עם עתיד, עם תקווה וממש לא רק חלום: משק האנרגיה בישראל ניצב בפתחה של מהפכה. וכמו בכל פעם שבה נעים לוחות טקטוניים, גם במקרה הזה יש מי שיוכלו להרוויח מכך לא מעט — אלא שהפעם אלה יכולים להיות גם הלקוחות בשוק האנרגיה, כמו קיבוצים, מושבים ועסקים. כך, לקוחות חדשים יכולים להשתלב במשק החשמל מבלי שיידרשו להשקיע הון עתק בתשתיות. כשמחברים לאפשרויות הקורצות האלה גם את "הגב" של קבוצת ברן, חברת ההנדסה וניהול הפרויקטים הגדולה בישראל, זוכים אלפי לקוחות, עסקים ויישובים ישראליים להזדמנות ייחודית ומסקרנת במיוחד.
לפני שנכיר מקרוב יותר את הדרך הייחודית של ברן אנרג'י (Baran Energy) והחברה הבת שלה מיי אנרג'י (MyEnergy), נסביר בפשטות על מה כל המהומה: בעשור הקודם יצאה לדרך "הרפורמה במשק החשמל", שמטרתה ביטול המונופול של חברת החשמל במקטעי הייצור והאספקה, ופתיחת השוק לתחרות ולחדשנות. כך נכנסו, ועדיין נכנסים, לשוק יצרני חשמל פרטיים, ולאחרונה גם שחקנים פרטיים לתחום אספקת החשמל. שני סגמנטים אלה, המהווים את ליבת הרפורמה במשק החשמל, אחראים על מרבית ההזדמנויות שקיימות כיום בשוק החשמל.
כך נוצרה האפשרות של גופים, קטנים כגדולים, לבצע סחר בחשמל. הסחר בחשמל מספק הזדמנות לחיסכון בעלויות, שיכול להיות משמעותי עבור כל עסק, קיבוץ או מושב. גורמים כאלה משתמשים בחשמל רב, כך שאפילו אחוזי הנחה חד־ספרתיים יכולים להיות משמעותיים עבורם. לכך יש להוסיף את האפשרות שבלעדיה לא תוכל להתקיים כבר בעתיד הקרוב רשת החשמל — האגירה. זוהי דרך נוספת המאפשרת לחסוך בעלויות החשמל, ואף להפיק ממנו רווח. הלקוח, עסק או יישוב, שמוציא כסף רב על חשמל יכול לבחור לשלב פתרון אגירה לחיסכון עלויות. בשעות היום תאגור המערכת אנרגיה מהרשת או ממערכת סולארית, ובשעות הערב והלילה — כשהשימוש בחשמל יקר במיוחד — היא תשתמש בחשמל הנאגר. עוד יכול גוף כזה "לסחור" בחשמל שאגר וכך להפחית את עלויותיו עוד יותר.
אז איך MyEnergy ו-Baran Energy משתלבות במהפכה, ומאיפה הביטחון ששתי החברות האלה יוכלו לנפץ מיתוסים משמעותיים על משק האנרגיה בישראל, ואנרגיה מתחדשת בכלל?
בזכות הניסיון: לא רק פרויקטי ענק
קבוצת ברן הוותיקה, חברת ההנדסה והפרויקטים הגדולה בישראל, היא ממובילות הפרויקטים בישראל בתחומי התשתיות, תחבורה, תעשייה, מים ואנרגיה. ב–2022 החליטה הקבוצה לחזור לפעילות האנרגיה הירוקה והקימה את חטיבת האנרגיה, ברן אנרג'י. זו פועלת כחברה יזמית המתמקדת בהקמת פרויקטים באגירה, אגרו פיוי ומערכות סולאריות מסחריות לרבות פתרונות מיוחדים וייעודיים למגזר החקלאי. בישראל פעילה החברה, בין היתר, באמצעות מיי אנרג'י המשמשת כזרוע הביצועית. כבר כיום יש לחברה נוכחות בפעילות האגירה בישראל והיא הולכת ומרחיבה אותה, כשבמקביל היא מרחיבה את פעילות היזמות בעולם.
"אנחנו קצת שונים בנוף הישראלי", אומר חזי חיים, מנכ"ל ברן אנרג'י. "אנו מספקים מענה ופתרון לכל רובדי המתח — מהגבוה עד הנמוך. חברות רבות בוחרות לא להתעסק עם פרויקטים שהן מגדירות כקטנים — של מגות בודדים ועד עשרות מגה, כי הם נתפסים כלא כלכליים. אנחנו הוכחנו שבניהול נכון ותכנון קפדני, כמו זה שאנחנו מנוסים בו בקבוצה כבר עשרות בשנים, גם ברובד המגה ואטים הבודדים יש פוטניצאל כלכלי ורווח בצדו. כך אנו נותנים מענה לגופים רבים, כי שאר השחקנים בשוק מעוניינים לעבוד בפרויקטים בסדרי גודל גדולים מהם באופן ניכר. במקביל אנו מבצעים פרויקטים גדולים, ואף גדולים מאוד, בארץ ובחו"ל. לחטיבת האנרגיה יש בארצות הברית כרגע בפיתוח כ–400 מגה ואט של שדות סולאריים, החטיבה פעילה באיטליה ובוחנת הזדמנויות נוספות בעולם. בנוסף, באנגולה קבוצת ברן מנהלת ומפקחת על פרויקט בניית סכר הידרו־אלקטרי בהספק של 2.2 גיגה ואט. בחוף השנהב הקבוצה מבצעת פרויקט של כ–1,400 בארות מים לשתייה, בהיקף של למעלה מ–200 מיליון יורו".
