בדצמבר האחרון זכתה חברת Profisea הישראלית, המפתחת פתרונות חדשניים לניטור, ניהול ואופטימיזציה של תשתיות ענן ציבורי, בפרס היוקרתי AWS Rising Star Partner 2025. בתוך ארבע שנים בלבד מאז תחילת פעילותה מול אמזון, הצליחה החברה לצמוח מאפס למעמד של Premier Tier Partner - המסלול המהיר ביותר שנרשם אי פעם בקרב שותפי AWS באזור EMEA (אירופה, המזה"ת ואפריקה). זכייה זו הגיעה בסמוך לחתימה על הסכם Reselling אסטרטגי עם ענקית ה-AI האמריקאית Anthropic, המאפשר ללקוחות Profisea לשלב מודלי GenAI מתקדמים בסביבות הענן שלהם.
"אין ספק שזוהי תעודת כבוד עבורנו ששתי חברות ענק מכירות ביכולות שלנו", אומרת ורה שולמן, מנכ"לית ושותפה-מייסדת בחברה, יחד עם בעלה ולדי שולמן, המשמש כיום כ-CTO של החברה. "זה לא עניין של מה בכך שחברה כמו שלנו, עם 80 עובדים בלבד, מצליחה להפגין נוכחות בעוצמה כזו מול שחקנים גדולים וחזקים שמרכיבים את האקו-סיסטם הישראלי והעולמי".
לדברי שולמן, גם ההסכם עם Anthropic, שמצטיינת בזכות המודלים החזקים ביותר שהיא מציעה, הוא מקור לגאווה: " Anthropic בוחרת את השותפים שלה בפינצטה ומסננת אותם בקפידה. העובדה שהם בחרו בנו מאפשרת לנו להעניק ללקוחות רמת דיוק ויעילות שלא הכירו עד היום. אנחנו מגיעים ל-97% דיוק, כאשר דוחות Gen AI משיגים כמעט את רמת הדיוק של אדריכלי ענן אנושיים".
ולדי שולמן מדגיש את החיבור הערכי שעומד בבסיס ההישגים הללו: "אני חושב שגם הפרס וגם השותפות מעידים על רמת המקצועיות הגבוהה שהצלחנו להטמיע כאן", הוא אומר. "במקרה של AWS, אנחנו חולקים ערכים משותפים שמהווים את הדנ"א של שתי החברות. סוג של 'אובססיה' - במובן החיובי ביותר של המילה - לצרכי הלקוחות שלנו, טיפוח חדשנות ובנייה אקטיבית של עתיד טכנולוגי מתקדם".
להתמקד בייצור ערך עסקי
ההישגים הללו תפסו את Profisea בעת שהיא מרחיבה את סל הפתרונות שלה. האחרון שבהם הוא פתרון לתחום ה-Platform Engineering, שצומח במהירות ומאפשר לנהל תשתיות ענן מורכבות בצורה יעילה, אוטומטית ומבוקרת. "ארגונים מודרניים ניצבים כיום בפני פרדוקס טכנולוגי", מבהירה ורה שולמן. "בעוד שהמעבר לענן ואימוץ AI מאיצים את קצבי הפיתוח ומאפשרים צמיחה מהירה, הם גם מייצרים עומס חסר תקדים. המורכבות הגוברת של התשתיות שוחקת את צוותי ה-DevOps, ומקשה על השגת שליטה אפקטיבית במשאבים ובניהול ההוצאות התופחות של שירותי הענן".
לדבריה, פתרון ה-Platform Engineering נועד לתת מענה לאתגרים אלו באמצעות סטנדרטיזציה של תשתיות הענן, אוטומציה של הקמת סביבות פיתוח ופרודקשן, ושיפור שיתוף הפעולה בין צוותי הפיתוח וה-DevOps. המערכת מאפשרת ניהול אוטומטי ומבוקר של תשתיות מורכבות, תוך שימוש בשפות סטנדרטיות כמו Terraform, כולל Gen AI Assistant לניהול התשתית.
"זה מונע את מה שמכונה 'נעילת ספק' - הלקוח אינו שבוי בתוך מערכת סגורה, אלא מקבל ערך מיידי בדמות סביבת פרודקשן שלמה, הבנויה לפי ה-Best Practices המחמירים ביותר כבר מרגע הקמתה", מדגישה שולמן. "אם חברה נזקקת לסקייל-אפ מהיר היא יכולה לעשות זאת בלחיצת כפתור כאשר התשתית עומדת בכל הקריטריונים".
"אנחנו מציעים כאן רמה נוספת של אבסטרקציה", מוסיף ולדי שולמן. "זה לא רק קוד שנכתב ולא ברור אם הוא מאובטח או יעיל. המערכת שלנו מאפשרת לבנות את התשתית מראש בצורה נכונה וסטנדרטית".
