מאז הקמתה בשנת 2018, מיצבה חברת TECT את עצמה כשחקנית מובילה באחד הצמתים הקריטיים ביותר בסקטור הביטחוני בארץ: אספקה, תכנון וייצור של מערכות ורכיבים רגישים. את הרכיבים והמערכות שהיא מספקת ניתן למצוא כיום במגוון מוצרים מתקדמים של התעשייה האווירית, אלביט ורפאל – ובאינספור מערכות מבצעיות בשירות צה"ל.
"אנחנו מייעצים, מתכננים, מייבאים ומספקים רכיבים עבור מערכות האנרגיה והבקרה המתוחכמות ביותר בעולמות הביטחוניים", אומר תמיר דהרי, מייסד ומנכ"ל TECT. "מיום הקמת החברה ועד היום, אנחנו מקפידים להיות תמיד שחקן שיתופי ולא אינדיבידואליסטי, כשהמטרה שלנו היא להעצים ולחזק את הלקוחות והשותפים שלנו ולעזור להם לשמור על עמדת הובלה טכנולוגית".
חברת TECT היא, כאמור, ספקית מאושרת של כל היצרניות הביטחוניות הגדולות בישראל והיא מספקת רכיבים ושירותי ייעוץ גם לחברות רבות נוספות בתחום. לאורך השנים צברה החברה ידע מעמיק בתחומים מגוונים כמו גנרטורים, לוחות חשמל, המרות אנרגיה, מצברים, מערכות בקרה, פתרונות EMI, מגירות PDU רגילות ומבוקרות ורתמות. החברה מחזיקה במערך הנדסי מוביל אשר מספק מעטפת מלאה של תכנון והנדסה – כולל BTS (ייצור לפי מפרט לקוח) ו-BTP (ייצור לפי שרטוטי לקוח).
לצד הייצור, נהנית TECT הן מיכולת עצמאית של ייצור והרכבה בישראל והן משותפות אסטרטגית עם חברת ICON POWER SOLUTIONS ההודית. החברה אף מייצגת בארץ עוד שמונה יצרניות זרות של רכיבים ייחודיים כמו ספקי כוח צבאיים, פילטרים EMI/RFI, שנאים, ממירי מתח והגנות ברקים. "אנחנו יודעים כיצד לספק ללקוחותינו פתרון מלא במתכונת Turnkey, תחת קורת גג אחת", מדגיש תמיר. "ככלל אצבע, אנחנו מאמינים בשיתופי פעולה עם שחקנים מקומיים ועם ספקים גלובליים. כל אחד מהשותפים שלנו מביא לשולחן את היתרון הייחודי שלו בתחום, מה שהופך אותנו לצוות מנצח".
פתרונות אנרגיה ובקרה למערכות צבאיות
את החברה ייסד תמיר דהרי לאחר קריירה ארוכה בעולמות האנרגיה והחשמל, כאשר במשך 20 שנים הוא מילא תפקידים בכירים בתחום תכנון, פיתוח וייצור מערכות הכוח והבקרה לתחום הצבאי. "בשנת 2018 קיבלתי החלטה עקרונית לצאת לדרך עצמאית. הקמתי משרד שמספק שירותי ייעוץ בתחום מערכות הכוח והבקרה וחשבתי שסוף סוף יהיה לי קצת זמן לנוח", הוא מספר בחיוך. "מהר מאוד התחילו לזרום אל המשרד פניות מצד לקוחות מהשוק הביטחוני בארץ ומצד ספקים זרים שחיפשו ייצוג מקומי. בשלב מוקדם החלטתי להרחיב את פעילות המשרד ולפתח יכולות של קווי ייצור והתקנה וכך נולדה חברת TECT".
לדברי תמיר, החברה הצעירה צמחה במהירות בזכות הקשרים ההדוקים בינה לבין השותפים בארץ ובעולם. "מהרגע הראשון קיבלנו רוח גבית מהספקים ומהלקוחות שלנו. הם אלה שעודדו אותנו לפתח את היכולות שלנו בכל מה שקשור לתכנון, ייצור, התקנה ותמיכה והם אלה שהביאו את TECT לעמדת ההובלה שלה בתחום פתרונות האנרגיה והבקרה למערכות צבאיות".
