"העולם נמצא בתהליך של מעבר לאנרגיות מתחדשות, שיואץ בעשור הקרוב, ובישראל המשמעות היא מעבר לאנרגיה סולארית". כך אומר אביב פפר, מנכ"ל חברת אנרפוינט מבית כלמוביל, העוסקת במערכות סולאריות ביתיות ומסחריות וכן בפתרונות אגירה וגיבוי. לדבריו, המעבר לפתרונות אנרגיה מתחדשת טומן בחובו יתרונות כלכליים וסביבתיים כאחד. "בהסתכלות ארוכת טווח אנחנו רואים כאן חובה בסיסית שלנו לשמור על כדור הארץ וגם היגיון כלכלי. השילוב בין השיקולים הצרכניים והסביבתיים הופך את האנרגיה הסולארית לפתרון מנצח".
גג סולארי — תשואה מובטחת
בתחילת השנה נכנס פפר לתפקידו כמנכ"ל אנרפוינט, אחרי ששימש כמנכ"ל תמי 4 בחברת שטראוס. "אני אוהב להשוות בין המטרה שלנו באנרפוינט, להביא למהפכה בתחום האנרגיה הסולארית, לבין המהפכה שתמי 4 הובילה בשוק המים", הוא מסביר. "לישראל יש פוטנציאל להפוך למעצמה סולארית גם בבתים הפרטיים, ואנרפוינט משחקת תפקיד מפתח בתהליך הזה".
איך נראית כיום הפעילות שלכם בחברת אנרפוינט מבית כלמוביל?
"אנרפוינט, שנרכשה על ידי כלמוביל בשנת 2022, היא חברת הגגות הסולאריים המובילה במגזר הפרטי בארץ. אנחנו מספקים ונותנים שירות לאלפי לקוחות ביתיים. אנחנו עוסקים רבות בפרויקטים מסחריים גדולים, אבל גם בעבודה מול לקוחות פרטיים. בעיניי תפקידו של המגזר הפרטי בשוק האנרגיה גדול וטומן בחובו הזדמנויות רבות שטרם מומשו — אנחנו מתמקדים בדיוק בזה. רוב הגגות בארץ עדיין לא מנוצלים למטרות הפקת אנרגיה סולארית. בשנים האחרונות ראינו את הגופים המסחריים ואת הקיבוצים והמושבים מאמצים את המערכות הסולאריות, אבל החדירה בשוק הפרטי עומדת על חמישה אחוזים בלבד מהגגות הפוטנציאליים ואת המצב הזה אנחנו רוצים לשנות".
אילו גורמים מעכבים את חדירת הפאנלים הסולאריים לשוק הפרטי?
"קודם כל, חשוב לזכור שאנחנו מדינה שופעת שמש, שכבר היום נמצאת במקום הראשון בעולם בהתקנת דודי שמש. כ–85% מהבתים בארץ מחזיקים בדוד שמש. כשאנחנו מדברים על פאנלים סולאריים, יש כאן עניין של הרגלים וחינוך שוק בשילוב חסמי כניסה טבעיים כמו עלות השקעה גבוהה, תקופת הסכם ארוכה ועוד. חלק מהתפקיד שלנו הוא להנגיש פתרון סולארי במודלים מגוונים יותר ובמונחים שבהם הלקוח הפרטי רגיל לדבר. בפועל התשואה הממוצעת על גג סולארי היא בסדר גודל של 15%, עם תעריף מובטח על ידי המדינה ל–25 שנים. הלקוח הפרטי לא צריך לעשות הרבה: החברות דואגות לכל היבטי התכנון, ההנדסה, ההקמה, האחריות והרגולציה מול הרשויות וחברת החשמל. כלומר, החברה מספקת הכול והלקוח בעצמו לא צריך לעשות שום דבר. כשאנחנו מדברים על 15% תשואה מובטחת ברור למדי שיש כאן הזדמנות גדולה".
ביטחון אנרגטי — צורך קיומי
כיצד מלחמת "חרבות ברזל" ואיום הטילים מצפון השפיעו על שוק האנרגיה?
