לא בכל יום נחתם הסכם שיתוף פעולה בין שתי שחקניות מובילות, המשלימות זו את זו בצורה סינרגטית ויוצרות סוג של מעצמה חדשה בקטגוריה. זה בדיוק מה שקרה לאחרונה בעסקה משותפת עליה חתמו אורמש, מהשחקניות הבולטות בישראל בתחום האנרגיה המתחדשת, וקרן גרינלייט, המתמחה ביצירת פתרונות השקעה ומימון ייעודיים לפרויקטי אנרגיה מתחדשת.
במסגרת העסקה רכשו אורמש וגרינלייט שני צברי פרויקטים מחברות מובילות במשק כשכל צבר מונה עשרות רבות של מתקנים מניבים בהספק חשמלי כולל של כ-15 מגה-וואט. שני הצברים כוללים פרויקטים פוטו-וולטאיים על גגות מבנים תעשייתיים, חקלאיים ומבני ציבור ברשויות מקומיות בכל הארץ. עם ביצוע עסקת שני הצברים הראשונים פנו השתיים לרכישת צבר נוסף, שלישי במספר, כאשר עסקה זו נמצאת בשלבי סיום. עם השלמתה יחזיקו אורמש וגרינלייט במשותף בכ-20 מגה-וואט מתקנים פוטו-וולטאיים מניבים בפריסה ארצית בעלי הכנסה שנתית צפויה של כ-25 מיליוני שקלים בשנים הקרובות.
סקירת רנטגן לבדיקת הכדאיות הטכנו-כלכלית
"החיבור בין גרינלייט לאורמש הוא חיבור נכון ומדויק ובכוונתנו להרחיב את הפעילות המשותפת לעסקאות חדשות בעתיד, להמשיך לרכוש ולבנות פרויקטים פוטו-וולטאיים נוספים על גגות בפרט ובכלל בעולמות הדו שימוש, כמו למשל עסקאות לרכישת פרויקטים פוטו-וולטאיים המותקנים על גבי מאגרי מים", מספר תומר צוקר, מנכ"ל קרן גרינלייט. "הרעיון אותו הגינו והצגנו לאורמש היה להקים פלטפורמה משותפת שנהנית מיתרון כפול של גודל ואיכות – ניהול תיק נכסים המכיל מאות מערכות בהיקף של עשרות מגה-וואטים, בשילוב יכולת הנדסית-תפעולית מוכחת שמאפשרת את השבחת הפרויקטים ואת הגדלת הביצועים שלהם. לשמחתי, מצאנו באורמש רצון להתפתח ולבנות יחד משהו גדול ובכל פרויקט אותו אנו מזהים ככדאי, אנו מבצעים, בהובלת אורמש סקירת רנטגן של ממש באשר לטיב הפרויקט ואפשרויות השדרוג שלו כדוגמת: שיפור תפעול המתקן והתפוקות, היכן שאפשר להגדיל הספק, לשלב סוללות אגירה וכיו"ב. עד כה שיתוף הפעולה מוכיח את עצמו נאמנה והמטרה המשותפת היא להמשיך ולהתרחב לעסקאות נוספות, הן עם בעלי הנכסים הקיימים והן עם בעלי נכסים חדשים אותם נאתר בעתיד".
רן ליפציגר, שותף באורמש ומי שמוביל את הפעילות כמנכ"ל הקבוצה כבר שנים רבות, מוסיף ומחדד כי "בשותפות אורמש-גרינלייט, כל אחד מהצדדים מביא את היכולות הפנומנליות שלו לשולחן קבלת ההחלטות. אורמש מביאה איתה יכולות הנדסיות, טכניות ורגולטוריות וגרינלייט את הפיתוח העסקי, רשת הקשרים הענפה שלה וארגון המקורות (הון וחוב) הנדרשים למימוש העסקה. זהו הרכב WIN-WIN עבור הפלטפורמה המשותפת ואני צופה שהפעילות רק תלך ותגדל".
