עסקאות נדל"ן אינן פשוטות, אבל נדל"ן במרחב הכפרי זה עניין מורכב למדי. "ישנו חוסר ידע בכל הקשור להתנהלות מול רשות מקרקעי ישראל", מסבירה אלוני-חנן. "זה שונה מדיני מקרקעין ומדיני ירושה רגילים והאתגרים יוצאי דופן, ולעיתים אבסורדיים, וצריך להתגבר על המגבלות. כדי להגיע לתוצאה שתבטיח שקט וביטחון משפחתי וכלכלי נדרש ייעוץ מקצועי ויצירתי עם מומחיות בתחום, בשילוב יכולות משא ומתן".
ואכן, אלוני-חנן ידועה בכך שהיא מסייעת ללקוחותיה ביצירת פתרונות משפטיים במרחב הכפרי במצבים מורכבים, תוך שימוש בכלים של NLP וגישור. "המוטו שלי בחיים ובעסקים, הוא שמשיגים הרבה יותר בדבש מאשר בעוקץ", היא אומרת, "המורכבויות עלולות להוביל לסכסוכים משפחתיים ועסקיים, שמעוניינים למנוע. בעזרת מו"מ מבוסס הקשבה, זיהוי צרכים ורצונות, מייצרים פתרונות בהסכמה. בסופו של דבר הצדדים נשארים ביחסים טובים, וגם נשארים חברים שלי כשמסתיים התהליך", היא מוסיפה בחיוך.
מהן המורכבויות בתחום הנדל"ן הכפרי?
"במרחב הכפרי אין "בעלות" במקרקעין אלא "חכירה" או "בר רשות", ומכאן - מגבלות על שימוש, מגורים והורשה, ואין חופש לעשות כרצוננו. אם לא עובדים נכון, עלולים להסתבך עם הרשויות או להסתכסך עם המשפחה והשותפים. לדוגמא: ניתן להוריש נחלה רק לילד אחד! מה עושה זוג עם שלושה ילדים? אי אפשר לחלק לכולם, ומשפחות רבות מגיעות לבתיה"מ. כשמביאים לשיח משפחתי ושומעים את כלל הרצונות, אפשר להגיע להסכם וליצור שקט משפחתי לדורות".
איך את מייצרת שקט משפחתי?
"תכנון מוקדם, הקשבה לצרכים וגישור על פערים, מוביל להסכם מבוסס על ידע, הבנה ומודעות". הפתרון של אלוני-חנן משלב התמחות משפטית, ידע מיסויי ושיתוף פעולה עם בעלי מקצוע מובילים בתחום: שמאים ואדריכלים.
מקרה מרגש שאלוני-חנן זוכרת, במרכזו אלמנה שמצאה עצמה עם משק אחד, שלושה ילדים ומצוקה גדולה. "התהליך ממושך ומורכב, אבל התגמול מדהים, זכיתי ללוות משפחה שנשארה מאוחדת וחתמה על חוזה לטובת כולם: הבת תקבל את המשק, הבן יקבל מגרש מפוצל, והאחר יקבל כספים. כשנחתם החוזה ראיתי את ההקלה בעיניי האמא".
יש משמעות לכך שאת עצמך גדלת במושב ומתגוררת בו עד היום?
"כדור שלישי במושב בית חרות, פגשתי רבים שעברו טראומות במסגרת הסדרת הנכסים. מה שמניע אותי זה למנוע מאנשים נוספים להגיע למקומות האלה, ולכן אני פועלת בכדי להעשיר את הידע שלי בתחום ולהעביר את המסר. חשוב לי להיות חלק מהקהילה, ולכן אני מתנדבת ופעילה בוועדות במועצה האזורית ובתנועת המושבים. תפיסת עולמי היא שהנותן – מקבל, ואני מיישמת אותה גם בקידום נשים במרחב הכפרי".
כיו"ר המועצה לענייני נשים ושוויון מגדרי בעמק חפר, איך את תורמת לקידום נשים במרחב הכפרי?
"יש היום נשים מנהיגות, עצמאיות וחזקות, אבל עדיין יש פער ותקרת הזכוכית עודנה קיימת, במיוחד במרחב הכפרי. אני מאמינה שצריך לתת פלטפורמה לנשים שרוצות לצמצם את הפער. כבעלת עסק מצליח, יש לי ניסיון וידע לסייע לנשים לצאת מהמסגרת המשפחתית, להקים עסק ולמקסם יכולותיהן האישיות והמקצועיות". ואכן, במשרדה של אלוני-חנן מועסקות בעיקר נשים, עורכות דין, מתמחה ומנהלת משרד, ולדבריה זה חלק מסוד ההצלחה.
לסיכום, מה חשוב לך להדגיש למי שיש לו או מתכנן לרכוש נכס במרחב הכפרי?
"אפשר וצריך לתכנן מה עושים עם הנכסים במרחב הכפרי. כשעושים זאת מתוך ידע, הבנה ומודעות, בליווי אנשי מקצוע מנוסים עם ידע רלוונטי, מייצרים ביטחון ושקט משפחתי ועסקי לדורות וחוסכים זמן, כסף ועוגמת נפש".
דרך מול הים, 23 כפר ויתקין,
ת.ד 895 בית חרות.
>>> צור קשר: 054-2494867 | 8988940- 09
>>> לתאר החברה
בשיתוף עו"ד אדר אלוני חנן