את סיפור ההצלחה הייחודי של TECT זוקף תמיר לזכות הערכים הבסיסיים שהחברה חרתה על דגלה מיומה הראשון. "שני דברים שמייחדים אותנו כחברה והם הידע והתחכום. אנחנו יודעים איך לעשות דברים אחרת. אחרי הכול, יש לא מעט חברות בארץ ובעולם שיודעות כיצד לייצר מערכות חשמל. הייחוד שלנו נובע מהערך המוסף שאנחנו מביאים ללקוחותינו: בין אם בהיבט הכלכלי, בין אם בהיבט התפעולי ובין אם בהיבט הטכנולוגי.
"אנחנו מקפידים לפתח את הפתרונות שלנו בדגש על נוחות תפעולית מקסימלית", הוא מסביר. "אני יכול לספר לדוגמה על קרון שליטה של מערכת ביטחונית מאוד ייחודית שאותה ניתן לתפעל בנוחות ממש כמו אפליקציה בטלפון החכם. הצלחנו להגיע למצב שבו השליטה במערכת היא מאוד פשוטה ואינטואיטיבית, וזה יתרון קריטי שהלקוחות שלנו מאוד אוהבים. זה נכון גם לגבי הצד הכלכלי של התהליך: אם ייצרת מערכת נהדרת שמצטיינת בכל ההיבטים אבל מגיעה עם תג מחיר גבוה, לא עשית בזה כלום. אנחנו לוקחים בחשבון מתחילת תהליך התכנון את הנושא הטכנו-כלכלי".
הפרספקטיבה הכלכלית שמביאה איתה TECT לא מסתכמת רק בהוזלת עלות הרכישה הראשונית של המוצר. "אנחנו רוצים לוודא שהרכיב או המערכת שלנו יתאימו לצרכי הלקוח גם לטווח הארוך. המטרה שלנו היא לאפשר ללקוח לשדרג את המערכות בעתיד כדי לוודא שהן יתאימו לצרכים העתידיים שלו. אחת הדוגמאות הטובות לכך היא נושא התקינה הבינלאומית: היום השוק הביטחוני מתרכז בעיקר באירופה, אבל מה יקרה אם מחר הלקוחות שלנו ירצו לעבור לאמריקה? זהו בדיוק הערך המוסף שלנו כחברה: אנחנו חושבים איך להפוך את המערכת לגנרית ולוודא שהיא תתאים לכמה שיותר שווקים ברחבי העולם. בסופו של יום, הלקוח מחליט בעצמו אילו דרישות להכניס לתהליך הייצור אבל אנחנו מנסים לעזור לו לחשוב על כל המשמעות הקיימות והעתידיות. בכל פרויקט שאנחנו מבצעים, אנחנו תמיד חושבים בשביל הלקוח גם על יום המחר".
מכפיל כוח לטובת הלקוחות
המעטפת שמספקת חברת TECT כוללת מגוון רחב של שירותים ופתרונות שונים. "בתור התחלה, אנחנו מספקים ללקוחות שלנו שירותי ייעוץ הנדסי", אומר תמיר. "לצד זאת, אנחנו מספקים רכיבים מיובאים מהשותפים שלנו בחו"ל, כאשר אנחנו תמיד מעורבים בצורה עמוקה בתהליכי התכנון של אותם רכיבים. השותפים שלנו תמיד צוחקים שהדרישות בתחום הביטחוני מתחלקות לשניים: יש את ישראל – ויש את כל שאר העולם. האחריות שלנו היא להתאים כל מוצר לדרישות הישראליות, ולוודא שהוא עומד ברף הגבוה שלנו.
