בימים בהם משבר האקלים והמודעות הסביבתית הולכים וגוברים, נהנה הענף הסולארי מעדנה מחודשת. תחום זה זוכה לתהודה גם בזכות האינטרס של חברות מסחריות מסקטורים שונים, המחפשות אחר פתרונות יעילים על טהרת המרכיב הסולארי, כאלה שיאפשרו להן להגדיל את תפוקתן ולחסוך בעלויות.
אחד מהגופים שעונים על הקריטריונים הללו בצורה מיטבית היא RST קלינטק, חברת טכנולוגיה הפעילה בתחום הפאנלים הסולאריים מזה קרוב לעשור. החברה שנוסדה על-ידי רועי שדה, בעל ניסיון ניכר בתפקידי שיווק ומכירות בענף, הצליחה להשיג פריצת דרך מרשימה באמצעות מערכת חדשנית מבוססת אוטומציה (NightWash), שלראשונה ייצרה פתרון אפקטיבי בכל הקשור לניקוי וניטור הפאנלים הסולאריים. הפתרון נותן מענה מלא עבור לקוחות המחזיקים בבעלותם פאנלים גם במרחק של אלפי קילומטרים, בעזרת יכולת שליטה ובקרה מרחוק באמצעות לחיצת כפתור פשוטה.
כשמה כן היא, מערכת NightWash, המבוססת WEB, פועלת בשעות הלילה, כאשר היא מבצעת את תהליך הניקוי בצורה יסודית ואת הליך תחזוקת הפאנלים בעלויות מופחתות, לצד יתרונות נוספים הכוללים חיסכון במים וכוח אדם.
במהלך השנה החולפת הצליחה RST קלינטק לרשום דריסת רגל משמעותית בשוק הישראלי, לאחר שזכתה במספר מכרזים ברשויות מוניציפליות עם המערכת המתוארת, ביניהם בעיריות חיפה, אור-יהודה, ראשון לציון ושדרות. במסגרת ההתקשרות תבצע החברה התקנת של המערכות במוסדות ציבוריים שונים, לרבות בבתי ספר, גני ילדים ומבנים אסטרטגיים נוספים הנמצאים בתחומן, כאשר עד סוף השנה הנוכחית היא צפויה לחתום על הסכמי פעילות עם מספר רשויות בולטות נוספות.
לקבל דאטה ישירות מהשטח
מערכת אחרת מבית החברה שהצליחה להכות גלים בענף הפאנלים הסולאריים, הינה מערכת המיועדת עבור מאגרי מים צפים. מאפייני המערכת הייחודית מציגים ניצול מיטבי של מי המאגר כחלק אינטגרלי מתהליך הניקוי והחזרת המים בסיום השטיפה חזרה אליו. ב-RST קלינטק מציינים כי מדובר במערכת המשתלמת בעולם בתחום, שכן עלות המים היא אפסית, נתון שמשמעותו גם הימנעות מפגיעה סביבתית.
"המערכת מוכיחה את עצמה הלכה למעשה כמעט בכל מקום בעולם", מציין שדה. "ביצענו הקמות שלה עד היום בדרום אמריקה, ארה"ב, אירופה וכמובן גם בישראל, עם לקוחות מאוד משמעותיים. לשמחתנו, המערכת הזו הפכה לאחד ממוצרי הדגל שלנו, כאשר יותר ויותר לקוחות מבינים את כדאיות העסקה לאור הצורך במערכת הפועלת במעגל סגור ללא עלויות מים, אשר ביכולתה להציע שליטה מלאה ביחס לתדירות הניקיון ובהתאמה אישית לפי צורך".
ואם בחידושים עסקינן, ב-RST מוכיחים כי הם לא קופאים על השמרים. אשתקד החלו בחברה לשווק אביזר ייחודי למסגרות אלומיניום של הפאנלים, המסייע להתמודד עם תופעת ''הצטברות מים'' הנוצרות עקב היווצרות טל בשעות הלילה. הפתרון של RST, המגיע במסגרת אחריות כוללת עבור לקוחותיה, כולל נקזים המורכבים על מסגרות הפאנלים אשר מצליחים ''לינוק'' את המים שהצטברו בפינות הפאנל כתוצאה מהטל. יצוין כי נקזים אלו זמינים לכלל החברות הסולאריות במחסני החברה וזוכים לביקושים נרחבים בארץ ובעולם.