זיהוי פרואקטיבי של הזדמנויות לחיסכון
סיפורה של Profisea הוא במידה רבה סיפורם של שני המייסדים, בני הזוג שולמן, שהגיעו להקמת החברה עם ארסנל מרשים של ניסיון מחזית הטכנולוגיה. ורה שולמן היא בוגרת תואר ראשון במדעי המחשב ובעלת תואר MBA מאוניברסיטת תל אביב; בעברה שימשה בתפקידי ניהול טכנולוגיים בכירים בחברות ענק כמו Microsoft, Comverse ו-RSA, שם ניהלה פרויקטים מורכבים בסביבות ארגוניות גדולות. ולדי שולמן מחזיק בניסיון עשיר של מעל ל-20 שנה בתחומי הפיתוח והתוכנה ולאורך השנים התמחה בארכיטקטורות מורכבות ובמערכות ענן.
החברה הוקמה ב-2016 ונחשבה לחלוצה בתחום ה-FinOps - עוד לפני שהמושג הפך לשגור בפי כל מנהל ענן. הרעיון נולד ברגע של התגלות עסקית, כאשר אחד מלקוחותיהם פנה אליהם חסר אונים מול חשבון ענן של כ-40 אלף דולר בחודש, מבלי להבין איך הגיע לסכום זה; ניתוח מעמיק העלה שחלק גדול מהמשאבים כלל לא היו בשימוש, אך המשיכו לייצר עלויות מיותרות.
המוצר הראשון שפיתחה החברה נועד לייעל את השימוש במשאבים, לבצע אופטימיזציה של תשתיות ולשלוט טוב יותר בעלויות. עם השנים התפתח הפתרון לפלטפורמת FinOps מלאה, המספקת ניתוחים אוטומטיים והמלצות לשיפור ניצול משאבי הענן. היא תומכת בכל שלושת העננים המובילים - AWS, Google, Oracle - מביאה להפחתת עלויות של 60%-75%, ומופעלת כיום על ידי סוכן AI שמזהה באופן פרואקטיבי הזדמנויות לחיסכון.
"העובדה שאנחנו מולטי-קלאוד מייצרת גמישות עבור ארגונים עם סביבות מעורבות", מדגיש ולדי שולמן.
כיום משרתת Profisea מאות לקוחות - מחברות סטארט־אפ צעירות ועד ארגוני אנטרפרייז גדולים. מרביתם חברות טכנולוגיה הפועלות במודל B2B ומפעילות תשתיות ענן מורכבות, אך בין לקוחות החברה ניתן למצוא גם ארגונים מסורתיים, חברות פיננסיות ובנקים.
בואו נתעכב על היקף החיסכון.
ורה שולמן: "הוא תלוי במצב שבו נמצאת סביבת הענן של הלקוח. אם ארגון כבר מפעיל שיטות לניהול עלויות, החיסכון יהיה מתון יותר - בדרך כלל דרך שיפורים ארכיטקטוניים שלא תמיד קל לזהות לבד. אבל אם אנחנו נכנסים לסביבה שבה הענן התפתח בצורה לא מבוקרת - מה שאנחנו לפעמים מכנים 'מערב פרוע' - פוטנציאל החיסכון יכול להגיע גם ל-90%".
ולדי שולמן: "החיסכון אינו אירוע חד-פעמי. כשנכנסים לעומק המערכת מגלים לא פעם משאבים שהוקמו לפני שנים ונשארו פעילים בלי שאיש שם לב. זה דורש תחזוקה שוטפת והעלויות מצטברות לאורך זמן. אחרי ניקוי ראשוני, המערכת ממשיכה לזהות הזדמנויות נוספות לחיסכון".
אתם מציינים השנה עשור להקמת החברה. מה החזון?
ולדי שולמן: "מלכתחילה החלטנו להתמקד בכאב הכי גדול של שוק שירותי ה-Devops בענן - אי הוודאות הגדולה לגבי הוצאות של ארגונים על ענן ציבורי. הפתרונות שלנו מאפשרים לחסוך עשרות אחוזים מהוצאות הענן ולהפנות את המשאבים לפיתוח מוצרים חדשים וצמיחה עסקית".
ורה שולמן: "החזון שלנו מבוסס על הפיכת ניהול הענן לדינמי ואוטונומי, תוך מתן מענה לאתגרים החדשים שיוצרת מהפכת ה-AI. אנו מתמקדים בשלושה צירי צמיחה מרכזיים: תחום ה-GenAI FinOps, כלומר, פיתוח פתרונות ייעודיים לניהול ואופטימיזציה של עלויות הבינה המלאכותית. ככל שארגונים מטמיעים יותר מודלי שפה (LLMs), הצורך בשליטה בהוצאות המחשוב היקרות הכרוכות בהם הופך לקריטי; אופטימיזציה מתקדמת של רשתות, כאשר הרחבת יכולות הניתוח שלנו אל עומק שכבות הרשת, תאפשר לזהות צווארי בקבוק ולייעל את תעבורת הנתונים - מה שיוביל לחיסכון משמעותי בעלויות ולשיפור ביצועים; והטמעת יכולות AI מבוססות במוצרי הליבה כדי לאפשר קבלת החלטות אוטומטית וחיזוי מדויק של צרכי התשתית עוד לפני שהם הופכים להוצאה חריגה".
בשיתוף Profisea Labs
