודד בהצלחה עם שחקנים אחרים בשוק.
"שדות אנרגיה מביאה ותביא לשוק מגוון גדול של ממירים ופתרונות למערכות מחוברות רשת, היברידיות ומנותקות רשת, ולמערכות אגירה ביתיות ומסחריות, כמו גם פתרונות תקשורת ופלטפורמות ניטור מתקדמות".
מה החזון? למה אתם מכוונים?
"אנחנו נמצאים בתהליכי התרחבות וכניסה לתחומים נוספים. בקרוב נציג מספר מוצרים חדשניים ותחרותיים לשוק הפוטו-וולטאי המקומי, כולל פתרונות חדשניים בתחום החשמל והאגירה. בכוונתנו גם לייצג בארץ חברות המתמחות בהקמת מערכות קרקעיות. אנו נביא לארץ עוד ציוד למערכות פוטו-וולטאיות כך שיהיו יותר אפשרויות בשוק המקומי. הרעיון הוא להגדיל את טווח המוצרים והציוד, שכרגע ניתן לקנות רק בחו"ל, ולייבאם ארצה תוך כדי מתן שירות ותמיכה מקומיים. אנחנו נייצג בעתיד הנראה לעין ונהיה מפיצים בלעדיים של כמה חברות בינ"ל מובילות בעלות שם עולמי, זה ישכלל מאוד את השוק ויגביר את התחרות לטובת הצרכנים".
אותות הוקרה בינ"ל לביצועים יוצאי דופן
Growatt נחשבת לחברה מובילה בשוק הממירים העולמי. אחת העדויות לכך היא אות "All Quality Matters Awards" שהיא קיבלה מטעם TÜV Rheinland עבור ממירי ה- C&I מסדרת MAX וסוללת אגירה למגורים מסדרת ARK, ששניהם משיגים ביצועים מהשורה הראשונה בתוכנית ה-PVE Test של הארגון. גם הממיר המוכן לסוללות MIN 2500-6000TL-XH של Growatt זכה לאות הוקרה, מ-"PV Magazine Award" וזאת על הפיכת הבית ליותר יעיל באנרגיה ופחות תלוי במשאבי אנרגיה חיצוניים. מדובר בפתרון פורץ דרך המאפשר בית חכם אמיתי.
גם חברת מחקרי השוק הבינ"ל הגרמנית EUPD Research זיהתה את עמדת המותג הבולטת של Growatt בשווקים הגלובליים. על סמך הסקרים והניתוחים שלה היא העניקה ל-Growatt את פרסי "מותג ממירים פוטו-וולטאיים מוביל" ו"מותג אגירה פוטו-וולטאית מוביל' וזאת על השגת ביצועים יוצאי דופן במונחים של אמינות, חדירת שוק, יעילות המותג ושביעות רצון בשווקים הפוטו-וולטאיים העולמיים.
בשיתוף שדות אנרגיה