לא לקוחות. שותפים
"לברן יכולות ניכרות שלא לכל שחקן בשוק האנרגיה יש", מוסיף מנכ"ל מיי אנרג'י טל קוטנר. "זו חברת הנדסה מובילה שמבצעת פרויקטים ענקיים, מביאה אליהם את הטכנולוגיה הטובה ביותר ועושה זאת במחירים אופטימליים. כך ממקסמים כל פרויקט, גם ברמת החברה וגם ברמת הלקוח. ואם מדברים על הלקוח — חלק מה-DNA שלנו הוא לראות בו שותף אמיתי. פרויקט אנרגיה יכול להימשך מספר שנים. כשיוצאים עם לקוח לדרך ארוכה כזאת, חייבים לעשות זאת מתוך שותפות מקיימת ומצמיחה".
מאז הקמתה ב–1979 בנתה קבוצת ברן מתודולוגיית ניהול פרויקטים המיושמת בכל זרועותיה, כולל בזו העוסקת באנרגיה. "אנחנו לא רצים אחרי כל הזדמנות שיש ואחרי כל מי שאפשר לחתום איתו", מציין חזי חיים. "אנו חותמים עם מי שאנו מרגישים שנכון לצדדים להקים יחד פרויקט. מכיוון שכל לקוח הוא שותף לדרך ולתהליך — החיבור הנכון עמו הוא הכרחי. גם בממד זה אנו שונים בנוף הישראלי".
על גגות המושבים, משהו קורה הלילה
כיצד מתנהל תהליך עבודה עם לקוח חדש?
חזי: "קודם נלמד את צורכי הלקוח, סביבתו האנרגטית, הסדריו הקיימים עם ספק החשמל וצריכת החשמל השעתית שלו. לאחר מכן ננתח את החומר ונבנה את המודלים הכלכליים שלנו, במטרה לייצר עבורו פתרון אופטימלי מכל הבחינות — תפוקתית וכלכלית. המודל שפיתחנו ממקסם את האיזון בין טכנולוגיות, שימוש ומימון. לאחר שהוגדר הפתרון — הלקוח יוכל לבחור אם הוא מעוניין שניקח אנחנו את הפרויקט כיזמים, שותפים — נקים את המערכת, נפעיל ונתחזק את המערכת לטווח ארוך, או לבחור להיות בעלי המערכת — ואז עלויות ההקמה, התפעול והתחזוקה יהיו באחריותו, כשאנו עומדים לרשותו לאורך כל הדרך והוא יוכל לרכוש מאיתנו חבילת שירות שתספק לו את הנדרש לתפעול ותחזוקת המערכת. לאחר החתימה על הסכם יחל שלב ההיתרים, שיכול להימשך מספר חודשים ואף יותר, בהתאם למורכבות. כשמתקרבים לשלב קבלת ההיתר ניתן להזמין את הציוד. עם הגעתו נקים את המערכת. לאחר מכן נבצע מבדקי קבלה וחיבור לרשת. אז יחל שלב התפעול ותחזוקה. הלקוח יקבל מעטפת שירות מלאה, ואנחנו נמשיך להיות שותפיו בקבלת החלטות במרוצת הזמן".
מה חשוב לדעת כשנכנסים לתחום האגירה?
קוטנר: "להכיר את כל כללי המשחק, את האפשרויות השונות מול ספקי החשמל הוותיקים והחדשים, לדעת כיצד לבחור טכנולוגיה טובה שגם תעמוד בדרישות הספציפיות של הלקוח וגם תתפקד עבורו שנים רבות. וכמובן, לבחור את השותף הנכון. אנחנו תמיד מקפידים לבצע את הפרויקט בצורה אופטימלית ומותאמת לתנאים הקיימים אצל הלקוח — בין אם זה מפעל, קיבוץ או מושב. תמיד נלך איתו לאורך כל הדרך, כי הרי מערכת אגירה היא לא 'שגר ושכח' אלא דורשת טיפול ותחזוקה. אנחנו נהיה שם בשבילו".
"דבר נוסף שרבים לא יודעים זה כמה אגירה עדיפה על חלופת הגנרטור. האגירה הירוקה מונעת תקופות ביניים של חוסר חשמל. ישנם מפעלים שבהם אם החשמל פוסק אפילו לשנייה נגרם נזק גדול. כל המערכות יוצאות מאיפוס. העובדה שמפעילים לאחר מכן גנרטור לא מונעת את התקלה הזאת. אגירה מאפשרת לעבור מיד לאנרגיה החלופית ולהמשיך את העבודה כסדרה".
לאן עוד מתכננת הקבוצה להתפתח?
חזי חיים: "כבר כיום אנו מציעים מגוון רחב של פתרונות אגירה ואת כל הפתרונות הסולאריים הקיימים: גגות רגילים ועל גבי מתקנים חקלאיים, אחד דונם לבעלי נחלות, סככות, חניונים וקירוי מגרשים. אנו מפתחים את תחום האגרו, שהם בעצם שדות סולאריים מעל פני הקרקע, לקראת השלב שבו המדינה תאפשר להקים את הפרויקטים. כשמנתחים את ניסיון החברה, אז כבר שלוש שנים שאנחנו עושים בפועל אגרו PV עם מערכות סולאריות משולבות טרקרים שהתקנו על חממות. כשהתחום ייפתח נהיה בו שחקן משמעותי, הודות לניסיון שצברנו בחממות, היכולות ההנדסיות הגבוהות שלנו ויכולותינו בתחום האגירה ואנרגיות מתחדשות".
לאתר >>> Baran Energy (ברן אנרג'י)
בשיתוף BaranEnergy (ברן אנרג'י)
