התייעלות אנרגטית היא משימה חשובה מאין כמוה עבור עסקים רבים, הן מסיבות כלכליות והן מסיבות סביבתיות. במציאות שבה הוצאות האנרגיה הארגוניות מהוות סעיף משמעותי מתוך סך ההוצאות התפעוליות של לא מעט ארגונים, חיסכון בצריכת האנרגיה עשוי להיות בעל משמעות פיננסית דרמטית. בנוסף, וככל שהמודעות למשבר האקלים גוברת, בוחרים עוד ועוד ארגונים לנקוט בצעדים מעשיים לחיסכון אנרגטי.
כדי לסייע לחברות ולארגונים לצלוח את המשימה המאתגרת הזאת, ייסד דן בר משיח את חברת אסקו ישראל. בר משיח, כלכלן אנרגיה מנוסה ובעברו יועץ כלכלי למנכ"ל משרד האנרגיה, מסביר כי החתירה להתייעלות אנרגטית מועילה גם לשורת הרווח וגם לשמירה על הסביבה. "אני מאמין שלהתייעלות אנרגטית יש פוטנציאל אדיר בישראל. אנחנו מדברים כאן גם על תועלת כלכלית למשק, גם על הזדמנות להרוויח כסף מהפחתת הפליטות וגם על הפחתת זיהום האוויר בעולם. כמו שאני רואה את זה, כל הצלחה שלנו מייצרת פחות זיהום אוויר שישפיע על הילדים שלנו ותאפשר להם לחיות בעולם מזוהם פחות. זה החזון שעומד מאחורי הקמת החברה".
חיסכון ותרומה לסביבה ירוקה
פעילותה של אסקו ישראל מתחלקת לשלושה תחומים. בעולם ההתייעלות האנרגטית, אסקו מבצעת פרויקטים בהיקפי השקעות גדולים מול לקוחות כמו בתי מלון, מפעלים, חברות הייטק או מוסדות חינוך, על פי מודל ייחודי במסגרתו הלקוח לא נדרש להשקעה כספית. מעבר לכך, החברה פעילה גם בעולם חלוקת ואספקת החשמל: אסקו מחזיקה ברישיון חלוקה מטעם הרשות לשירותים ציבוריים חשמל (רשות החשמל) ומנהלת פרויקטים של חלוקה ואחזקה ללקוחות גדולים כמו קיבוצים, מפעלים, מבני מגורים ומתחמי משרדים.
המרכיב השלישי בפעילות החברה: ייצור חשמל נקי ממקורות מתחדשים, מתבצע במסגרת חברה הבת יהל אנרגיה, העוסקת בייצור חשמל מאנרגיה סולארית וממקורות מתחדשים אחרים עבור לקוחות, שאסקו מחזיקה כיום ב-45 אחוזים מהבעלות עליה.
מה כולל מודל הפעילות של חברת אסקו בתחום ההתייעלות האנרגטית?
"באנו ליצור עסק שנותן תזרימי מזומנים ארוכי טווח, תוך כדי הפחתה משמעותית בצריכת האנרגיה ותרומה לסביבה ירוקה. בתור התחלה, במסגרת המודל העסקי שלנו הלקוח לא משקיע דבר. אנחנו מגיעים לאתר הלקוח, מבצעים סקרים, מיפויים ותכנון ולאחר מכן פורסים ציוד ומערכות שונות כמו מערכות מיזוג אוויר, חימום מים, מנועים משאבות ותאורה. בהמשך, אנחנו מתחזקים את הפרויקט למשך תקופה המוגדרת בחוזה: בין 10 ל-25 שנים. מקור ההכנסות שלנו באסקו הוא החיסכון הישיר בהוצאות האנרגיה והתחזוקה של הלקוח".
כיצד מתבצעת בפועל העבודה של אסקו מול לקוחותיה?