"היום כבר ברור לכולם שביטחון אנרגטי הוא סוגיה קיומית ובסיסית. אחד הפתרונות הטובים ביותר שיעזרו למשק החשמל הישראלי להגיע למצב של ביטחון אנרגטי הוא אנרגיה סולארית, בשל היכולת לפזר את הייצור ובנוסף לקרב אותו לאזור הצריכה ובכך להוריד את העומס והתלות ברשת הולכת החשמל. מדינת ישראל הגדירה יעד שאפתני של 30% ייצור אנרגיות מתחדשות עד 2030. אם כולנו בתעשייה והרגולטורים הרלוונטיים נשלב ידיים, זה בר השגה".
האם מערכות אנרגיה סולארית מספקות מענה לתרחיש של עלטה בעקבות פגיעה ברשת החשמל הארצית?
"אנחנו באמת רואים לאחרונה מודעות גבוהה לאפשרות של בעיה באספקת חשמל. לא מעט לקוחות פרטיים רצים לקנות גנרטורים, אבל אף על פי שהגנרטור נותן תחושה טובה הוא כרוך בהרבה תחזוקה ולא מחזיק זמן רב. הפתרון האולטימטיבי הוא מערכת סולארית עם מערכת נלווית של גיבוי ואגירה. אפשר לומר שהלקוח קונה לעצמו 'ביטוח' לאפשרות של הפסקות חשמל, שמסייע לו לשמור על רציפות תפקודית גם בעתות חירום. במהלך היום, כאשר השמש בשמים, הפאנלים טוענים את הסוללות, ובמהלך הלילה הסוללות מחזיקות את המערכים החיוניים בבית. ניתן לחיות ככה למשך תקופה ממושכת".
מטעינים את האנרגיה של המחר
בעיני רבים השנה החולפת היתה שנת הפריצה של הרכב החשמלי בישראל. כיצד משתלבת מהפכת הרכב החשמלי בפעילות שלכם בתחום האנרגיה הסולארית?
"כאמור, בשנת 2022 אנרפוינט נרכשה על ידי כלמוביל, שהיא יבואנית הרכב הגדולה בישראל. כלמוביל חברה אלינו מתוך אמונה גדולה בעולם האנרגיה המתחדשת, וגם מתוך מחשבה על סינרגיה בפעילות. בתחילת מרץ 2024 הקמנו גם חברה משותפת בתחום הטעינה, בשיתוף חברת שנפ. אנחנו רואים את הרכב החשמלי משתלב עם הגג הסולארי כדי לספק מעטפת מלאה של ייצור, ניהול ואגירת אנרגיה בבית. יתר מזה — הגג הסולארי יכסה את עלויות צריכת החשמל של הרכב החשמלי וסוללת הרכב החשמלי תספק פתרון ארוך טווח לצורכי אגירה — מערכת גיבוי חשמלית לבית. זה הכיוון שאליו העולם הולך כיום".
מה החזון שלכם באנרפוינט מבית כלמוביל בכל הקשור לעתיד משק האנרגיה בישראל?
"אנחנו שואפים שכל בית בישראל יוכל לייצר הכנסה מהשמש. לשם כך נספק פתרונות מותאמים לכל בית — הצוותים שלנו יעצבו לו את המערכת, יבחנו שילוב אגירה ויספקו פתרונות מימון מסוגים שונים — כדי שכל בית ירוויח כסף מהשמש.
"המטרה שלנו היא להגיע למצב שבו מדינת ישראל תהיה מובילה עולמית בחדירת אנרגיה סולארית במגזר הביתי. אין סיבה שלא נראה את החזון הזה מתגשם. כדי לאפשר לזה לקרות אנחנו מייצרים מודלים חדשים של שכירות. כלומר, לקוח יכול להתקין גג סולארי במודל של שכירות: אנחנו נממן את המערכת והוא יקבל, לדוגמה, חשמל חינם לנסיעה ברכב החשמלי או מערכת אגירה וגיבוי. אנחנו מציעים מודלים חדשים שיקלו על הלקוח להצטרף למהפכת האנרגיה הסולארית, גם ללא התחייבות ל–25 שנים. כחברה מובילה שמסוגלת לספק פתרונות חדשניים, אינטגרטיביים והוליסטיים, אנחנו יודעים איך להתאים פתרונות צרכניים לכל בית בישראל".
לאתר >>> אנרפוינט מבית כלמוביל
בשיתוף אנרפוינט מבית כלמוביל