להשתלב בעולם ההשקעות באנרגיות מתחדשות
קרן גרינלייט וקבוצת אורמש נחשבות שתיהן לשחקניות בולטות במשק האנרגיה המתחדשת בישראל. קרן גרינלייט נוסדה לפני כשלוש שנים על ידי שגיא בן סימון, יו"ר הקרן ותומר צוקר, מנכ"ל הקרן, מתוך מטרה לאפשר לגופים המוסדיים (קרנות פנסיה, חברות ביטוח וכיו"ב) להיכנס להשקעות שהן לא "מגה פרויקטים" במשק האנרגיה המתפתח. הקרן מתמחה בעסקאות Middle Market, בהיקף של עשרות מיליוני שקלים, כשלעיתים מדובר בעסקה להשקעה בפרויקט בודד, ולעיתים בצבר פרויקטים הכולל עשרות מתקנים בעסקה אחת. בן סימון, יו"ר הקרן, הוא שותף מייסד בחברת בטא פייננס ומנהל תחום מימון פרויקטים ותשתיות. צוקר, מנכ"ל הקרן, הוא בעל רקע של 15 שנים במשק האנרגיה, ובתפקידו האחרון והמשמעותי לפני גרינלייט כיהן כסמנכ"ל פיתוח עסקי ב-EDF ישראל.
אורמש, שותפתה של גרינלייט לעסקה, מאגדת תחת מטריה אחת קבוצה של חברות ושותפויות שונות, כולן עוסקות בייזום, הקמה ותחזוקה של מתקני אנרגיה מתחדשת. הקבוצה נוסדה בשנת 2008 על ידי אינג' אורי פרום וד"ר משה גורפינקל, שניהם מהנדסי חשמל מוכרים בענף, ליפציגר הצטרף לשותפים ב-2009 ומנהל את פעילות הקבוצה עד היום.
אורמש מדורגת בצמרת החברות המובילות בתחום האנרגיה הסולארית על ידי דן אנד ברדסטריט ו-BDI, ומתאפיינת באיתנות ויציבות פיננסית גבוהה, תוך הקפדה על מקצועיות ושירותיות כערכים משמעותיים. קהל הלקוחות של הקבוצה רחב היקף ומשתרע על פני כלל הסקטורים במשק, כולל בענפי המסחר, התעשייה והלוגיסטיקה, קיבוצים ומושבים, המגזר המוניציפלי על רבדיו השונים, יזמי אנרגיה וכלה בשטחים מסחריים גדולים - מאות דונמים הנמצאים בבעלות חברות הנדל"ן המובילות בארץ.
קבוצת אורמש פועלת בתחום היזמות בשני סגמנטים: הראשון, פרויקטי אנרגיה במתח גבוה באסדת שוק והשני בפרויקטים סולאריים במתח נמוך, בעיקר על גבי גגות ומחזיקה בנכסים מניבים בפריסה ארצית. הסגמנט המשותף של ה-Middle Market יצר קרקע פורייה לשיתוף הפעולה בין אורמש לגרינלייט. "אין לראות בשיתוף הפעולה עם גרינלייט מיזוג של שתי החברות", מדגיש ליפציגר. "הן ימשיכו לפעול באוטונומיה מלאה לגמרי, תוך קידום פרויקטים משותפים גם על גבי הפלטפורמה החדשה".
עד כמה העסקה עליה חתמתם משמעותית בעיניכם להתפתחות שתי החברות?
ליפציגר: "משמעותית מאוד, מכיוון שבאמצעותה כמעט והכפלנו את צבר הפרויקטים המחוברים שלנו עם מאות מתקנים שכבר מחוברים ומאות מתקנים בפיתוח. מבחינתנו הפלטפורמה המשותפת עובדת בצורה מצוינת, כל הנכסים שקרן גרינלייט הביאה עברו את בדיקת הנאותות שלנו, אלה פרויקטים שכבר במצבם מניבים רווח ובאמצעות ההשבחה שלנו נוכל להגדיל בהם את התפוקות והרווחים".
צוקר: "גרינלייט רואה בשיתוף הפעולה הזה מהלך אסטרטגי בכל הקשור לכניסתה לעולמות דו-השימוש באנרגיה המתחדשת בהתחשב בתזרים החזק שהפרויקטים מייצרים והזדמנויות שהנכסים פותחים לנו. באורמש חיים את השטח הזה שנים ארוכות ויודעים ליזום, לנהל ולתחזק את הפרויקטים האלה. אנחנו מצידנו מאפשרים להם לנהל את הנכסים ולהשביח אותם תפעולית לצד גוף שיודע לדאוג לכסף ולהביא הזדמנויות רכישה נוספות, למרות ששתי החברות מושקעות בעצמן במיזם המשותף. אנו רואים עתיד של צמיחה בפלטפורמה הזו".
מהו החזון שלכם לעתיד?
"המטרה של שני הצדדים היא להפוך יחד לשחקן מוביל ומשמעותי בתחום. שלושת הצברים עליהם חתמנו מתבטאים בעסקאות בהיקף של כ-100 מיליון ₪ והיד עוד נטויה. כך שאנחנו לגמרי בדרך לשם".
בשיתוף אורמש-גרינלייט