ואם זה לא מספיק, בחברה מציינים, כי הם מתכוונים להשיק באוקטובר הקרוב את הדור החדש של מערכת ה-NightWash, שתפעל על בסיס טכנולוגיה מתקדמת יותר ותציג יכולות משופרות של שליטה ובקרה אבסולוטית בעזרת חיישנים וסנסורים, שיאפשרו לקבל דאטה ישירות מהשטח. לדברי שדה, המערכת החדשה תאפשר לנטר ולעקוב בצורה מלאה אחר תפוקות סולאריות בצורה שטרם נראתה עד היום בשוק.
ספרד, קליפורניה ומרוקו: הפעילות בחו"ל מתרחבת
הטכנולוגיה של RST מהווה כיום ששם דבר בענף הסולארי. היא מותקנת בלמעלה מ-400 מגה-וואט של פאנלים על גגות ברחבי הארץ (מתוך 900 מגה-וואט הקיימים בכלל בשוק), כלומר מהווה יותר מ-40% מנתח שוק הפאנלים הסולאריים בישראל, לצד פעילות בין-לאומית רחבה.
ב-2018 פרצה החברה לשוק העולמי, כשהיא חודרת לשווקים רבים מעבר לים. יתרה מכך, לאחר הסכמי אברהם, הצליחה RST להגדיל עוד יותר את היקף פעילותה, כאשר בשנה הקרובה היא צפויה להקים פעילויות נוספות שתפעלנה במרוקו ודובאי. אלו תתווספנה לחברות-בנות נוספות הפועלות תחתיה גם בברזיל, ספרד, ארה"ב ובקרוב גם באוסטרליה.
הצלחה נוספת מעבר לים מצידה של RST באה לידי ביטוי במפת התפוקות הסולאריות של מדינת קליפורניה, אותה השלימה בשנתיים האחרונות וזמינה באתר החברה www.rst-cleantech.com. המפה משמשת למעשה כאומדן מדויק עבור יזמים או גופים בתחום הסולארי, כך שיוכלו לקבל מידע זמין בכל רגע נתון על תחזוקת הפאנלים, כמו גם עדכונים המעידים על ירידה בתפוקות כתוצאה מלכלוך. בחברה עתידים להשלים מפת תפוקות נוספת בכל רחבי ספרד, שלפי ההערכות היא תפורסם במהלך הרבעון הראשון של 2023.
"נמשיך להפיץ את הבשורה המהפכנית"
עוד בנושא חידושים, גם השדרה הניהולית של RST זוכה לריענון. בתחילת חודש יולי מינו בחברה את חגי טל, לשעבר מנכ''ל דרך ארץ כביש 6, לתפקיד מנכ''ל החברה. האחרון מצטרף להובלת החברה יחד עם יו"ר הדירקטוריון, שלמה זוהר, לשעבר יו''ר בנק דיסקונט.
גם מבחינה עסקית נהנית RST - לה קהל לקוחות המתחלק בין חברות סולאריות, חברות השקעות ולקוחות קצה פרטיים מענפים שונים במשק - מתוצאות טובות, כשהיא מצליחה להכפיל את סך המכירות שלה לעומת התקופה המקבילה אשתקד. על-פי התחזיות קדימה, ניכר כי המספרים רק צפויים להמשיך ולגדול בשנים הקרובות.
"בעקבות הגדילה המואצת של החברה, אנחנו ממשיכים להציב רף גבוה ולשבור אותו פעם אחר פעם", מבהיר שדה. "למרות היקף הפעילות שלנו, שרובו נעשה כיום בחו''ל, חשוב היה לנו להשאיר את הייצור במדינת ישראל, כך שנוכל להמשיך להעסיק מאות עובדים ולפרנס משפחות ברחבי הארץ. נמשיך להפיץ את הבשורה המהפכנית שאנו מביאים לענף ולבסס את מעמדנו כחברה המובילה בעולם בתחום ניקוי הפאנלים הסולאריים".
בשיתוף RST CleanTech
