הדרך של רלי כהן לצמרת הנדל"ן של אילת היא דוגמה חיה למסלול חיים דינמי, המשתנה כמעט בכל יום.
כהן גדלה והתחנכה בהוד השרון. הוריה התגרשו כשהייתה בת שנה אך נשארו בקשר טוב, במיוחד בכל הנוגע לבתם ובפרט לעסקי הנדל"ן. "אבי יזם ואיש חזון ואמי מאסטרית בשיווק", מספרת כהן ומתארת את היחסים בין הוריה: "מאז שאני זוכרת את עצמי, בנוסף לגידול המשותף שלי, הקשר הקרוב של הוריי סבב סביב נדל"ן. בארוחות השבת המשותפות, במקום לפתוח מפת שולחן לבנה, היו נפתחות אצלנו מפות גרמושקות (תוכניות אדריכליות) להגשה לוועדה".
מים סוף אל ים הנדל"ן
כהן למדה בכפר הירוק בכיתת הדגל של מסלול "מנהיגות ירוקה ומצוינות לימודית", שם החליטה לעסוק בביולוגיה ימית. "כבר בתיכון היה לי רצון לעשות שינוי משמעותי בעולם המים ואיכות הסביבה", מספרת כהן.
בתום התיכון ולאחר שניהלה צוותים בתפקיד חשאי בחיל מודיעין, החלה את לימודיה לתואר ביולוגית ימית באוניברסיטת בן גוריון. בסיומם, התמקמה באילת, רק כדי לגלות שגם אחרי הגשמת החלום, שמחת החיים שלה טמונה בעולם הנדל"ן.
"תוך כדי הפעילות באוניברסיטה, גיליתי כי אני שוחה בקלות בתפקידים ניהוליים וכאלו בהם יש לי יכולת לעזור לזולת", מסבירה כהן ומבארת "יכולת המנהיגות שלי הביאה אותי לעסוק בתפקידים רבים בהם ליוויתי סטודנטים בתהליכים לא פשוטים, ביניהם איתרתי בתי מגורים בבאר שבע ובאילת. במיוחד בזמן הקורונה, צברתי ידע רב על ענף הנדל"ן, התחלתי להתעניין בפרויקטים והתחדשויות עירוניות ולזהות מגמות נדל"ניות בערים בהן התגוררתי. בעוד שבתחום הימי הרגשתי כמו דג קטן ובנדל"ן ידעתי שאני כרישה אמיתית".
כהן קיבלה רוח גבית מהוריה, שזיהו כאמור את הפוטנציאל הגלום בבתם ועודדו אותה לעסוק במקצוע. "כשאמי הייתה משווקת פרויקט חדש הייתי מתגייסת לעזרתה, כך שהמושגים של המקצוע מעולם לא היו זרים עבורי. השיחות עם ההורים תמיד היו מתפתחות בסופו של דבר לעולם ההשקעות והיזמות. כבר אז התשוקה החלה להיבנות בתוכי", מציינת כהן על הצלילה לתיווך ושיווק פרויקטים. "בתחילת הדרך עסקתי בתיווך דירות AIR BNB. בשנים האחרונות פתחתי חברה וכיום אני משווקת פרויקטים גדולים".
במקביל, כהן מנהלת קהילה של ישראלים המבקשים לעשות רילוקיישן לפורטוגל. "זה עדיין בראשיתו, אבל אפשר לספר שהנדל"ן בפורטוגל בפריחה חסרת תקדים בתמיכה ממשלתית. אני עוזרת לאנשים שמעוניינים לעשות רילוקיישן כדי שהמעבר יהיה קל יותר עבורם".
כרישה בים של גברים
כידוע, עולם הנדל"ן הוא אוקיינוס רחב עם טורפים רבים. "בכל תחום, לא רק נדל"ן, כשלקוח פוגש באישה לראשונה, הוא תמיד יפתח את השיחה במילים כמו 'מותק' או 'איזו צעירה את'. זה אולי נשמע מחמיא אבל זה מקטין".
כהן מתארת את היחס אליה כאשת עסקים צעירה ותוססת ומסבירה, "ישנה התייחסות למגדר ולגיל שלי בנימה מזלזלת. רק בסוף השיחה איתי הם נשארים פעורי פה ומופתעים מהידע הנרחב והגישה שלי". באותה נשימה, היא חושפת את הקשיים המצויים בשילוב של קריירה ומשפחה. "בסופו של דבר, הרצון להצליח גובה מאיתנו מחיר והמירוץ לפסגה מאלץ אותנו לעשות ויתורים. היום אני מתמקדת בטיפוח הקריירה שלי אך בעתיד אני מתכוונת להקדיש זמן לטיפוח התא המשפחתי בזכות תהליך הקפאת ביציות אותו אני מתכננת לבצע בקרוב". כהן מתייחסת למעמד האישה שאכן התקדם רבות בשנים האחרונות אך מנגד, עדיין לא נמצאה השיטה המנצחת לרוץ במסלול האימהות והקריירה במקביל.
בימים אלו היא עתידה לחתום על הסכם שיווק לאחד הפרויקטים הגדולים שייבנו בעיר השמש והנופש. "זה פרויקט נהדר שאני גאה לקחת בו חלק. מדובר על קומפלקס יוקרה המציע דירות 3-4 חדרים, פנטהאוסים ודירות גן, עם בריכה ליד הים והמלונות", מסכמת כהן בהתרגשות.
>>> ליצירת קשר
בשיתוף רלי כהן
