סוד ההצלחה של שיר בינדר, טופ אייג'נט ברימקס, וחברה במועדון הזהב בחברה, טמון בניסיון העשיר שהיא מביאה איתה, המעצים את יכולות ניהול המו"מ שלה, האסרטיביות והיצירתיות שבה.
"צברתי מיומנות שמאפשרת לי לאתר את הצורך המדוייק של הלקוח ולהתאים עבורו את הנכס שרלוונטי למה שהוא מחפש. אני מגיעה לתחום הנדל"ן עם יצירתיות ואסרטיביות, להן נדרשתי בתפקידי הקודם, והניסיון במשך השנים בהן השתלבתי בארגונים גדולים וצברתי ניסיון שמאפשר לי להביא אל עולם נדלן", משתפת בינדר.
איך באה לידי ביטוי היצירתיות שלך?
"שריר היצירתיות אצלי עובד שעות נוספות. אם בעבר נדרשתי לדפוס פעולה אגרסיבי, במטרה להגיע ללקוח, הרי שכיום אני ממציאה את עצמי מחדש, למשל כאשת שיווק ומכירות אני מאמינה בפרסום. אחרים מפרסמים עצמאית, אבל אני לא 'יושבת על הגדר' ולכן מייד כשהתחלתי לעסוק בתחום הנדל"ן, בחרתי בגוף פרסום איכותי, שייתן פרסום אינטנסיבי הנדרש בתקופה מאתגרת. וזה הצדיק את עצמו, מכרתי 7 דירות להשקעה בין מאי לאוגוסט 2023 (בנוסף לנכסי יוקרה ומגורים)".
איך את מתנהלת כעצמאית?
"כסוכנת נדל״ן אני עוסק מורשה, ואחראית לדאוג לפרסום, למיתוג ולאינטראקציה עם בעלי נכסים וקונים פוטנציאלים. עם הזמן למדתי לייצר יחס נכון בין ההשקעות להוצאות שלי, לצד ניהול נכון של הזמן שלי במטרה להגיע לרווחים.
בנוסף, אני מקבלת ליווי שבועי מבעלי החברה, המאפשר לי להגיע למטרות שלי וגם לקבל זווית ראייה נוספת בסוגיות מורכבות שאליהן אני נחשפת בדרך לעסקה".
לא מסוכן כלכלית להישאר בנדל"ן?
"אכן, יש מעט קונים, אבל החשיבה שלי היא רוחבית ואסטרטגית, אני יודעת לייצר קשרים ושיתופי פעולה, למשל חיבור בין מנהלים בכירים מתחום הנדל"ן לעורכי דין. אלה מביאים לא פעם למכירה על אף המצב. לצד זה, אני מודה שיש לי אופי תחרותי, זה טבוע בי, אני נותנת את כל כולי למקום, אחרת לא הייתי מגיעה למקום הראשון במכירות. מבחינתי זה 'רגל על הגז', במקביל לפרסום אני יוצרת קשרים אישיים חזקים עם בעלי הנכסים, ומעמיקה איתם את הקשר. אם זיהיתי שהלקוח מתלבט האם לצאת למכירה אני מציגה בפניו יתרונות שעוזרים לו להיות שלם עם ההחלטה למכור את הנכס, למשל עוזרת לבעל הנכס לזהות כי ההחזר החודשי של המשכנתא על הנכס גבוה מהתשלום של השכירות החודשית מה שגורם לנכס לייצר עוד הוצאה במקום רווחים ולכן עדיף לצאת למכירה".
תקרת זכוכית?
אני מאוד" אוהבת את עולם הנדל"ן, ונעזרת בכל הכלים שיש לי ובכלל זה תואר שני במנהל עסקים, שתי דיפלומות של ייעוץ עסקי והרבה ניסיון במכירות שאותו אני מיישמת בעסקאות נדל"ן. אני גאה להיות חלק מתחום מתגמל ומעניין ולנהל תהליכי מכירה מוצלחים, תוך הקפדה על חווית שירות טובה ללקוח. אחרי עשור של עבודה כשכירה, מבלי שאפשרו לי להעלות רעיונות חדשים, סופסוף יש לי מקום ליצירתיות. אין ספק שזה מלחיץ לייצר הכנסה עצמאית, אבל היצירתיות שלי אינסופית וזו הרגשה מדהימה שאין לי תקרת זכוכית מעלי".
לסיכום מציינת בינדר: "אני מודעת לפער בשכר בין נשים לגברים בתחומים שונים, אך לשמחתי זה לא קורה בעולם הנדל"ן, בו אני מקבלת הזדמנות שווה, משום שאחוזי המכירה שווים ללא קשר למגדר. יתרה מכך, התחום מאפשר לי לנהל את היום שלי, ואני מתוגמלת בזכות היכולות שצברתי, מוסר העבודה וההשקעה שלי.
צור קשר:054-2427851
>>> מייל: shirbinder79@gmail.com
לאתר >>> שיר בינדר סוכנת נדל"ן רימקס >>> לעמוד הפייסבוק >> לאינסטגרם
בשיתוף שיר בינדר