"במקביל לפעילות שלנו בתחומי הייעוץ והייבוא, אנחנו גם מתכננים ומייצרים מערכות רבות בעצמנו", הוא מוסיף. "הייצור מתבצע אצלנו במעבדה או בחברת ICON POWER SOLUTIONS בהודו, שבשנים האחרונות מייצרת מערכות באופן בלעדי עבורנו. העובדה שאנחנו מתמחים בשלושה תחומי פעילות נפרדים מהווה מכפיל כוח משמעותי לטובת הלקוחות שלנו. הייעוץ, הייבוא והייצור משתלבים יחד בצורה סינרגית והפעילויות השונות שלנו משלימות אחת את השנייה. בשורה התחתונה, חברת TECT מסוגלת לספק ללקוחותיה את כל הפתרונות הנחוצים: החל מהרכיבים המתקדמים ביותר, דרך המערכות עם הביצועים הטובים ביותר ועד לידע ההנדסי המעמיק ביותר".
פיתוח מערכת GDT לשוק האירופאי
בשנים האחרונות, במיוחד מאז הפלישה הרוסית לאוקראינה, חלה עלייה ניכרת בהיקפי הפעילות של הסקטור הביטחוני הישראלי. "המלחמה באוקראינה פתחה את השוק האירופאי, ושוק זה הביא איתו שורה ארוכה של דרישות ותקנים חדשים", מספר תמיר. "כתוצאה מכך, נדרשנו ללמוד מהר מאוד את התקנים החדשים, על מנת לעזור ללקוחותינו לעמוד בדרישות האירופאיות - כולל תקנים של בטיחות, חשמל, איכות אנרגיה והפרעות אלקטרומגנטיות.
"במבט לאחור, אני יכול לומר שהצלחנו ללמוד את הדרישות החדשות במהירות – ולהעביר את הידע ללקוחות שלנו", הוא אומר. "היום אנחנו שותפים בחמישה-שישה פרויקטים שונים באירופה, כולם תולדה של המלחמה באוקראינה. במציאות הנוכחית, אנחנו נדרשים לחשוב תמיד מחוץ לקופסה. הלקוחות שלנו כל הזמן מאתגרים אותנו עם דרישות חדשות, מה שמחייב אותנו להשתפר ולהביא פתרונות טובים יותר. בין היתר, אחת המגמות הבולטות שמשנות כיום את תחום הייצור הביטחוני בארץ נובעת מהצורך האירופאי במזעור של מערכות קיימות".
כחלק מאותו ביקוש הגובר למערכות ממוזערות, נבחרה חברת TECT לסייע בפיתוח של GDT חדש לשוק האירופי. "פנתה אלינו יצרנית מל"טים ישראלית כדי שנפתח עבורה מערכת (GDT (Ground Control Terminal, שמנהלת את התקשורת בין המל"ט לבין קרון השליטה", מפרט תמיר. "הלקוח חיפש מערכת שתהיה קטנה ככל הניתן ותוכל לעמוד בתנאים מאתגרים מאוד: קור של מינוס 30 מעלות, חום של 55 מעלות, רעידות אגרסיביות והפרעות אלקרומגנטיות קשות.
"רק כדי לסבר את האוזן, המערכת הקודמת של אותו לקוח שקלה כמעט 3.5 טון", הוא מסכם. "אחרי עבודה מאוד מאומצת מצידנו, הצלחנו לפתח מערכת במשקל 350 ק"ג בלבד, עם ביצועים טובים יותר מהמערכת הקודמת. כלומר, הפחתנו את המשקל פי עשרה ועמדנו בכל הדרישות המחמירות מבחינת עמידות לטמפרטורה, רעידות והפרעות אלקטרומגנטיות. בשורה התחתונה, עד היום סיפקנו כבר קרוב ל-40 מערכות כאלה שמוכיחות את עצמן בעבודה מבצעית בשטח. היכולת הטכנולוגית שלנו מתבטאת בכל תחומי הפעילות של החברה. הן בכובע שלנו כיבואנים והן בכובע שלנו כיצרנים, אנחנו מקפידים לשמור תמיד על שליטה מלא בידע ההנדסי המקצועי בעולמות האנרגיה והבקרה. כך אנחנו מסוגלים לשפר את הפתרונות שלנו באופן בלתי פוסק ולתת מענה גם לאתגרים החדשים בתחום".
לאתר > TECT
בשיתוף TECT