"אנחנו מגיעים לאתר הלקוח, בדרך כלל קמפוס גדול, ונותנים לו את כל שירותי האנרגיה שמסייעים להפחתת עלויות החשמל. הפעילות שלנו נוגעת בחשמל שהלקוח קונה, בייצור חשמל באמצעות מקורות אנרגיה מתחדשים – ולאחרונה גם במרכיבים אחרים כמו טעינת רכבים חשמליים. אסקו ישראל מהווה One Stop Shop לכל השירותים השונים הקשורים לאנרגיה. בין לקוחותינו נמנים ארגונים מובילים בסקטורים משמעותיים בישראל, בהם מפעלי תעשייה גדולים, כמו נשר רמלה, וכן חברות ענק כמו אל על. אנחנו עובדים גם עם גופים ציבוריים ורשויות מקומיות כמו אוניברסיטת בר אילן מעונות ויצו ישראל ולאחרונה ביצענו פרויקט גדול מאוד של שדרוג מערכות גופי תאורה עבור עיריית בת ים. כאמור, אנחנו מבצעים סקר, מממנים, מבצעים ומתחזקים את הפרויקט כדי לייצר חיסכון עבור הלקוח. בשורה התחתונה, הלקוח לא משקיע כלום ונהנה מתזרים החיסכון ומהעובדה שהפך לפחות מזהם".
קידום טכנולוגיות חדשות להתייעלות אנרגטית
למלחמת "חרבות ברזל" היתה השפעה גם על פעילות החברה. לדברי בר משיח "המלחמה הציבה אתגר משמעותי מאוד בפני עסקים רבים. בפשטות, בתקופה הנוכחית עסקים לא יכולים להרשות לעצמם להיות לא יעילים. לאחרונה אנחנו מקבלים פניות רבות מגורמים עסקיים מובילים. אם בעבר הגורמים האלה לא חיפשו את ההתייעלות שאנחנו מציעים, בימים האלה הם כבר לא יכולים להרשות לעצמם בזבוז אנרגטי. בעזרת אסקו, הם יכולים לקבל רווח בשורה התחתונה בלי להשקיע בתהליך".
במספרים, מה היקף החיסכון שמייצר מודל ההתייעלות האנרגטית של אסקו?
"אחד הלקוחות שלנו, לדוגמה, היא חברת התעופה אל על. השקענו בהחלפת גופי תאורה בהאנגרים הגדולים בכניסה לשדה - מדובר בתאורה בגובה 32 מטרים. התוצאה הייתה חיסכון של 70 אחוזים בצריכת החשמל ואפילו ועלייה בעוצמת התאורה. כלומר, גם שיפרנו את התנאים וגם הורדנו את הצריכה. היבט נוסף שבו עסקנו הוא שדרוג מערכות חימום המים. לפני השינוי שהובלנו, אל על עשתה שימוש בתנורי מזוט מאוד מזהמים שאותם החלפנו למשאבות חום יעילות וחסכוניות. בהיבט הזה, ראינו חיסכון של יותר מ-70 אחוזים בצריכת המזוט באל על. החלפנו מערכות צ'ילר במתח גבוה באל על מה שהוביל לחיסכון של 30 אחוזים באנרגיה. דוגמה נוספת היא העבודה שלנו עם נשר רמלה, שם קיבלנו אחריות על 600 מערכות מיזוג לחדרי ייצור של מלט. גם במקרה של נשר רמלה, החלפת המערכות סייעה גם לשיפור התנאים עצמם: עד לביצוע הפרויקט, הלקוח סבל מתקלות מיזוג אוויר רבות. פתרנו את כל הבעיות הללו ויצרנו חיסכון מאוד גדול באנרגיה".
איך נראית פעילות החברה בתחום החדשנות והטכנולוגיה?
"אסקו ישראל הקימה תחרות סטארט-אפים וטכנולוגיות. כבר שנתיים שאנחנו מעניקים פרס של מיליון דולר לקבוצה הזוכה: השנה זכו שש חברות, בהן שלוש חברות בינלאומיות, ובאפריל אנחנו עתידים להעניק את הפרס עצמו. במיזם שותפים המדען הראשי של משרד האנרגיה ומכללת אפקה. המטרה שלנו היא לאתר ולקדם טכנולוגיות חדשות להתייעלות אנרגטית שאותן נוכל ליישם בצורה רחבה בקרב הלקוחות שלנו".
לאתר החברה >>
בשיתוף אסקו ישראל
